亞馬遜爆單秘訣：如何正確優(yōu)化listing-ESG跨境

前幾天看到一個(gè)亞馬遜賣家的反饋說，刷了近30單，但是卻搜索不到他的產(chǎn)品，只能通過分復(fù)制全部標(biāo)題到搜索框中才能收到；一般來說亞馬遜賣家商家產(chǎn)品之后，開始收錄了，就是可以搜索到的，只是說排名相對(duì)來說比較靠后，但是目前賣家的已經(jīng)刷了近30單了，有了銷量，被收到的可能性應(yīng)該是比較大的。剛開始都覺得關(guān)鍵詞設(shè)置的原因，后面再瀏覽listing內(nèi)容的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)多了一條信息“Department—Unisex-adult”這里說明是因?yàn)楫a(chǎn)品被亞馬遜標(biāo)記為成人用品，亞馬遜賣家基本都知道一旦產(chǎn)品被標(biāo)記上成人用品之后，通過搜索框關(guān)鍵詞是無法搜索到，只能通過類目逐一查找才能找到。

Listing這么重要，那我們?nèi)绾尉帉懞蛢?yōu)化listing呢？

一、什么是listing優(yōu)化

當(dāng)你從亞馬遜搜索時(shí)，亞馬遜需要給你一個(gè)最符合這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，展現(xiàn)在你的搜索結(jié)果的界面上。結(jié)果的準(zhǔn)確性需要靠用戶是否點(diǎn)擊來作為衡量，也就是經(jīng)常會(huì)說到的跳出率。

二、listing的編寫和優(yōu)化

關(guān)鍵詞是給機(jī)器看的，當(dāng)一個(gè)客戶用某個(gè)詞語搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的Listing中（尤其是標(biāo)題中）剛好有這個(gè)詞，系統(tǒng)會(huì)抓取到你的listing，并展示在搜索結(jié)果中，我們把消費(fèi)者用來搜索的詞語稱之為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可以讓自己的Listing被系統(tǒng)抓取到，可以展示在消費(fèi)者面前，可真正促成消費(fèi)者點(diǎn)擊查看并決定購(gòu)買的，則是美感修飾詞，即有感情、有溫度的詞。

三、關(guān)鍵詞來源

關(guān)鍵詞的編寫相對(duì)來說是比較復(fù)雜的，是需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用語習(xí)慣以及當(dāng)?shù)貙?duì)這類產(chǎn)品的稱呼來進(jìn)行編寫的，也可以參考當(dāng)?shù)赝匈u家且銷量可以的產(chǎn)品listing來進(jìn)行編寫。

四、主圖視頻

目前主圖視頻非常的火爆，很多賣家不管不顧的都在做；主圖視頻適合一些價(jià)格比較貴，比較在乎功能和尺寸以及涉及到安裝的產(chǎn)品，主圖視頻會(huì)比較的幫助，其他的產(chǎn)品的幫助并不是很大。主圖視頻還需要賣家自己謹(jǐn)慎考慮。

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