亞馬遜PPC詞匯整理-ESG跨境

有很多亞馬遜小白賣家會很困惑，因為在付費點擊廣告中會遇到相單多的詞匯，有一些詞匯是通用的，還有一些是亞馬遜PPC獨有的，所以以下整理了一些亞馬遜PPC詞匯，僅供參考。

CoS（廣告成本比例）是亞馬遜特有的衡量標準。它衡量了廣告總支出除以廣告帶來的總收益。ACoS 的數(shù)值越低越好，意味著廣告花費少但是帶來很高的收入。高 ACoS 值代表廣告投資回報率低。

廣告支出 ?銷售收入=ACoS 百分比

廣告組是低于廣告活動的級別，許多小的廣告組組成了一個大的 Campaign（廣告活動）。這樣可以更加細化管理賬戶，也意味著可以為每個廣告組設(shè)置一個相應(yīng)的默認出價。

賣家可以設(shè)置每個廣告組和每個關(guān)鍵詞的出價。出價高低決定了廣告是否會獲得展示、展示的頻率以及展示順序。其他影響廣告展示的因素有關(guān)鍵詞，產(chǎn)品相關(guān)度和產(chǎn)品 。

廣告活動在廣告結(jié)構(gòu)中位于最高層，通常是按照一組產(chǎn)品、關(guān)鍵詞或匹配類型劃分的。賣家可以在廣告活動一級中決定廣告類型，然后為整個廣告活動設(shè)置一個每日最高預(yù)算。

只要消費者點擊了廣告，就算作一次點擊。因為這是點擊付費的模式，所以賣家需要支付的最終費用是排名低一名的賣家的出價加上$0.01。即使顧客沒有購買產(chǎn)品，賣家也要為這次點擊付費。

點擊率，通常簡寫為 CTR，是用廣告所獲得的總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)所得到的結(jié)果。點擊率一般都是以百分比的形式出現(xiàn)的，點擊率在 3%到 5%之間都是正常的，取決于賣家的廣告活動是如何設(shè)置的以及所選關(guān)鍵詞的匹配類型。

總點擊數(shù) ?總展示次數(shù)=點擊率

當消費者點擊了廣告然后實際購買了產(chǎn)品，就是形成了轉(zhuǎn)化。賣家可以按照時間段、一天、一周或者 30 天等不同的方式查看下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。通過查看 30 天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以更好地了解廣告活動的表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化率是一個百分比指標，用轉(zhuǎn)化次數(shù)除以廣告獲得的點擊次數(shù)來計算。轉(zhuǎn)化次數(shù)可以在點擊產(chǎn)生的 1 到 30 天內(nèi)收集并查看轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化次數(shù) ?廣告點擊次數(shù)=轉(zhuǎn)化率

點擊的費用是多個單次點擊的費用的總和。單次點擊的費用不確定，如果賣家把最大出價設(shè)為 1美元，可能最終只需要付 0.5 美元，取決于其他賣家的出價，以及關(guān)鍵詞的競爭程度。

單次點擊費用，通常簡寫為 CPC，是點擊一次的費用。因為這個費用會隨著每次的點擊而改變，所以 CPC 有時表示的是 Average CPC，就是平均點擊一次的費用，對于計算投資回報率有參考作用。

如今，在亞馬遜的 Campaign Manager 里，還不能看到每次不同人點擊的費用，所以賣家還是要依賴平均 CPC 來做出評估和判斷。

單次銷售成本，簡稱 CPS，是獲得一個訂單的平均花費。這在 Google Adwords 平臺上被稱為單次獲客費用（CPA)。CPS 以美元或者其他貨幣的形式出現(xiàn)的，而不是像 ACoS 一樣以百分比形式出現(xiàn)。

銷售收入 ?廣告支出=單次銷售成本（CPS)

這是賣家愿意花費在廣告上的“默認”金額，并且這出價會被亞馬遜自動添加相關(guān)關(guān)鍵詞上以節(jié)省時間。這個數(shù)值是在廣告組這一級設(shè)置的，不過可以修改特定關(guān)鍵詞的出價。

當產(chǎn)品廣告展示給一個消費者的時候就是一次展示。包含在搜索頁面上的展示或者產(chǎn)品列表頁面的展示。每當廣告出現(xiàn)一次，就會被算為一次展示。

關(guān)鍵詞是賣家要競價投放的詞。當有消費者在亞馬遜上搜索這個關(guān)鍵詞時，廣告就有可能顯示（當然也取決于其他賣家的出價）。

匹配類型是直接和關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的。每個關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的匹配類型：廣泛匹配、詞組匹配或精確匹配。

廣泛匹配：包括了從同義詞、近義詞和相關(guān)的所有單詞。廣泛匹配類型一般會帶來最多的展示次數(shù)，因為可以觸發(fā)更多的搜索詞。

詞組匹配：詞組匹配要求搜索詞必須以一定的順序包含目標關(guān)鍵詞，但在搜索詞前后可以含有其他單詞。當然也包含關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)，縮寫和首字母縮略詞等形式。與廣泛匹配類型相比，這會縮小，可能觸發(fā)廣告的搜索量。

精確匹配：需要搜索詞完全匹配關(guān)鍵詞才能觸發(fā)廣告，唯一允許的變數(shù)是拼寫錯誤，單數(shù)和復(fù)數(shù)形式。這是最有針對性的投放，它通常會更便宜，但展示的次數(shù)也會相應(yīng)減少。

在亞馬遜上顯示賣家的產(chǎn)品廣告。

銷售收入是指從 PPC 廣告上直接獲得的總銷售收入。

這些是亞馬遜顧客用于搜索產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞”。亞馬遜會根據(jù)賣家使用的匹配類型將它們與賣家的目標關(guān)鍵詞進行匹配。亞馬遜賣家可以從 Advertising Reports 上下載到本地找到你的廣告列表時使用的真實的 Search Terms。

指導賣家設(shè)置最高出價的金額，在這個金額范圍內(nèi)意味著賣家有很大的機會可以贏得廣告競價，展示產(chǎn)品廣告。賣家可以不必完全聽從亞馬遜的建議出價，按照個人情況可以出價少點或多點。

自動投放和手動投放廣告，這個類型可以在廣告活動這個層級進行選擇。

自動投放廣告：選擇產(chǎn)品列表，亞馬遜就會負責剩下的部分。設(shè)置預(yù)算后，它會提取賣家的

關(guān)鍵詞列表，并自動運行廣告活動、設(shè)置出價。這是啟動廣告活動的最快捷的方式。通過這種方式，可以找到更多的關(guān)鍵詞，稍后添加到手動廣告活動中。

手動投放廣告：手動廣告活動就是由賣家自己來定義所有廣告的元素，包括了關(guān)鍵詞，出價和預(yù)算等等。這給了賣家最大的控制權(quán)，更加細化廣告活動管理。

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