亞馬遜避坑指南：亞馬遜30條選品思路-ESG跨境

亞馬遜賣家如何選品一直是個(gè)最讓人困惑的難題，比選對(duì)象還難，選不好就賣不出去，選不對(duì)就沒有利潤(rùn)空間。那么到底如何選品呢？是從消費(fèi)者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?

1、產(chǎn)品是否侵權(quán)

無論商標(biāo)、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權(quán)。

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，賬號(hào)極有可能會(huì)被封，資金也要不回來。

所以侵權(quán)的產(chǎn)品別搞，即使這個(gè)產(chǎn)品的單量再多，利潤(rùn)再高，也不要去做，畢竟做了也是白做。如果大家想知道產(chǎn)品是否侵權(quán)，可以通過以下途徑去咨詢：供應(yīng)商、所銷售國家的專利網(wǎng)站、第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司。

2、選品需要注意review

一般來說，不建議您選擇listing已經(jīng)超過了1000多個(gè)review的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些超多review的銷量基本上會(huì)壟斷80%到90%的市場(chǎng)。另外，選品一般不考慮review星級(jí)小于4星的，說明產(chǎn)品存在普遍不可避免的缺陷。而且差評(píng)的內(nèi)容也需要大家關(guān)注，所以我們必須清楚地了解這些缺陷，避免入坑。

3、上架時(shí)間

如果你選擇的產(chǎn)品類型上架時(shí)間超過一年，建議慎重考慮，超過兩年的就不要考慮了。其他賣家已經(jīng)賣了很久了您再做也沒有市場(chǎng)了。選擇亞馬遜商品時(shí)，如果產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了就沒有意義。選擇上架時(shí)間比較新的，且review和銷量急劇增長(zhǎng)的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)。

4、關(guān)鍵詞搜索量

商品前三名關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量超過10W，這個(gè)是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求最簡(jiǎn)單最直接的方法，搜索量=免費(fèi)流量?？纯瓷唐非叭乃阉髁坑袥]有超過10W，如果有那就說明這個(gè)商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空間

這個(gè)也是一個(gè)選品需要考慮到的因素，如果大家的商品都一樣，那你就只能靠商品質(zhì)量和減低價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)了。分析現(xiàn)有的商品，看看有哪些點(diǎn)可以改善，盡量讓你的商品變得獨(dú)特起來。

6、具有定期購買的性質(zhì)

這類一般都是消耗型產(chǎn)品，比如：衛(wèi)生紙、洗衣液

這種產(chǎn)品一般都是有實(shí)力強(qiáng)勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入

7、具有多樣化的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越多=搜索曝光的機(jī)會(huì)越多，一個(gè)商品至少會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞甚至多個(gè)關(guān)鍵詞

一個(gè)關(guān)鍵詞的化競(jìng)爭(zhēng)力就比較大，大家都在爭(zhēng)這個(gè)詞的排名，如果具有多樣化的關(guān)鍵詞，那你競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)更小很多，可操作的空間也會(huì)更多

8、通過亞馬遜站內(nèi)榜單選品

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個(gè)是新品榜單，就是剛上的產(chǎn)品且銷量還可以，不過新品榜只顯示某個(gè)類目下的前100名。

在前100款產(chǎn)品中，如果你發(fā)現(xiàn)有某個(gè)商品出現(xiàn)很多次，那么此產(chǎn)品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個(gè)依據(jù)。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品。

Most Wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購買卻遲遲不購買的原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品描述不吸引，還是因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個(gè)非常有意思的榜單，主要是怕消費(fèi)者錯(cuò)過了某些重要的節(jié)日，如情人節(jié)，圣誕節(jié)或者是生日結(jié)婚紀(jì)念日等，進(jìn)行提前購買商品。

9、利用暢銷款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點(diǎn)listing進(jìn)入，查看詳情頁關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品思路，例如有看了想買，買了又買的標(biāo)簽下面的產(chǎn)品，都可以作為選品的思路。

10、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產(chǎn)品，進(jìn)行設(shè)置自動(dòng)廣告投放，在同個(gè)時(shí)間對(duì)比他們的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，選擇點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高的。

也可找尋高曝光低轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊的產(chǎn)品，分析他們的長(zhǎng)尾詞，依據(jù)大家的搜索，了解是否在當(dāng)前的市場(chǎng)有大量的需求。

同時(shí)還能手動(dòng)設(shè)置不同屬性的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如你的產(chǎn)品是洗發(fā)水，你在糾結(jié)是要選柔順型洗發(fā)水，還是焗油洗發(fā)水，手動(dòng)設(shè)置兩個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行同時(shí)投放，在幾天后，看下具體的投放數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定自己的選品。

11、利用大賣店鋪數(shù)據(jù)選品

可以查看跨領(lǐng)域大賣家的情況，進(jìn)入他們的店鋪，看排名靠前的產(chǎn)品類目，詳情頁，賣點(diǎn)等，從這些優(yōu)質(zhì)的選品中找到這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)進(jìn)行分析，也可作為選品的思路。

同時(shí)也可以看產(chǎn)品的評(píng)論，好的評(píng)論借鑒被認(rèn)可的地方，不好的評(píng)論，則可作為我們?cè)谶x品時(shí)要借鑒克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異。比如中國南方的穿著習(xí)慣和北方就不一樣，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個(gè)南北方人的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。作為一名產(chǎn)品開發(fā)員，你應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、民俗文化、氣候特征等；

13、地理位置造成的差異

由于地球南北半球時(shí)令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。中國白天的時(shí)候，美國恰好是夜晚。甚至國內(nèi)的南北差異，從普通的飲食和生活習(xí)慣就可以看出。

例如：如果您在國內(nèi)銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，您會(huì)受到季節(jié)的約束，像在春天和夏天，是銷售淡季。但是從事跨境交易，您永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來銷售您的產(chǎn)品。澳大利亞和南美南部地區(qū)，當(dāng)中國處于夏天時(shí)，當(dāng)?shù)貐s是冬天；

14、流行趨勢(shì)的更迭差異

在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對(duì)較慢?？缇迟Q(mào)易中，我們身邊的商品對(duì)于一些市場(chǎng)買家來說，都有可能成為熱門商品。

15、產(chǎn)品規(guī)格差異

我們經(jīng)常聽說歐標(biāo)，美標(biāo)，中國國家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系。所以你可能要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產(chǎn)品附加一個(gè)變壓器，就可以使美國的買家購買您的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡、游戲機(jī)的手柄。全世界的這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一致；

16、選款類別差異

首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時(shí)尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪矚g這款產(chǎn)品，她們往往只會(huì)回答喜歡就戴了，或是直接答復(fù)這款項(xiàng)鏈?zhǔn)敲餍峭?。而歐美地區(qū)女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風(fēng)格的配飾。因?yàn)檫@樣的配飾，往往搭配她們的服飾會(huì)有其他特別的效果。

17、適合自己的價(jià)格區(qū)間

商品在亞馬遜的售價(jià)普遍在15～70美金之間，何低于20美元的產(chǎn)品可能會(huì)有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

價(jià)格高運(yùn)營成本就會(huì)更高，對(duì)于產(chǎn)品的要求也會(huì)更高，沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實(shí)力之前，不建議選擇售價(jià)超過50美金的產(chǎn)品。

價(jià)格太低又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，合理的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該是15～50美金之間。

18、重量輕 、體積小 便于運(yùn)輸

找可耐用的、簡(jiǎn)單的、體積不大、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

物流是做亞馬遜的一項(xiàng)重大開銷，而產(chǎn)品的重量和體積就影響到你的物流成本。

商品越重、體積越大，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

19、穩(wěn)定有貨源

你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

貨源是做亞馬遜非常重要的一環(huán)

找一個(gè)靠譜的，穩(wěn)定的供應(yīng)商非常重要

20、冷門中的高利潤(rùn)產(chǎn)品

在選品時(shí)，并不一定都要跟風(fēng)，當(dāng)其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實(shí)，有時(shí)候也不妨采取逆向思維，找一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說較小，且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對(duì)冷門的產(chǎn)品，去洞察這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研為自己的選品做數(shù)據(jù)支撐。對(duì)于冷門的產(chǎn)品，亞馬遜賣家們也要多從產(chǎn)品的組合搭配和產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣方面下足功夫。

21、利用社交媒體尋找趨勢(shì)

可以時(shí)時(shí)關(guān)注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關(guān)注一些博主的動(dòng)態(tài)外，也可以關(guān)注一些實(shí)力大品牌，他們產(chǎn)品發(fā)布的動(dòng)態(tài)也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會(huì)熱門趨勢(shì)，我們的選品才不會(huì)落伍。

22、非季節(jié)性商品最佳

理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

建議是選品的時(shí)后不要選季節(jié)性的商品

試問你在冬天會(huì)穿泳衣嗎？你在夏天會(huì)穿棉襖嗎？

當(dāng)你過了這個(gè)季節(jié)，銷量就會(huì)大減，收入很不穩(wěn)定。

23、沒有被大賣壟斷

亞馬遜有一些實(shí)力強(qiáng)勁的賣家，他們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域沉淀了很久，就形成了壟斷，他們有著大量的評(píng)論積累、供應(yīng)鏈也很成熟。新手賣家沒資金沒實(shí)力的情況下建議還是避其鋒芒。

如何分辨這個(gè)類目是否有被大品牌壟斷？

在亞馬遜搜索你想賣的商品關(guān)鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了，這就說明這個(gè)類目已經(jīng)被壟斷了。如果搜索前三頁都來自不同品牌，并且都是默默無名的小品牌，那就說明這個(gè)類目機(jī)會(huì)還有很多，沒有實(shí)力極強(qiáng)的賣家，可以操作。

24、堅(jiān)固耐用

這個(gè)是基本的因素了，商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng)，這對(duì)你來說是非常不利的。以下為商品的理想型（符合條件越多越好）

• 堅(jiān)固耐用

• 容易找到制造商

• 沒有電子零件

• 沒有可拆解的部份

• 易操作，不需要說明書也能使用

• 產(chǎn)品功能單一

• 普遍性

25、選品時(shí)要考慮清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時(shí)，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)問題。

在選品時(shí)，也要考慮產(chǎn)品打包是否容易操作，若是耗費(fèi)較大的人力物力則就可以考慮放棄此產(chǎn)品。

26、第一頁至少包含2～3個(gè)商品Review低于50個(gè)

亞馬遜的主要成交都來自于用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而想要是你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中靠前，而Review是影響搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，首頁都是幾千Review的商品，那操作難度就大很多了

如果首頁有低于50Review的商品，那就相對(duì)來說更好操作，比較第一頁商品搜索結(jié)果是固定了，你上去了，別人就會(huì)下去。

27、成本低于商品售價(jià)的25％

如果你是做FBA的，這可以讓你快速的檢驗(yàn)這個(gè)視頻的利潤(rùn)

做亞馬遜運(yùn)營過程中有很多的開銷：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤(rùn)，這些加起來75％剛好而已。

如果低于25％的商品，你的利潤(rùn)就會(huì)被壓縮，最低不能超過40%，不然你可能虧本在賣。

28、第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間

亞馬遜也是同理，一個(gè)產(chǎn)品listing（產(chǎn)品銷售頁）不夠完善，你改善的比它更好，是不是就更容易獲得買家的好感呢？

什么是還有改善的空間的listing ？

• 商品圖片不滿足九張

• 商品圖片效果不夠好

• 商品描述很簡(jiǎn)略

• 沒有寫滿的Bullet Points

• 商品要點(diǎn)被省略

• 標(biāo)題/關(guān)鍵詞優(yōu)化的不夠好

30、通過亞馬遜關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞選品

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞。

這個(gè)選品靈感還要結(jié)合其他的方式進(jìn)行使用效果會(huì)好點(diǎn)，有些亞馬遜小白店鋪內(nèi)的商品可能就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)列表內(nèi)。

中小賣家首先就要避開一些競(jìng)爭(zhēng)白熱化的類目，比如3C產(chǎn)品——單價(jià)低，利潤(rùn)低，關(guān)鍵詞價(jià)格高。無數(shù)大賣，小賣在砸錢去競(jìng)爭(zhēng)，有的賣家覺得有手機(jī)配件廠的支持，資金壓力相對(duì)較小，所以專門投入此產(chǎn)品線。但是就是做不起來，原因可能就是前期選錯(cuò)產(chǎn)品線，限制了自身發(fā)展。

同時(shí)，不要局限于某一分類，可以長(zhǎng)線，短線產(chǎn)品一起做。長(zhǎng)線的產(chǎn)品就是投入資金比較大，生命周期比較長(zhǎng)的，需要專業(yè)人士花時(shí)間去分析，調(diào)研市場(chǎng)，才能提高成功率，而短線產(chǎn)品就是關(guān)注平臺(tái)最近熱賣的新品。

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