一到實戰(zhàn)就出錯？2022亞馬遜站內(nèi)廣告必備基礎(chǔ)-ESG跨境

當(dāng)前環(huán)境下，越來越多的亞馬遜賣家逐步意識到做站內(nèi)廣告的重要性，很多原來單純鋪貨堆量，不重視推廣的賣家，在面對流量日益集中，自身轉(zhuǎn)化不斷降低的情況后，也紛紛重視起站內(nèi)推廣來。但很多這部分賣家和新手賣家，在面對實戰(zhàn)時就犯懵了，很多原來的廣告投放技巧，隨著亞馬遜的政策和算法變動，已經(jīng)不適合當(dāng)前的環(huán)境了，這里就2022年的站內(nèi)廣告實戰(zhàn)變動，做一些簡單的分析：

ACoS是否越低越好？

關(guān)于這個問題，其實很多大賣和培訓(xùn)機構(gòu)都強調(diào)過，ACoS并不是月底就越好，要根據(jù)實際的產(chǎn)品品類和推廣階段而定。

了解ACoS計算方式的運營老手都知道，ACoS=bid(平均點擊費用）/Price(產(chǎn)品價格）*CR(產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率）。根據(jù)這一公式，如果我們的產(chǎn)品單價夠高，轉(zhuǎn)化做的又不錯的話，那其實ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此，ACoS低并不能表明你的推廣做的足夠好。舉個最簡單的例子，你的藍牙耳機單價80刀，你花費20刀出了1單，你賺了60刀，你的ACoS在25%左右；但如果你花費200刀出了6單，但這個時候你卻賺了280刀，你的ACoS卻達到了40%以上。

所以從這里不難看出，我們不能一味的追求低ACoS，能出單，有利潤才是真正應(yīng)該關(guān)心的點。很多新手賣家容易陷入一味追求低ACoS的思維中，導(dǎo)致圍繞產(chǎn)品打得所有關(guān)鍵詞都是轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，從長遠的推廣和對產(chǎn)品權(quán)重提升賴賴，并不利于我們打造爆款，所以這一點上一定要注意。

廣告的競價區(qū)間如何劃定

這一點非常簡單，通俗的概括就是“量力而行”。作為賣家我們要根據(jù)自己的體量去做對應(yīng)的策略和計劃。就好比你作為新手賣家，手上只有10萬的啟動資金，那相應(yīng)來說，想在一個紅海類目馬上沖刺到日出千單的BSR基本上就是天方夜譚，我們更應(yīng)該把目標(biāo)放在前2000-5000的競品身上，以穩(wěn)定的出單量為目標(biāo)。

競價區(qū)間的劃定也是如此，我們要充分考慮自身的運作成本，例如產(chǎn)品單價為30刀，轉(zhuǎn)化在10%左右，刨去FBA和倉儲等一系列費用后，根據(jù)ACoS的轉(zhuǎn)化公式，你希望你的ACoS控制在5%-35%左右，那么廣告的競價區(qū)間就應(yīng)該控制在0.15到1.05刀之間。所以每個賣家可接受的廣告的競價區(qū)間都不一樣，我們要根據(jù)自身的實際轉(zhuǎn)化和單價來計算。

亞馬遜廣告算法變動影響

除了上述廣告投放中要注意的點外，隱性層面上，亞馬遜的A9算法本身也有一些變化，主要體現(xiàn)在如下幾點：

1、光有點擊沒有轉(zhuǎn)化，長期如此，那很有可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞權(quán)重被算法納入垃圾流量池，權(quán)重會大幅下跌；

2、雖然亞馬遜不斷抬升SVB廣告的權(quán)重影響，但對于關(guān)鍵詞排名來說，SP廣告依舊是影響關(guān)鍵詞排名的主要因素之一，切忌把精力和成本過多的花費在SVB廣告上；

3、很多做精鋪的賣家喜歡開大量自動廣告來提高轉(zhuǎn)化，但根據(jù)新的A9算法的變動情況來判斷，自動廣告如果開得過多，很容易影響Listing權(quán)重，所以一定要適量。

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