如何提高亞馬遜銷量？先掌握這14個(gè)基本方法！-ESG跨境

無(wú)論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，小編將介紹一些基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

1、經(jīng)常檢查UPC碼

當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更！賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦！

2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力

小編在很多篇文章里都說(shuō)過(guò)，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買！因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。

3、使用優(yōu)質(zhì)圖片

人們是視覺(jué)動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要！作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響！同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。

4、嘗試贏得Buy Box

贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。

賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

?使用發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品（如香水套裝等）

5、站外引流

亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體亞馬遜站外引流攻略戳這里。

6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。

賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。

7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃

亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：

?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box（亞馬遜78%的銷售額來(lái)自Buy Box?。?/p>

亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：

?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告

9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)（ASP）

提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無(wú)論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。

?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%

在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。

10、使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：

?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)

對(duì)使用FBA的優(yōu)缺點(diǎn)感興趣的戳這里。

11、提高客服水平

亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。

注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)，這是一大優(yōu)勢(shì)。

12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)

好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案！

爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips請(qǐng)戳這里。

13、關(guān)注庫(kù)存水平

缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。

14、自建品牌、成為專家

賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。

以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。

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