誰謀殺了亞馬遜賣家的爆單？當然是FBA補貨策略不對-ESG跨境

轉(zhuǎn)自：跨境眼平臺

“亞馬遜FBA補貨怎么做？”

“什么時候需要進貨？”

“備貨數(shù)量備多少？”

“哪些產(chǎn)品需要多備庫存”

“斷貨產(chǎn)品如何及時補貨？”

“補貨渠道如何選擇？“”

······

作為亞馬遜賣家，你是不是被這些問題煩的腦殼疼？

事實上，無論是新手賣家還是身經(jīng)百戰(zhàn)的大賣，對于亞馬遜FBA庫存的管理都倍感心力交瘁?？缇畴娚淘趪鴥?nèi)一直比較熱門，特別是亞馬遜平臺，今天聊一聊FBA的備貨補貨的問題和策略。

FBA是亞馬遜提供的物流配送服務(wù)，使用亞馬遜的FBA能提高產(chǎn)品搜索權(quán)重，最重要的是使用FBA能提升用戶體驗。作為亞馬遜的一個殺手锏，F(xiàn)BA的重要性不言而喻。
然而，F(xiàn)BA補貨對于部分賣家問題較多?？偨Y(jié)起來，FBA補貨中遇到的常見問題如下：

腦殼疼問題1：因為不同SKU的補貨周期不一樣。很多賣家經(jīng)常出現(xiàn)補完一個SKU的庫存，過幾天又需要補另外一個SKU庫存的情況，導(dǎo)致最后疲于補庫存，當然了，不得不說這是個幸福的煩惱。如果能一次性補完缺貨或者即將缺貨的庫存，不單省事還可以降低物流單價，一舉兩得。

腦殼疼問題2：如果采用每天人工監(jiān)測庫存的辦法進行FBA備貨，那計算量較大，而且需要及時跟蹤，少量SKU的情況下可行，多SKU下這種辦法費時費力，容易出錯，員工有苦難言。

腦殼疼問題3：FBA庫存補充不及時將會導(dǎo)致產(chǎn)品降權(quán)，這對于處在排名上升期或者即將成為爆款的產(chǎn)品無疑是個巨大的打擊。庫存補充完成之后，還需要花一段時間才能讓產(chǎn)品恢復(fù)元氣，甚至還可能達不到產(chǎn)品之前的熱度，損失可想而知。

那么，作為賣家，我們?nèi)绾斡行Ч芾鞦BA庫存，及時備好貨，讓好賣的產(chǎn)品一直熱賣下去？

1、了解備貨所需時間

首先我們需要知道從備貨到入庫上架的時間長短，即向工廠下單到產(chǎn)品上架可售這段時間經(jīng)歷的天數(shù)，我們用d表示；

2、計算產(chǎn)品的安全庫存

我們要計算產(chǎn)品的額安全庫存，計算方法為：

先計算產(chǎn)品最近一段時間（可3天，7天，15天等）內(nèi)產(chǎn)品的平均銷量avg（建議分成多個時間段，然后加權(quán)計算平均銷量，可以提高準確度，如果有歷史同期數(shù)據(jù)也可作為參考），然后我們可以得出產(chǎn)品的安全庫存為s=avg*d，當產(chǎn)品的FBA庫存大于s，并接近s時，我們就需要開始向工廠下單了。

先確認期望產(chǎn)品銷售的天數(shù)y（y>d），就可以得到需要補貨的數(shù)量為i=y*avg，一般建議y=(2~3)*d，即期望銷售天數(shù)為d的兩倍到三倍。

4、計算補貨數(shù)量

需要預(yù)期產(chǎn)品后期的銷售情況，如排名正在攀升，每天平均銷量可能也會在增加，或者產(chǎn)品即將進入淡季，銷量將會減少。根據(jù)判斷適當增減補貨數(shù)量。

5、調(diào)整其他sku的補貨周期

最后一步就是，調(diào)整其他sku的補貨周期，盡量讓更多的sku在同一個時間段補貨。那么在這里，我們需要明白，為什么還需要考慮其他未達到安全庫存的sku？

舉個例子：

假設(shè)在d天內(nèi)補充了某個產(chǎn)品的庫存，另外一個產(chǎn)品在d+1天后到達了預(yù)警庫存，這意味著你剛補完貨，又要忙著下一個產(chǎn)品的補貨了，也就是前文提到的第一個問題。解決辦法是確認一個銷售周期，在銷售周期內(nèi)保證所有sku庫存都充足，這樣就能逐步達到大部分sku同步補充庫存了。

以上的庫存管理辦法如果通過人工每天監(jiān)測，工作量繁重，而且容易出錯。目前通過市面上一些第三方軟件平臺可以輕松實現(xiàn)FBA庫存管理，系統(tǒng)在計算FBA補貨數(shù)量是綜合考慮到以上多項因素，從而使得計算FBA補貨數(shù)量更精準。

總之，“數(shù)據(jù)是死的，人是活的”，不要單單看數(shù)據(jù)來備貨，數(shù)據(jù)是作為人分析的工具而已，做決策的是我們自己。以上僅僅作為參考，具體問題還是具體分析的。

（1）不要低估銷量

遇上特殊節(jié)日或與產(chǎn)品相關(guān)的時節(jié)，這個數(shù)據(jù)會再翻兩番。此外，做好整年或整個季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，可為次年的備貨提供一定程度的依據(jù)。

（2）備貨數(shù)量一定要比實際的銷量多

除非賣家出售的是單品重量以噸計算或面積過大的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品建議備貨的數(shù)量增加20%，相對于缺貨造成的損失，多發(fā)20%的產(chǎn)品風(fēng)險損失較小。

在清楚了備貨補貨的問題和策略后，還有一個問題，是我們所不能忽視的，就是補貨渠道的選擇，以歐洲為例，主要的FBA補貨渠道有以下幾種：

歐洲海運：門到門時效在45-60天，價格8/kg，價格最便宜，時效最常渠道有時不穩(wěn)。適合重量重、體積大

中歐鐵路：16年才開始，中國的一帶一路開始流行起來的一個新渠道，介于海運和空運之間，價格適中，時效適中，渠道價格穩(wěn)定，比較適合價值高，方便運輸?shù)漠a(chǎn)品，價格適中，價格穩(wěn)定。

歐洲空運：門到門時效7-10天，30/kg，價格稍高，專業(yè)性和時效服務(wù)好。適合爆款熱銷品，季節(jié)性的產(chǎn)品，小批量的補貨。

海外倉中轉(zhuǎn)：可以配貨中轉(zhuǎn)歐洲各國FBA，減少各國FBA庫存，提高貨物庫存周轉(zhuǎn)率，對有做歐洲多站點的賣家在物流發(fā)貨方面更好，同樣降低客戶資金成本，不同帳戶的貨同樣也可以在倉庫實現(xiàn)換標或者中轉(zhuǎn)處理，節(jié)省倉儲費，提高旺季備貨時效，比直接發(fā)到FBA多一個環(huán)節(jié)，就會產(chǎn)生額外的費用，像3c類的小件，基本就沒有這個必要了，可直接入FBA倉。

商業(yè)快遞：門到門時效2-7天，40/kg ，價格高，專業(yè)性和時效服務(wù)好，渠道穩(wěn)定。適用于新手鋪貨，爆款產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品。

總的來說，跨境賣家在制定出一套符合自己的FBA庫存管理策略的同時也要重視物流渠道的選擇，在選擇的時候，我們要從運輸速度和路程、運輸?shù)目傻眯?、運輸?shù)囊恢滦浴⑦\輸?shù)目煽啃浴⑦\輸費用、市場需求的緩急程度、貨運貨物數(shù)量這幾點去成分考慮，選擇正規(guī)的物流公司，專業(yè)的系統(tǒng)管理保障流程規(guī)范，同時價格公正，穩(wěn)定的時效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是我們要去考量的重要因素。

PS：易倉全方位對接亞馬遜平臺，針對亞馬遜賣家的實際業(yè)務(wù)情況不斷的更新系統(tǒng)功能，系統(tǒng)獨立部署，數(shù)據(jù)安全保障且功能齊全，有健全的FBA補貨策略，為亞馬遜賣家提供一個優(yōu)秀的管理系統(tǒng)。

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