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跨境“電商+直播”商機(jī)，亞馬遜直播要怎么玩？

亞馬遜觀察

2022-03-08

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亞馬遜直播（Amazon Live）使買(mǎi)家可以輕松地邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的商品。賣(mài)家可以在此功能下直接與買(mǎi)家聊天、回答有關(guān)商品的問(wèn)題或獲取買(mǎi)家反饋。

“電商+直播”的模式在國(guó)內(nèi)似乎已經(jīng)成為了各大品牌的電商標(biāo)配，而在海外，這一領(lǐng)域仍是一片亟待開(kāi)發(fā)、潛力無(wú)限的商業(yè)領(lǐng)域。

全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)美國(guó)2020年直播電商銷(xiāo)售總額僅為60億美元（約381億人民幣），而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元。

但無(wú)可厚非，直播電商已然成為了不可逆的全球化趨勢(shì)。

在亞馬遜直播（Amazon Live）中開(kāi)設(shè)了自己的品牌直播間，并由品牌創(chuàng)始人、知名好萊塢女星Jessica Alba親自主持，通過(guò)直播，Jessica能夠直接與客戶互動(dòng)，分享品牌故事，并在有趣的直播視頻片段中植入產(chǎn)品信息，主推的產(chǎn)品還在直播的輪播圖片中進(jìn)行展示，方便觀看者可以及時(shí)加入購(gòu)物車(chē)或立即購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，在直播電商上的競(jìng)爭(zhēng)力更為顯著。中國(guó)作為直播電商的發(fā)源地，賣(mài)家們經(jīng)歷了直播電商“從0到1”的洗禮，有著豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和“先知”優(yōu)勢(shì)，一些觸覺(jué)敏銳的中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始在亞馬遜直播（Amazon Live）上耕耘起來(lái)，并嘗到了甜頭。

在2021年黑五網(wǎng)一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人在亞馬遜直播（Amazon Live）上銷(xiāo)售產(chǎn)品，成績(jī)喜人：“直播效果非常好，做DOTD的那天，我們配合了直播，播放量單場(chǎng)有6,000 - 7,000觀看量左右，一下子沖到了第三位?！?/p>

亞馬遜直播的紅人Stevenné認(rèn)為Amazon Live 可以幫助她為觀眾提供簡(jiǎn)化的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，這不只是一個(gè)銷(xiāo)售商品的地方，通過(guò)保持連續(xù)直播以及與觀眾建立真正的聯(lián)系，可以在 Amazon Live 上建立了自己的業(yè)務(wù)和品牌。

“如果你訪問(wèn)亞馬遜，進(jìn)入直播中，就會(huì)看到商品，你不必踏破鐵鞋去尋覓要買(mǎi)的商品。當(dāng)我在直播中分享寶貝時(shí)，我讓大家在我的聊天窗口中留下一個(gè)問(wèn)題，然后我會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題，他們會(huì)說(shuō)：‘好的，我現(xiàn)在就要把這加入我的購(gòu)物車(chē)?！麄冏屛抑?，他們立即購(gòu)買(mǎi)的原因是我實(shí)時(shí)回答了他們的問(wèn)題?！?/p>

那，賣(mài)家該如何開(kāi)啟亞馬遜直播（Amazon Live）功能？又如何通過(guò)直播來(lái)幫助品牌曝光，銷(xiāo)量成長(zhǎng)呢？

亞馬遜直播（Amazon Live）使買(mǎi)家可以輕松地邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的商品。賣(mài)家可以在此功能下直接與買(mǎi)家聊天、回答有關(guān)商品的問(wèn)題或獲取買(mǎi)家反饋。賣(mài)家還可以輕松分享促銷(xiāo)代碼和優(yōu)惠，以提升銷(xiāo)售額。這是一種與潛在買(mǎi)家實(shí)時(shí)溝通的有效方式。

賣(mài)家需要在App Store中下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序

申請(qǐng)亞馬遜直播的兩種方式

方式一：參加由亞馬遜內(nèi)部制作的官方直播系列

方式二：品牌商可通過(guò)Amazon Live Creator應(yīng)用自助進(jìn)行直播

亞馬遜直播的展示位置

在亞馬遜商城的電腦端、移動(dòng)端、App端都會(huì)在顯著位置展現(xiàn)，同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)推廣您的直播，吸引更多買(mǎi)家

1. 亞馬遜商城的直播板塊

2. 商品詳情頁(yè)

3. 品牌旗艦店

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)

能夠?yàn)橘I(mǎi)家提供交互式直播體驗(yàn)，從而有助于：

想要不斷地提升直播質(zhì)量，打造一場(chǎng)吸引買(mǎi)家持續(xù)關(guān)注，成為品牌粉絲并可能進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)的亞馬遜直播，賣(mài)家先要讀懂各項(xiàng)直播指標(biāo)，才能有的放矢地進(jìn)行直播優(yōu)化。

亞馬遜直播有哪些可查看的指標(biāo)？

賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Live Creator應(yīng)用，了解已有直播的各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)????

點(diǎn)擊查看大圖

如何提升亞馬遜直播表現(xiàn)？

在直播前，使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播
排練您的直播內(nèi)容，并與攝影師一起進(jìn)行練習(xí)，越自在的狀態(tài)，越能吸引觀眾
當(dāng)品牌通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（電子郵件和社交媒體等）推廣直播時(shí)，可以看到直播表現(xiàn)得到了提升。因此，將您的渠道URL分享出來(lái)為直播增加流量，并將您的粉絲轉(zhuǎn)化為亞馬遜上的買(mǎi)家
通過(guò)直播回復(fù)聊天信息或在直播中口播回復(fù)的方式，與聊天或提問(wèn)的亞馬遜買(mǎi)家直接互動(dòng)

01 誰(shuí)可以使用亞馬遜直播（Amazon Live）？

您可以通過(guò)下載Amazon Live Creator應(yīng)用來(lái)免費(fèi)創(chuàng)建自己的亞馬遜直播，也可以與亞馬遜合作，讓亞馬遜來(lái)制作直播。

在美國(guó)，擁有品牌旗艦店的供應(yīng)商和完成亞馬遜品牌注冊(cè)的專業(yè)賣(mài)家可以使用 Amazon Live Creator 應(yīng)用。如果使用亞馬遜制作的直播，您通常最低需要支付 $35,000（美國(guó)）。請(qǐng)聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理，了解更多信息。

02 在哪里可以了解直播的創(chuàng)建方式？

訪問(wèn)????Amazon Live學(xué)習(xí)頁(yè)面，了解可以幫助您成功在亞馬遜上進(jìn)行直播的指南、短視頻教程和直播問(wèn)答。了解優(yōu)秀實(shí)踐，例如建議的直播時(shí)長(zhǎng)、使用聊天功能與顧客互動(dòng)的方式，以及如何避免常見(jiàn)的視頻或音頻問(wèn)題。

復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看Amazon Live學(xué)習(xí)頁(yè)面：

https://www.amazon.com/b/?node=19290397011&ref_=a20m_us_p_lv_faq_lp

03 在亞馬遜上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播的費(fèi)用是多少？

如果品牌使用 Amazon Live Creator 應(yīng)用在亞馬遜上創(chuàng)建自己的直播，則無(wú)需支付任何費(fèi)用。如果要使用亞馬遜制作的直播，則最低費(fèi)用為 $35,000（美國(guó)站）。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用中的 Amazon Live 下找到。

04 直播顯示在亞馬遜上的什么位置？

亞馬遜顧客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移動(dòng)應(yīng)用上的多個(gè)位置看到直播。品牌創(chuàng)建的直播會(huì)顯示在直播中所示商品的詳情頁(yè)上，也會(huì)顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個(gè)廣告位上。亞馬遜制作的直播會(huì)顯示在亞馬遜上與內(nèi)容相關(guān)的顯眼的廣告位中，例如 Amazon.com 首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面和品類(lèi)頁(yè)面。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用中的 Amazon Live 下找到。

05 顧客如何關(guān)注我的品牌？

所有直播都會(huì)顯示一個(gè)顯眼的“關(guān)注”按鈕，感興趣的顧客可以點(diǎn)擊該按鈕，了解他們?cè)趤嗰R遜上關(guān)注的紅人、人物、品牌和興趣的最新信息。顧客關(guān)注某個(gè)對(duì)象后，會(huì)在該對(duì)象進(jìn)行直播時(shí)收到通知。閱讀更多關(guān)于“亞馬遜關(guān)注”的信息。

06 如何在亞馬遜制作的直播中展示我的品牌和商品？

聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理，了解有關(guān)可用套餐和使用資格的更多信息。

07 Amazon Live 全年制作哪些節(jié)目？

亞馬遜制作的直播包括 Today’s Deals Live（今日促銷(xiāo)直播）、針對(duì)大促活動(dòng)（例如 Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和大學(xué)入學(xué)）的直播、針對(duì)母親節(jié)、父親節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)假日的直播，以及在其他特定季節(jié)性時(shí)刻吸引更多顧客的直播，包括節(jié)假日禮品指南。

賣(mài)家們，趕緊搭上潮流的脈搏，不要錯(cuò)過(guò)海外電商新風(fēng)口！關(guān)于亞馬遜直播（Amazon Live），如果你有任何疑問(wèn)，歡迎評(píng)論區(qū)留言告訴小編。

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