亞馬遜運營：賣家必知的CPC廣告原理-ESG跨境

賣家在投放廣告時需要首先了解一下亞馬遜的廣告展示原理和廣告排名原理，消費者在搜索商品或是瀏覽的時候，會讓哪類型的廣告投放展示，理解亞馬遜的廣告展示原因，這樣賣家在后續(xù)投放廣告時才可以更加有效的投放。

（展示圖）

由商家設(shè)置關(guān)鍵詞，同類型商家中競價關(guān)鍵詞所有的廣告。手動廣告和自動廣告活動內(nèi)，都包含了一系列的關(guān)鍵詞廣告，自動廣告包含的關(guān)鍵詞廣告是由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性自行計算維護的,一般被投放在搜索頁面和商品詳情頁。

（關(guān)鍵詞投放邏輯圖）

（ASIN投放邏輯圖）

1、競價：最簡單又最直觀的方式，就是價高者得，調(diào)價越高排名越靠前。

2、點擊率：如果廣告的點擊率不高，亞馬遜可以會下調(diào)賣家商品的展示量。亞馬遜可能采用了流量的分配制度來根據(jù)廣告的表現(xiàn)得到相應的展示量。若是點擊率高，廣告實際點擊單價扣費會越低。

3、投放的活躍時間：廣告活動中活躍的時間越長越有利于展示廣告，排名和展示量都能得到正向反饋。

4、廣告點擊率權(quán)重高過轉(zhuǎn)化率：亞馬遜廣告部門的考核標準是廣告費而不是達成的交易，廣告收入=點擊單價*點擊次數(shù)=市場競價*展示量*點擊率。點擊單價是基于市場競價計算的，亞馬遜那邊是無法去介入的，提升點擊次數(shù)估計會更加的提升商品排名。

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