亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略：分時(shí)段競(jìng)價(jià)的幾個(gè)注意-ESG跨境

廣告的重點(diǎn)不在于設(shè)置，而在于基于廣告數(shù)據(jù)的后期優(yōu)化。 

一個(gè)廣告活動(dòng)，往往需要通過后期的不斷優(yōu)化才能一步步變好，轉(zhuǎn)化率更高、ACOS更低、CPC競(jìng)價(jià)變低、廣告投入產(chǎn)出比越來越劃算，在這其中，分時(shí)段競(jìng)價(jià)就是可以讓廣告數(shù)據(jù)變得越來越好的一個(gè)調(diào)整手法。 

分時(shí)段競(jìng)價(jià)的設(shè)置可以讓廣告費(fèi)用更精準(zhǔn)的投放在購買高峰期，帶來更多的轉(zhuǎn)化，但需要注意的是，分時(shí)段競(jìng)價(jià)的設(shè)置有幾個(gè)注意事項(xiàng)： 

一、不建議從廣告活動(dòng)啟動(dòng)就對(duì)其進(jìn)行分時(shí)段競(jìng)價(jià)。 

分時(shí)段競(jìng)價(jià)的設(shè)置需要在一定的廣告數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行分析設(shè)置，如果從廣告啟動(dòng)就進(jìn)行分時(shí)段競(jìng)價(jià)設(shè)置，會(huì)有點(diǎn)先入為主的偏見，有可能錯(cuò)過本可以表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告時(shí)段。 

二、分時(shí)段競(jìng)價(jià)的設(shè)置要基于廣告預(yù)算被段時(shí)間快速點(diǎn)爆且廣告轉(zhuǎn)化率比較差這兩個(gè)前提條件。 

只有在預(yù)算快速被點(diǎn)爆、廣告轉(zhuǎn)化率差且點(diǎn)爆時(shí)點(diǎn)發(fā)生在銷售高峰期來臨之前，按照常識(shí)我們有理由假設(shè)如果廣告在銷售高峰期保持運(yùn)行會(huì)比當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率更高，此時(shí)，可以考慮設(shè)置分時(shí)段競(jìng)價(jià)。 

但分時(shí)段競(jìng)價(jià)的設(shè)置只是基于可能會(huì)比不進(jìn)行分時(shí)段設(shè)置的轉(zhuǎn)化率更高、投入產(chǎn)出比更好這一前提，所以，在進(jìn)行分時(shí)段設(shè)置之后，還要把設(shè)置前后的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)變好，證明自己分時(shí)段設(shè)置的假設(shè)是正確的，可以保持，但如果分時(shí)段設(shè)置之后的數(shù)據(jù)不如之前，不妨恢復(fù)到原來的狀態(tài)。 

另外，需要提醒的是，在廣告投放過程中還會(huì)有一種情況，那就是廣告快速被點(diǎn)爆，但轉(zhuǎn)化率很高，投入產(chǎn)出比很好，遇到這種情況，不妨提高廣告預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)獲取更多流量帶來更多訂單搶占更大市場(chǎng)份額的目的。 

廣告的優(yōu)化調(diào)整雖然會(huì)改變廣告的位置，但其根本目的是為了有更好的投入產(chǎn)出比，所以，在廣告優(yōu)化調(diào)整中，不能唯廣告位是瞻。 

有些賣家往往會(huì)基于廣告位置的變化來調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)自己的廣告位偏后，就急匆匆的提高競(jìng)價(jià)以使其能夠搶占頭部，但這樣造成的結(jié)果往往是，廣告競(jìng)價(jià)越來越高，CPC價(jià)格也越來越高，利潤(rùn)被稀釋了，廣告淪落為只能帶來銷量卻無法產(chǎn)生利潤(rùn)的雞肋。 

另外需要提醒的是，在亞馬遜基于用戶畫像進(jìn)行的Listing位置展示中，賣家看到的頁面展示和不同的消費(fèi)者看到的頁面展示并不完全相同，所以，對(duì)于廣告的設(shè)置和優(yōu)化，不要迷信于前臺(tái)展示所見，而更應(yīng)該是把前臺(tái)展示和后臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)合起來分析，如果廣告數(shù)據(jù)本身OK，就不要太糾結(jié)于為了展示而調(diào)整，畢竟，“黑貓白貓，捉住老鼠都是好貓”。 

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