詳細(xì)分析亞馬遜品牌推廣標(biāo)題的寫法案例-ESG跨境

詳細(xì)分析亞馬遜品牌推廣標(biāo)題的寫法案例

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-17
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Kris浩幫你們找到6個(gè)品牌推廣代表性的標(biāo)題的案例,給你們更多參考方向。

上篇文章我們講到標(biāo)題的9個(gè)寫法(參考:),粉絲們希望更詳細(xì)的講解,于是這就來(lái)了。


Kris浩幫你們找到6個(gè)品牌推廣代表性的標(biāo)題的案例,給你們更多參考方向。分別是:


  1. 解決客戶問(wèn)題

  2. 清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  3. 描述消費(fèi)者意圖

  4. 包含關(guān)鍵詞

  5. 具有描述性

  6. 使用簡(jiǎn)單,非專業(yè)化語(yǔ)言


我們首先要了解標(biāo)題一些基本規(guī)則,如果不遵循以下任意一條,都無(wú)法通過(guò)審核,也就無(wú)法投放你的廣告。


  • 標(biāo)題最多50個(gè)字符
  • 檢查錯(cuò)別字、拼寫錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤
  • 避免使用過(guò)多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào),如“!!!”或“?!”
  • 避免亂用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),如“Your. headline.”
  • 避免多余空格,例如“Y o u r h e a d l i n e”
  • 建議句首字母大寫(即“This is a new headline”)



我們來(lái)看看6個(gè)代表性的案例:

1.解決客戶問(wèn)題
(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Serious Relief for Extremely Dry,Itchy Skin”(很好緩解極度干燥、發(fā)癢的皮膚)

這個(gè)標(biāo)題寫法很有用。它提供了一種感覺,即你的產(chǎn)品可以幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題或滿足需求。如果你也能寫出這樣的感覺,你的廣告就會(huì)比大多數(shù)的廣告更容易被點(diǎn)擊。

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Sleep Cool.Sleep Dry.Sleep Comfortable.”(睡涼快,睡干爽,睡眠舒適。)

在這個(gè)例子中,標(biāo)題承諾解決那些感到不舒服的消費(fèi)者的問(wèn)題,因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者晚上很熱而且大汗淋漓,無(wú)法睡個(gè)好覺。

2.清晰表達(dá)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Baby Proofing Made Simple”(讓嬰兒紙尿片變得簡(jiǎn)單)

好的廣告標(biāo)題讓消費(fèi)者清楚地了解他們從購(gòu)買產(chǎn)品中獲得的好處。

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Feel amazing comfort while sitting”(坐著時(shí)讓人感到驚人的舒適)

這個(gè)標(biāo)題示例告訴消費(fèi)者,他們“坐著會(huì)感到非常舒適”。

3.描述消費(fèi)者意圖

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“No Break In Period Soft Leather Work Boot”(無(wú)磨合期軟皮工作靴)


沒有人關(guān)心你的產(chǎn)品是什么。對(duì)消費(fèi)者而言,重要的是它如何解決他們的問(wèn)題。這個(gè)標(biāo)題解決了在舒適之前必須打破新靴子的痛點(diǎn)(需要磨合期)。

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“From desk to job site. Work pants Done Right.”(從辦公桌到工作場(chǎng)所,工作褲表現(xiàn)出色。)

這個(gè)標(biāo)題突出了褲子“從辦公室到工作現(xiàn)場(chǎng)”的多功能性。

小貼士:你可以查看商品評(píng)論,查看消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。以此獲得靈感,寫出與用戶意圖相關(guān)的標(biāo)題(消費(fèi)者實(shí)際使用產(chǎn)品的方式)。

4.包含關(guān)鍵詞(即上篇文章講到的相關(guān)性)

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

"2-Way Radio great for Camping,Hiking Outdoors" (2種模式收音機(jī)方式,非常適合露營(yíng)、戶外遠(yuǎn)足)

該示例包含了關(guān)鍵字“2-way radio”。不要讓你的潛在客戶不得不弄清楚你在賣什么。通過(guò)在標(biāo)題中包含關(guān)鍵字,使他們的搜索查詢和你的廣告之間的聯(lián)系變得更相關(guān)。

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Razor-Safe Replaceable Blade Hunting Knives”(剃須刀安全可更換刀片獵刀)

在這個(gè)標(biāo)題示例中,關(guān)鍵字“hunting knives”位于末尾。

小貼士:使用你的搜索詞報(bào)告來(lái)尋找具有多個(gè)訂單且 ACoS 盈利(如低于30% 或更少)、三個(gè)或更多訂單以及高點(diǎn)擊率的搜索詞。在你的廣告標(biāo)題中使用這些搜索詞(最好在標(biāo)題的開頭)。

5.具有描述性

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Keep Drinks Cold For 28 Hours or Hot For 15 Hours”(冷飲 28 小時(shí)或熱飲 15 小時(shí))

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Hand saws that cut like a hot knife through butter”(像熱刀一樣切開黃油的手鋸)

標(biāo)題應(yīng)盡可能具有描述性。讓消費(fèi)者深入了解他們可以從你的產(chǎn)品中獲得什么。

小貼士:盡可能包含任何數(shù)字/數(shù)據(jù),作為吸引消費(fèi)者的有力手段,為他們提供非常具體的產(chǎn)品性能細(xì)節(jié)。

6.使用簡(jiǎn)單,非專業(yè)化的語(yǔ)言


(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Do it yourself,do it better,do it with WORX.”(自己做,做得更好,選擇 WORX 品牌。)


標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)單,使用容易理解的語(yǔ)言。因?yàn)樗鼈兏子陂喿x,使它們更易于點(diǎn)擊。

(圖片來(lái)源:ppcentourage)

“Saw.Shear.Trim.Remove”(鋸.剪.修剪.移除)

這個(gè)標(biāo)題超級(jí)簡(jiǎn)單,同時(shí)展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

以上案例僅僅為品牌推廣,但是也可以適用于展示型推廣。

寫好標(biāo)題可以遵循以下四個(gè)U的指導(dǎo),他們分別是:
  1. 使標(biāo)題獨(dú)一無(wú)二(Unique):與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的標(biāo)題。

  2. 使標(biāo)題超具體(Ultra Specific):如使用消費(fèi)者的特定搜索詞。

  3. 使標(biāo)題緊急(Urgent): 含強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召,傳達(dá)一種緊迫感。

  4. 使標(biāo)題有用(Useful): 向消費(fèi)者展示了他們將如何從購(gòu)買產(chǎn)品中受益(解決問(wèn)題)。


小貼士:創(chuàng)建標(biāo)題時(shí)不必使用所有這四個(gè) U。包含一兩個(gè)即可。你的廣告標(biāo)題應(yīng)根據(jù)你在客戶購(gòu)買行為來(lái)制作。


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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