如何才能做到亞馬遜廣告少投入高回報(bào)-ESG跨境

一、要關(guān)注投入產(chǎn)出比：廣告帶來(lái)盈利是關(guān)鍵

雖然投放站內(nèi)廣告的結(jié)果是可以收獲更多的訂單，但投放站內(nèi)廣告的目的卻應(yīng)該關(guān)注在投入產(chǎn)出比上，如果一個(gè)廣告計(jì)劃開(kāi)啟，其投入產(chǎn)出比長(zhǎng)期不劃算，就應(yīng)該對(duì)廣告計(jì)劃做優(yōu)化，優(yōu)化之后依然達(dá)不到好的效果，那么，要么暫停，要么停止，不做無(wú)謂的浪費(fèi)是關(guān)鍵。

有不少賣家，僅僅因?yàn)榈赇佊唵紊伲推疵拈_(kāi)廣告，結(jié)果就是，廣告雖然帶來(lái)的訂單，但很明顯的，投入產(chǎn)出比是極其不劃算的，甚至有些賣家的廣告支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售額，導(dǎo)致貨物發(fā)給客戶了，自己賬號(hào)卻始終入不敷出的局面，這顯然有悖于運(yùn)營(yíng)的目的。

對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告，我們要秉持的理念就是，無(wú)論如何都要以帶來(lái)盈利為目標(biāo)，可以階段性的少量的虧損，但絕對(duì)不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產(chǎn)出比于不顧。

二、廣告產(chǎn)品的選擇要謹(jǐn)慎：只投放重點(diǎn)打造中的產(chǎn)品

要想確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算，在用于廣告投放的產(chǎn)品上一定要做出選擇。

雖然每個(gè)賣家在階段都會(huì)經(jīng)歷精挑細(xì)選的過(guò)程，但在廣告投放上，需要再一次精挑細(xì)選。一個(gè)店鋪里可以有很多款產(chǎn)品，但對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，在某個(gè)階段不可能對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁的同步推動(dòng)，運(yùn)營(yíng)需要分階段分產(chǎn)品的進(jìn)行，廣告的投放也是如此。

廣告投放中的產(chǎn)品選擇需要圍繞運(yùn)營(yíng)策略和步驟展開(kāi)，重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，廣告就重點(diǎn)投放，而對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有精力打造的產(chǎn)品，就暫時(shí)不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產(chǎn)品上，不如將其全部用于一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，在廣告投放上同樣適用。

而關(guān)于廣告產(chǎn)品的選擇，有以下幾方面的建議：

1. 低價(jià)產(chǎn)品，不太適合投放；

2. 變體中的多個(gè)子體，優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放；

3. 同系列同類款式的多個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)選最符合大眾選擇的款式投放。

三、廣告預(yù)算設(shè)置要合理：量力而行

廣告要關(guān)注投入產(chǎn)出比，而在廣告的預(yù)算上，也同樣要考慮投入產(chǎn)出比，對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，在廣告的預(yù)算上，都要量力而行，不盲目，不激進(jìn)，廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，廣告預(yù)算也應(yīng)該做到細(xì)水長(zhǎng)流式的規(guī)劃。

在設(shè)置了合理的廣告預(yù)算的基礎(chǔ)上，賣家還可以通過(guò)分時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來(lái)降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在非銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)降低廣告競(jìng)價(jià)，減少無(wú)效點(diǎn)擊所帶來(lái)的廣告浪費(fèi)，而在銷售高峰時(shí)段，將廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整至自己預(yù)期，爭(zhēng)取獲得最大曝光，抓住最有效的流量。

四、廣告優(yōu)化要持續(xù)進(jìn)行：廣告優(yōu)化的“加減法”

沒(méi)有誰(shuí)的廣告是一投即可的，所有的廣告都是在持續(xù)優(yōu)化中逐步變得越來(lái)越好的，所以，在廣告投放過(guò)程中，要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋，持續(xù)的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

廣告優(yōu)化可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為“廣告加減法”：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)無(wú)效（低效）廣告關(guān)鍵詞的刪除，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品熟悉程度在廣告計(jì)劃中增添新的關(guān)鍵詞；根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化情況對(duì)不同廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的漲價(jià)或降價(jià)，以確保廣告展示在更有利的位置；根據(jù)廣告的整體轉(zhuǎn)化情況，對(duì)每日廣告預(yù)算所做出的預(yù)算提升或者降低。

五、在合理和劃算的前提下，廣告要持續(xù)投放：“藥不能?！?/strong>

廣告是一個(gè)典型的“藥不能?！钡幕顒?dòng)，很多賣家在廣告投放過(guò)程中，因?yàn)樵庥鰯嘭浕蛘咦约喝藶榈臅和５龋瑢?dǎo)致廣告重新開(kāi)啟后，因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞權(quán)重大幅下降而引起的廣告成本上升和轉(zhuǎn)化下降的情況，這是很尷尬的局面。

為了避免因?yàn)閺V告中斷而導(dǎo)致的廣告成本上升，在廣告投放過(guò)程中，只要投入產(chǎn)出比劃算或者暫時(shí)不劃算但尚在自己可接受范圍之內(nèi)，就盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況。在廣告投放上，只有持續(xù)的投放，才能持續(xù)的累加權(quán)重，從而為后期的廣告變好做出鋪墊。

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