庫(kù)存，跨境電商賣(mài)家們隱隱作痛的傷口！-ESG跨境

下半年歐美市場(chǎng)各個(gè)節(jié)日旺季大促，接二連三的來(lái)，看似是一場(chǎng)的狂歡，背后其實(shí)彌漫著刀光劍影肅殺之氣，年初與幾個(gè)跨境賣(mài)家聊天，家常的詢(xún)問(wèn)大促銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，答案卻是異口同聲地說(shuō)，現(xiàn)在在庫(kù)銷(xiāo)售產(chǎn)品是去年旺季備貨沒(méi)賣(mài)掉的庫(kù)存，樂(lè)觀的旺季備貨，造成種種因素效益遞減，資金積壓、時(shí)間成本、產(chǎn)品跌價(jià)、平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上漲，都讓原本旺季前樂(lè)觀的賣(mài)家心情不再淡定.........

旺季備貨，一個(gè)艱巨挑戰(zhàn)的任務(wù)。由于平臺(tái)引流資源幅度、同一類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)程度、新舊品與否、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、倉(cāng)位的安排、產(chǎn)品淡旺季等等因素不確定性，讓備貨時(shí)間及數(shù)量精準(zhǔn)度面臨極大難度，因?yàn)閭湄浻?jì)劃失敗導(dǎo)致庫(kù)存上升、公司倒閉的比比皆是。分析其中原因，除了自身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做好備貨計(jì)劃，特別是剛剛進(jìn)入一些新手賣(mài)家們，直接用淘寶的鋪貨計(jì)劃套用在跨境平臺(tái)上，未考慮到各個(gè)平臺(tái)規(guī)則不同，導(dǎo)致旺季銷(xiāo)售不如預(yù)期，造成庫(kù)存的積壓。另一方面，跨境電商亞馬遜流量成長(zhǎng)邀約瓶頸，且新賣(mài)家翻倍成長(zhǎng)，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增，也成了庫(kù)存壓力的主因。

如果庫(kù)存處理不妥當(dāng)，除了店鋪有降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)流量減少外，將會(huì)增加一筆額外的支出，亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)6個(gè)月的商品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi).因此，在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)迅速地清理庫(kù)存以避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就成了賣(mài)家們急需解決的問(wèn)題。我們就來(lái)聊聊亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存有哪些出清方式，讓老鐵們更有底氣地備貨。

★ 亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷(xiāo)，熱銷(xiāo)搭配滯銷(xiāo)

跨境賣(mài)家一個(gè)店鋪總存在幾款銷(xiāo)量熱賣(mài)或是評(píng)論突出的產(chǎn)品，當(dāng)我們有滯銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以利用店鋪內(nèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，用這類(lèi)型產(chǎn)品的流量?jī)?yōu)勢(shì)增加滯銷(xiāo)產(chǎn)品曝光量，搭配限時(shí)限量?jī)r(jià)格促銷(xiāo)，進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)擴(kuò)大廣告預(yù)算，快速降低銷(xiāo)量不是難事，即使滯銷(xiāo)產(chǎn)品賠錢(qián)也要賠的有價(jià)值，換回更多銷(xiāo)量及評(píng)論，也算是"燃燒自己，照亮其他的Listing"，針對(duì)庫(kù)存量小可以采取此方式。

★ 報(bào)名亞馬遜LD、BD秒殺活動(dòng)

單品短期快速增加銷(xiāo)量及曝光量，首選是亞馬遜的秒殺坑位，他的作用相當(dāng)于淘寶的聚劃算，畢竟短期曝光量極大的型式，出單數(shù)量多寡產(chǎn)品的整體優(yōu)化、價(jià)格占有很大的因素，提升轉(zhuǎn)化率將是我們核心掌握重點(diǎn)，產(chǎn)品低價(jià)呈現(xiàn)方式建議以折扣型式出現(xiàn)，這樣讓我們后續(xù)操作空間更大。

★ 借助亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)形式出清庫(kù)存

亞馬遜新增一個(gè)合作伙伴，來(lái)為賣(mài)家們清倉(cāng)庫(kù)存，就是全美線上清算平臺(tái)B-Stock，此B2B電商平臺(tái)名為"Amazon Liquidation Auctions"。

根據(jù)B-Stock公告，這個(gè)B2B電商平臺(tái)上將出售的亞馬遜賣(mài)家客戶(hù)退貨和庫(kù)存積壓商品，品類(lèi)包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等，該平臺(tái)將由B-Stock公司擁有、經(jīng)營(yíng)，但不隸屬亞馬遜集團(tuán)也不受其集團(tuán)成員控制。負(fù)責(zé)出售亞馬遜積壓、客戶(hù)退貨和受損產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售、運(yùn)輸由亞馬遜負(fù)責(zé)。

★ 郵件群發(fā)EDM

★ 同時(shí)曝光其他電商平臺(tái)、，Alibaba等

以美國(guó)為例，除了亞馬遜平臺(tái)擁有店鋪之外，賣(mài)家們同時(shí)在Wish、eBay，Alibaba有店鋪運(yùn)營(yíng)可謂之常態(tài)，當(dāng)某個(gè)平臺(tái)上面出現(xiàn)滯銷(xiāo)，多平臺(tái)展開(kāi)促銷(xiāo)，吸引不同平臺(tái)的受眾，這類(lèi)型方式不少賣(mài)家都有采用，效果也不錯(cuò)。

★ 社交媒體出清形式

現(xiàn)代人駐留在社交媒體的時(shí)間非常長(zhǎng)，所以每個(gè)品牌必要會(huì)有一個(gè)官方社交媒體來(lái)進(jìn)行品牌宣傳及粉絲互動(dòng)，例行的互動(dòng)用戶(hù)，贈(zèng)品肯定需要，我們可以通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與品牌官方社交媒體活動(dòng)。利用滯銷(xiāo)產(chǎn)品充當(dāng)互動(dòng)贈(zèng)品，這一方法對(duì)品牌推廣及后續(xù)銷(xiāo)售是非常有用，也能達(dá)到更多用戶(hù)關(guān)注和消費(fèi)。

★ Deals 折扣網(wǎng)站

Deals折扣網(wǎng)站跨境賣(mài)家經(jīng)常使用，甚至行業(yè)的一些大賣(mài)家把美國(guó)特地的折扣網(wǎng)站當(dāng)成是新品測(cè)試的渠道，某段時(shí)間密集曝光新品，測(cè)試一下當(dāng)?shù)厥鼙姷慕邮艹潭龋?dāng)測(cè)試結(jié)果銷(xiāo)量日益增長(zhǎng)，就將這款產(chǎn)品列為主推商品并于電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。關(guān)注Deals網(wǎng)站的受眾，通常對(duì)于價(jià)格敏感度是很高的，所以?xún)r(jià)格折扣夠大，效果就會(huì)不錯(cuò)。

★ 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅出清

受?chē)?guó)內(nèi)抖音平臺(tái)、網(wǎng)紅出貨的熱賣(mài)影響，海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作方案近期也是個(gè)熱點(diǎn)，找尋合適我們的產(chǎn)品紅人作，前期需要做好一些預(yù)備及功課，例如網(wǎng)紅的受眾畫(huà)像、粉絲互動(dòng)率、以往成交率，如果預(yù)算允許倒是可以進(jìn)行嘗試，一般我們也在Youtube、網(wǎng)紅平臺(tái)找尋合適的合作對(duì)象，少預(yù)算小步快跑形式進(jìn)行嘗試，作好整體風(fēng)險(xiǎn)控管即可。

★ 尋找當(dāng)?shù)鼐€下批發(fā)商合作

線下清貨資源相對(duì)稀缺，因?yàn)榫€下渠道出清的型式很多，目前尚未有一個(gè)公司能將多類(lèi)型的資源整合一起，難度非常的大這業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)執(zhí)行并不多，線下渠道出清型式有幾種類(lèi)型線下商超、跳蚤市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、公司團(tuán)購(gòu)、海外批發(fā)市場(chǎng)等等，對(duì)于線上滯銷(xiāo)庫(kù)存以線下形式進(jìn)行出清，的確是個(gè)很好的補(bǔ)充，若能這樣合作資源洽談長(zhǎng)期的合作，對(duì)于整體庫(kù)存及資金周轉(zhuǎn)，也是絕佳互搭方案。

★ 銷(xiāo)毀處理

若產(chǎn)品滯銷(xiāo)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)品差評(píng)比例過(guò)高或遭客戶(hù)退貨，造成資金積壓，全數(shù)銷(xiāo)毀不失為一個(gè)一勞永逸的方式?？梢陨暾?qǐng)透過(guò)亞馬遜或是專(zhuān)業(yè)第三方的服務(wù)商進(jìn)行處理，不過(guò)此時(shí)銷(xiāo)毀處理方式將會(huì)非常低，老鐵們將要有心里預(yù)備，不過(guò)到了此階段，一次性處理時(shí)效將是你們所看重的。

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