賣家不可錯(cuò)過(guò)的亞馬遜紅人營(yíng)銷計(jì)劃-ESG跨境

Amazon lnfluencer Program簡(jiǎn)稱亞馬遜紅人計(jì)劃或者亞馬遜影響者計(jì)劃，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱紅人計(jì)劃。該計(jì)劃是2017年就已經(jīng)推出的，它屬于亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃中涵蓋許多豐富功能的一個(gè)版塊。作為紅人他們會(huì)獲得亞馬遜提供高水準(zhǔn)的服務(wù)度和粉絲關(guān)注率，他們會(huì)有一個(gè)屬于自己的亞馬遜店面的獨(dú)立ID鏈接，紅人可以在其中分享他們自己喜歡的產(chǎn)品，去博取粉絲關(guān)注度，當(dāng)客戶在他們頁(yè)面上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，紅人也會(huì)獲得相應(yīng)的傭金。

亞馬遜紅人有什么樣的影響力？

隨著線上社交媒體的廣泛傳播和流行，亞馬遜開始意識(shí)到，紅人可以通過(guò)粉絲去對(duì)亞馬遜站外的市場(chǎng)做一個(gè)推廣，也可以通過(guò)紅人去增加粉絲對(duì)亞馬遜的一個(gè)活躍度。當(dāng)然，一些紅人也試圖通過(guò)自己的影響力去拓寬自己的業(yè)務(wù)，尋找靠譜的品牌商將他們的名氣轉(zhuǎn)化為金子。相當(dāng)于明星代言產(chǎn)品的一個(gè)視角，所以這些亞馬遜站內(nèi)紅人對(duì)產(chǎn)品會(huì)更加的挑剔，對(duì)品牌也將更加嚴(yán)格去做篩選。如果亞馬遜品牌賣家將來(lái)能與他們獲得合作，也算是直接虜獲大批量粉絲群體的捷徑之一了。

那紅人是怎么申請(qǐng)的計(jì)劃呢？

這個(gè)計(jì)劃現(xiàn)在只對(duì)美國(guó)、加拿大、英國(guó)和印度站點(diǎn)開放。亞馬遜是比較歡迎全品類別的紅人參與進(jìn)來(lái)的，需要填寫在線表格去提交申請(qǐng)。紅人本身必須持有社交媒體的紅人賬戶，比如說(shuō)Instagram，F(xiàn)acebook等等。因?yàn)閬嗰R遜需要在紅人的賬戶上檢索他們自身的粉絲關(guān)注熱度、在線關(guān)注和在線參與度、社媒的內(nèi)容展現(xiàn)的質(zhì)量，是否具備亞馬遜客戶的相關(guān)性。以及亞馬遜內(nèi)部一個(gè)審查的評(píng)估指標(biāo)?？吹贸鰜?lái)，這些紅人對(duì)亞馬遜站外流量是起著非常大的轉(zhuǎn)化作用的。

亞馬遜紅人是怎么運(yùn)作的？

亞馬遜上有一個(gè)專屬紅人的個(gè)人店面，里面包含各種品牌店鋪的產(chǎn)品，他們也可以在亞馬遜的網(wǎng)站上，去自定義自己的頁(yè)面和URL，面向他們忠實(shí)粉絲去進(jìn)行上千款產(chǎn)品的推薦。相當(dāng)于是亞馬遜認(rèn)可的產(chǎn)品代言人，但如果他們推送的品牌不是優(yōu)質(zhì)的。比方說(shuō)他們推送的產(chǎn)品低劣質(zhì)量比較多的話，他們的紅人賬戶是會(huì)受到影響的，輕者限制流量，重者賬號(hào)搞不好會(huì)暫時(shí)下線等其它處罰。

亞馬遜現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越內(nèi)卷了，你僅僅是以一個(gè)漂亮的Listing，或者是漂亮的品牌商鋪展現(xiàn)已經(jīng)是不滿足脫穎而出的條件了。對(duì)于每一位亞馬遜商家而言，和亞馬遜紅人合作確實(shí)是一種明智之舉，這種方式能夠快速幫助我們的產(chǎn)品建立品牌知名度，甚至是可以直接帶動(dòng)我們的銷量。

最近的一項(xiàng)市場(chǎng)研究證實(shí)了口碑營(yíng)銷對(duì)電商業(yè)務(wù)的社交曝光率影響非常大，根據(jù)尼爾森的說(shuō)法，其實(shí)最可靠的廣告代言是直接來(lái)自我們認(rèn)識(shí)的人群以及信任的人群。有83%的消費(fèi)群體是比較信任他們認(rèn)識(shí)的人推薦，而不是其它形式上的廣告。除了家人和朋友之外，有88%的人群是比較信任其他消費(fèi)者留下的評(píng)論。

亞馬遜紅人給賣家們帶來(lái)最強(qiáng)五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1-銷售額有效增加

2-PPC廣告轉(zhuǎn)化提高

3-PPC 廣告的ACOS明顯減少

4-正面評(píng)價(jià)相對(duì)增加

5-在站內(nèi)搜索框中展現(xiàn)次數(shù)逐漸增加

隨著紅人營(yíng)銷的推進(jìn)，相信亞馬遜的紅人可以為品牌帶來(lái)更多精彩內(nèi)容，以及幫助中國(guó)品牌創(chuàng)造更多奇跡，如果我們后續(xù)與他們合作，那么就要開始制定屬于我們自己的品牌營(yíng)銷計(jì)劃了。期待我們更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌出海世界各地，加油各位老鐵！

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