亞馬遜平臺(tái)分析,中小賣家困境難破-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)分析,中小賣家困境難破

亞馬遜觀察
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2019-05-06
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他是一個(gè)中小賣家,做亞馬遜半個(gè)年多,陸續(xù)投進(jìn)了20萬(wàn)。這一路上,酸甜苦辣只有自己知道。平臺(tái)規(guī)則多變,運(yùn)營(yíng)手段跟不上,選品沒(méi)數(shù)據(jù)支撐,經(jīng)常熬到半夜兩三點(diǎn),參加各個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)課程……最后發(fā)現(xiàn)作用微乎其微!

他是一個(gè)中小賣家,做亞馬遜半個(gè)年多,陸續(xù)投進(jìn)了20萬(wàn)。這一路上,酸甜苦辣只有自己知道。平臺(tái)規(guī)則多變,運(yùn)營(yíng)手段跟不上,選品沒(méi)數(shù)據(jù)支撐,經(jīng)常熬到半夜兩三點(diǎn),參加各個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)課程……最后發(fā)現(xiàn)作用微乎其微!



做了半年多的亞馬遜,現(xiàn)在只能收回3萬(wàn)多款,80%的錢花在了亞馬遜的物流、備貨、推廣上。更慘的是,女朋友要分手,家人朋友也不理解,他很迷茫,還該繼續(xù)做亞馬遜嗎?

既玩不過(guò)大賣,又干不過(guò)平臺(tái),以上困境,不少中小賣家都遇到過(guò)。據(jù)了解,2018年亞馬遜新增賣家100萬(wàn),平均每天有3398個(gè)新賣家加入,但只有30%左右能存活下來(lái)。中小賣家進(jìn)軍亞馬遜,為什么那么難?

中小賣家比較欠缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源。從質(zhì)量?jī)r(jià)格來(lái)說(shuō),中小賣家單量小,不受工廠重視,價(jià)格質(zhì)量基本沒(méi)優(yōu)勢(shì);從產(chǎn)品認(rèn)證來(lái)說(shuō),很多產(chǎn)品需要認(rèn)證,但中小賣家卻不好拿到這些資料,貿(mào)然上架備貨,很容易被亞馬遜下架!


中小賣家的資金實(shí)力相對(duì)薄弱,除了需要備貨資金,還得再加上昂貴的物流費(fèi)用,最重要的是,需要沉淀,投入大量運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,短時(shí)間內(nèi)難見(jiàn)效,容易滯銷。

中小賣家的單量較小,很難拿到優(yōu)質(zhì)的物流/資源,物流價(jià)格高,而且因?yàn)閿?shù)量少,很多好的海外倉(cāng)都不接貨。


中小賣家沒(méi)有足夠的實(shí)力去整理數(shù)據(jù)技,對(duì)于如何選品、如何CPC,如何選關(guān)鍵詞,如何備貨,沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐,很容易碰壁?



若不想就這么被亞馬遜淘汰,中小賣家de 的下一個(gè)出口是什么呢?不錯(cuò),正是逐漸火爆的【分銷玩法】,中小賣家成為分銷商,分銷工廠在海外的貨物,好處多多哦!


中小賣家需要各種備貨到海外倉(cāng)、FBA,資金壓力壓得喘不過(guò)氣;如今,成為分銷商,可不用備貨,有單才發(fā)貨,還能享受提供一件代發(fā),大大減少了備貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。



工廠/供應(yīng)商能提供更加優(yōu)質(zhì)、靠譜的貨源,更有質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),還會(huì)提供比較完備的證書(shū)證明,listing圖片等資料,降低了侵權(quán)、認(rèn)證等風(fēng)險(xiǎn),也提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力!


工廠/供應(yīng)商手中一般有自己的海外倉(cāng)或渠道。如果中小賣家成為分銷商,就可借助工廠/供應(yīng)商的本土物流優(yōu)勢(shì),價(jià)格相對(duì)便宜!


工廠/供應(yīng)商做分銷平臺(tái),基本有高科技軟件做輔助,幫助分析各種數(shù)據(jù),幫助選品、營(yíng)銷、做策略;還能幫助中小賣家快速上架刊登產(chǎn)品,節(jié)省人力成本,效率會(huì)更高!


最近,不少新興優(yōu)質(zhì)的分銷平臺(tái)紛紛現(xiàn)身,如紅蟻智能、沃德實(shí)業(yè)、麥小寶等。其中,紅蟻智能旗下的分銷商,在黑五當(dāng)天,沒(méi)做評(píng)價(jià)沒(méi)做廣告,憑借一款客單價(jià)大約為100美元的產(chǎn)品,爆了9000單左右。據(jù)了解,這些工廠/供應(yīng)商都是易倉(cāng)分銷軟件的客戶。


工廠可以在分銷軟件上,給賣家們開(kāi)賬號(hào),賣家能非常便捷的實(shí)現(xiàn)一鍵刊登、訂單標(biāo)發(fā)、信息錄入、預(yù)定庫(kù)存、查看費(fèi)用等。


最后,想給賣家供貨的工廠朋友,想借力易倉(cāng)M2B軟件高效管理的工廠朋友,可以點(diǎn)擊閱讀原文了解易倉(cāng)M2B分銷軟件!


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