亞馬遜賣(mài)家如何根據(jù)自己廣告展示位置來(lái)進(jìn)行調(diào)整-ESG跨境

“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的到來(lái)，讓很多的賣(mài)家都在爭(zhēng)取更多的展示的機(jī)會(huì)，大家也都知道，推廣的展示位是比較多的，每一個(gè)廣告位的價(jià)值和價(jià)格也都是不一樣的。包括搜索結(jié)果頂部、其他位置、以及產(chǎn)品詳情頁(yè)面位置。

一、競(jìng)價(jià)控制功能

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性，實(shí)時(shí)調(diào)整您的競(jìng)價(jià)（競(jìng)價(jià)調(diào)整范圍：0%-100%，對(duì)搜索頁(yè)頂部（首頁(yè)）最大加到100%，對(duì)其他位置最大加到50%）

1）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)兩種模式

01、只降低：我們檢測(cè)到你的商品展現(xiàn)是消費(fèi)者來(lái)看，最后的成交轉(zhuǎn)化不高，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你的競(jìng)價(jià)降低。

02、提高或降低：系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化幾率的高或者低，來(lái)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整。展示的競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率高，那系統(tǒng)自動(dòng)提高你的競(jìng)價(jià)，增加你展示的次數(shù)。反之降低。（最高調(diào)整范圍是出價(jià)的100%）

2、固定競(jìng)價(jià)：將使用您的確切競(jìng)價(jià)，不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的降價(jià)進(jìn)行更改。

二、根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)

1、搜索結(jié)果頂部：這個(gè)位置展現(xiàn)是非常黃金的位置，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈

2、商品詳情頁(yè)面：這位置的轉(zhuǎn)化率也是很高的，競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈

注：可針對(duì)上述廣告位設(shè)置0%-900%的倍數(shù)。

三、競(jìng)價(jià)公式

1、調(diào)整競(jìng)價(jià)的公式

首先我們先假設(shè)每個(gè)廣告位置的轉(zhuǎn)化率：

結(jié)果頁(yè)其他位置的轉(zhuǎn)化率是5%

產(chǎn)品頁(yè)面的展示位置是7%（計(jì)算轉(zhuǎn)化率的公式很簡(jiǎn)單：訂單量÷點(diǎn)擊量）

2、提高競(jìng)價(jià)的公式

比如你要提高轉(zhuǎn)化率高位置的競(jìng)價(jià)，首先計(jì)算出廣告展示位置之間的效果差距，計(jì)算的方式如下：

高轉(zhuǎn)化率÷最低轉(zhuǎn)化率－1

那么根據(jù)剛剛假設(shè)的數(shù)據(jù)，搜索結(jié)果頁(yè)頂部的轉(zhuǎn)化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置的廣告競(jìng)價(jià)提高1美金。

產(chǎn)品頁(yè)面展示位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么產(chǎn)品頁(yè)面展示位置的競(jìng)價(jià)提高為0.4美金。

3、降低競(jìng)價(jià)的公式

現(xiàn)在是要降低效果差的位置的廣告競(jìng)價(jià)。降低競(jìng)價(jià)的公式如下：

1÷（1+最高轉(zhuǎn)化率位置的競(jìng)價(jià)提高幅度）

比如要調(diào)整搜索結(jié)果頁(yè)其他位置的競(jìng)價(jià)。

最高轉(zhuǎn)化率是結(jié)果頁(yè)頂部，為10%，它的競(jìng)價(jià)提高幅度是1。

所以結(jié)果其他位置的降價(jià)幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競(jìng)價(jià)降低0.5美元。

注意：

以上計(jì)算公式僅針對(duì)相同關(guān)鍵詞在不同位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整。而要計(jì)算出不同關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)整幅度，唯一方法就是把不同關(guān)鍵詞分成單獨(dú)的廣告系列。

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