亞馬遜廣告效果那么差，怎么辦？-ESG跨境

其實(shí)，這個(gè)賣家遇到的情況是不少中小賣家或初入亞馬遜的運(yùn)營人員共同面對(duì)的問題，CPC問題非常普遍。今天我就針對(duì)ACOS長期居高不下來做個(gè)分析。

首先，我們得明白ACOS是什么？

ACOS是投入產(chǎn)出比，是當(dāng)天的廣告花費(fèi)除以廣告帶來的銷售額得出的比率，這個(gè)數(shù)值越低說明廣告效果越好，越低說明廣告越接近賺錢。

那么，既然ACOS越低越好，究竟ACOS多少是比較合理的呢？一般來說，ACOS在20%左右就不錯(cuò)了，這個(gè)廣告基本是賺錢的。如果ACOS長期高于50%，那么這個(gè)廣告基本斷定是虧錢的，因?yàn)楹苌儆挟a(chǎn)品凈利率達(dá)到50%的，不信自己算算，注意是凈利率。說句題外話，有的產(chǎn)品粗略看毛利率高達(dá)100%甚至200%，但當(dāng)減去所有開支后，凈利率最高就是40%這樣，這里所說的“所有開支”包括店鋪?zhàn)饨?、亞馬遜平臺(tái)傭金、配送費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告開支、進(jìn)貨成本、頭程運(yùn)費(fèi)、退貨帶來的損失、買家損壞致不可售帶來的損失等等。

ACOS長期居高不下的原因有哪些？

廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，別人和你類似的產(chǎn)品售價(jià)比你低得多，你怎么能促使買家下單呢？雖然亞馬遜是一個(gè)偏向高端一點(diǎn)客戶群體的平臺(tái)，但價(jià)格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會(huì)說我的售價(jià)都快沒利潤了，怎么還能說我的價(jià)格太高呢？難道虧本賣不成？我當(dāng)然不建議虧本賣，任何生意都必須以利潤為目的，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價(jià)低還有利潤，你自己思考，相信就有答案，然后和工廠溝通，要么換供應(yīng)商要么換產(chǎn)品材料要么增加數(shù)量以拿到更好的進(jìn)價(jià)。所有的辦法，不出這幾種。

2）頁面沒有review或首頁有差評(píng)

這里想必不用多說，沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因?yàn)椴恢肋@個(gè)產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們?cè)谔詫?、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評(píng)，買家一進(jìn)來就看到差評(píng)，你讓客戶作何感想？

3）產(chǎn)品描述太爛

買家通過你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡(jiǎn)直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。

各位賣家小伙伴對(duì)應(yīng)自己的情況去分析，到底是哪里出了問題導(dǎo)致ACOS長期不如意。價(jià)格高了就降價(jià)，頁面沒review就增加review（當(dāng)然不是SHUA單），首頁有差評(píng)就想辦法刪掉或者擠出首頁，產(chǎn)品描述太爛就馬上改善重寫。

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