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花了這么多錢運營亞馬遜店鋪，為什么還是賣不好

亞馬遜觀察

2022-03-10

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“開店已經(jīng)一年了，生意一直不溫不火，我好幾次加大廣告投放力度想沖銷量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不對？！”

賣家 Jane

“開店已經(jīng)一年了，生意一直不溫不火，我好幾次加大廣告投放力度想沖銷量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不對？！”

賣家 Liz

“ 我也是，投了廣告還是沒點擊，怎么回事？”

賣家 Tim

“都說注冊品牌效果好，我也照做了，但沒發(fā)現(xiàn)有多少起色，問題出在哪兒？”

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官方講堂金牌講師

當(dāng)賣家遇到銷量不佳的情況時，可能并不是因為廣告沒做好。這時賣家可以通過下圖“廣告診斷優(yōu)化”金字塔的整體思路，先進行問題診斷，對整體賬戶和廣告商品進行深度分析。在得出診斷結(jié)論、排除非廣告因素引起的問題后，找到真正需要進行廣告優(yōu)化的ASIN，把錢花在刀刃上！

在對整體賬戶進行分析的階段，賣家們需要看廣告儀表盤及廣告管理器。但僅這兩項是不夠的，賣家還需要用到推廣的商品廣告（已購買的商品報告）、業(yè)務(wù)報告和庫存報告，進一步制作廣告診斷表，才能對賬戶內(nèi)所有ASIN的情況一目了然。這時，建議優(yōu)先重點關(guān)注這些ASIN:

對整體經(jīng)營影響最大的，如銷量占比最高、處在虧損狀態(tài)的。
數(shù)據(jù)足夠多，適合進行診斷分析的。

對不同報告中的各種數(shù)據(jù)該如何整合、分析感到無從下手？官方講堂出品的小工具助您一臂之力！

官方講堂金牌講師

亞馬遜官方講堂的廣告診斷工具可以一鍵整合已購買的商品報告、業(yè)務(wù)報告和庫存報告，提取報告中關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)重點，得出廣告診斷用數(shù)據(jù)，幫助賣家更高效地完成問題診斷。

* 圖中數(shù)據(jù)僅為示意，非實際運營指標(biāo)

賣家可以參考下圖的廣告流量漏斗，通過觀察展現(xiàn)量、點擊率，計算出轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，排除非廣告因素，避免優(yōu)化方向偏離。

常見的非廣告因素主要有商品需求低、紅海競爭激烈；庫存?zhèn)湄洸豢茖W(xué)，與銷量不匹配；詳情頁質(zhì)量不理想這幾方面。

經(jīng)過上述診斷后，賣家就可以有針對性地進行廣告優(yōu)化了。

通常引起廣告問題的情況有：投放的詞數(shù)量太多/太少；競價過高/過低；廣告的投放策略不準(zhǔn)確；投放的詞方向不對。賣家可根據(jù)實際情況，從提高展現(xiàn)量或平衡ACOS的方向優(yōu)化廣告。

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通過使用品牌分析報告，賣家可以查看關(guān)鍵詞，了解熱門商品；也可搜索特定關(guān)鍵詞，精確鎖定買家需求，并優(yōu)化Listing或廣告的關(guān)鍵詞投放，從而更及時地調(diào)整自己的品牌以及商品策略。

一個優(yōu)質(zhì)的A+頁面可以凸顯商品細(xì)節(jié)和功能，打造差異化Listing，從而大大提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。賣家可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場景化的內(nèi)容來講述獨特的品牌故事，讓買家充分了解商品，增強宣傳效果進而提升銷售轉(zhuǎn)化。

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