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亞馬遜開店不出單？1個(gè)案例深度解析亞馬遜Listing優(yōu)化

亞馬遜觀察

2022-04-06

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今天，小編邀請(qǐng)到了亞馬遜官方商品詳情頁(yè)優(yōu)化經(jīng)理來幫他診斷，先來看看他的Listing吧！

01 第一步：設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點(diǎn)帶來更多曝光

02 第二步：撰寫吸睛的標(biāo)題帶來更多點(diǎn)擊

03第三步：用吸引人的賣點(diǎn)及地道的表達(dá)抓住消費(fèi)者

04第四步：富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器

賣家小王

新品上架幾個(gè)月沒怎么出單，可怎么辦啊？！

聽說引流點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化低的問題可能是Listing造成的。小王認(rèn)為自己的Listing寫得不錯(cuò)，還找了英語專業(yè)人士看過，實(shí)在看不出哪里有毛病，這可太讓他太發(fā)愁了！

今天，小編邀請(qǐng)到了亞馬遜官方商品詳情頁(yè)優(yōu)化經(jīng)理來幫他診斷，先來看看他的Listing吧！

（圖片僅為案例示意，點(diǎn)擊查看大圖）

第一眼看這個(gè)Listing還不錯(cuò)，設(shè)置了分類節(jié)點(diǎn)、商品要點(diǎn)寫足了五條，后臺(tái)設(shè)置了搜索關(guān)鍵詞、圖片數(shù)量也足夠。但是完整不等于高質(zhì)量，更不能和出單掛鉤！讓我們從頭開始剖析一下小王的Listing，分四步告訴你如何優(yōu)化才能帶來高轉(zhuǎn)化率！

賣家在上傳商品時(shí)設(shè)置的分類節(jié)點(diǎn)關(guān)系到曝光的多少，這是很多賣家容易忽視的。首先，要了解分類節(jié)點(diǎn)分為以下兩種，各自具有不同的用途：

分支節(jié)點(diǎn)：子分類中的分類節(jié)點(diǎn)。此節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計(jì)，而不是用于添加商品。在分類樹指南中以灰色字體指定。

葉節(jié)點(diǎn)：子分類中的終端節(jié)點(diǎn)。此節(jié)點(diǎn)用于添加商品。在分類樹指南中以黑色字體指定。

使用葉節(jié)點(diǎn)添加商品，分支節(jié)點(diǎn)僅用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計(jì)。如果將分支節(jié)點(diǎn)用于添加商品，面向消費(fèi)者的商品曝光率將受到限制，這可能會(huì)對(duì)您的銷量帶來負(fù)面影響。

結(jié)合以上知識(shí)點(diǎn)，我們就可以清楚地知道分類節(jié)點(diǎn)只有葉節(jié)點(diǎn)才是有效的！那么看看小王的節(jié)點(diǎn)，我們就會(huì)明白為什么他的曝光少。

問題分析：

小王設(shè)定的節(jié)點(diǎn)為：Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters這個(gè)節(jié)點(diǎn)并非葉節(jié)點(diǎn)，所以即使在后臺(tái)設(shè)置，對(duì)于曝光也沒有任何作用。

正確的節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是：

Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters ? Toaster

我的標(biāo)題寫的挺長(zhǎng)的，字?jǐn)?shù)也不少，賣點(diǎn)該寫的都寫了，但是點(diǎn)擊還是不理想。

標(biāo)題的好壞與字?jǐn)?shù)多少?zèng)]有必然的關(guān)系，在撰寫標(biāo)題的時(shí)候，埋入核心關(guān)鍵字才是打造高質(zhì)量標(biāo)題的成功秘訣，從而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

敲黑板

在書寫標(biāo)題的時(shí)候，大家可以參照亞馬遜的標(biāo)題書寫公式，按照公式進(jìn)行排列。商品標(biāo)題中的每個(gè)詞都應(yīng)可以被單獨(dú)搜索，標(biāo)題中的單詞與單詞之間需要用半角空格隔開。

在亞馬遜上，哪些商品會(huì)被搜索到？取決于標(biāo)題中的埋詞。因此，寫標(biāo)題是最基本的，書寫的質(zhì)量才決定你的點(diǎn)擊！千萬要擺脫只要寫了標(biāo)題就應(yīng)該有點(diǎn)擊的這種認(rèn)知！

優(yōu)化小技巧：

子ASIN的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。

商品名稱可以包含必要的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號(hào) (,)、和號(hào) (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |等裝飾字符。

小王的標(biāo)題雖然遵守了標(biāo)題最基本的原則：詞與詞用半角空格隔開，但是沒有遵循標(biāo)題創(chuàng)建公式，無法將產(chǎn)品重要的信息直接了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)給消費(fèi)者，從而影響自身產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

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我把能想到的產(chǎn)品賣點(diǎn)都寫了，轉(zhuǎn)化還是不行。

這里有個(gè)常見的誤區(qū)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的撰寫并不是從賣家的角度出發(fā)，而是需要從消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮，消費(fèi)者在意的賣點(diǎn)，才是我們真正需要去寫入的賣點(diǎn)。如何找到消費(fèi)者在意的賣點(diǎn)呢？答案就在亞馬遜的評(píng)論區(qū)、廣告報(bào)告以及網(wǎng)站上的聯(lián)想詞匯。

搜索關(guān)鍵詞的方法

方法一：通過搜集前臺(tái)產(chǎn)品信息鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)——文字 & 評(píng)論

賣家可以去前臺(tái)搜索排名靠前的同類產(chǎn)品的文字描述或者評(píng)論，獲取消費(fèi)者眼中的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

（圖片僅為案例示意，點(diǎn)擊查看大圖）

方法二：通過后臺(tái)報(bào)告提取高頻賣點(diǎn)——廣告報(bào)告

通過賣家平臺(tái)、數(shù)據(jù)報(bào)告、廣告、創(chuàng)建報(bào)告、配置等途徑，獲取到消費(fèi)者常用的關(guān)鍵字，從而可以知道消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)是什么。

篩選方法：

根據(jù)點(diǎn)擊量做降序的排序。
根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率，將詞分類標(biāo)記（一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種）。
根據(jù)詞義做進(jìn)一步分類（核心詞/賣點(diǎn)/受眾/場(chǎng)景/無關(guān)詞）。
優(yōu)先選擇第一檔的詞，根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁(yè)面的相應(yīng)屬性。

方法三：通過亞馬遜網(wǎng)站或者站外的搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品搜索，聯(lián)想出來的詞匯實(shí)際都是消費(fèi)者平日使用頻率最多的大詞，可以將這些詞匯埋入五點(diǎn)描述之中。

（點(diǎn)擊查看大圖）

通過以上這些方法，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于烤面包機(jī)這個(gè)品類，什么才是消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)。與小王寫的五點(diǎn)，對(duì)比如下：

由此可見，小王的五點(diǎn)和消費(fèi)者關(guān)注的五點(diǎn)整體差別較大，這也是轉(zhuǎn)化率低的一個(gè)重要原因。

優(yōu)化后：

（點(diǎn)擊查看大圖）

賣家小王

我的圖片上傳了5張，也按照不同角度展示，但是轉(zhuǎn)化還是不行。

優(yōu)化經(jīng)理

圖片的好壞不在于數(shù)量的多少，重要的是每個(gè)圖片所要表達(dá)的背后含義。只有這樣，消費(fèi)者才可以在瀏覽圖片的同時(shí)，更加深對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解。

敲黑板

廚房用品建議不要使用飽和度比較高的顏色，圖片需要色彩融合，風(fēng)格清新，建議多搭配廚房場(chǎng)景進(jìn)行拍攝。另外，細(xì)節(jié)圖也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，建議盡可能上傳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，便于消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決定！五點(diǎn)描述涉及到的賣點(diǎn)也要在輔圖中顯示。

小王的Listing，一共四張輔圖，其中兩張圖片背后表達(dá)的含義一致，意義不大。而消費(fèi)者所關(guān)注的賣點(diǎn)，如便于清洗，面包機(jī)的功能等并未通過圖片有效傳達(dá)，這也是轉(zhuǎn)化率低的一個(gè)重要原因。

（點(diǎn)擊查看大圖）

優(yōu)化建議：

可以從五點(diǎn)描述出發(fā)，進(jìn)行圖片的美化，另外產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，使用場(chǎng)景圖也是建議追加。

左右滑動(dòng)查看更多

出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性和完整性的同時(shí)，還要做到：