亞馬遜價格和優(yōu)惠券，如何設(shè)置才劃算？-ESG跨境

運營打造一款產(chǎn)品時，在直接低價和設(shè)置優(yōu)惠券折扣之間，你會選擇哪一個呢？ 

有不少賣家選擇了優(yōu)惠券。 

但如果你有運營經(jīng)驗，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，同比例的情況下，優(yōu)惠券沒有直接低價更有效。 

也就是說，A產(chǎn)品售價10美金，設(shè)置20%的優(yōu)惠券，B產(chǎn)品售價直接設(shè)置為8美金，往往B產(chǎn)品在銷量表現(xiàn)上會比A更好一點。 

在設(shè)置優(yōu)惠券時，還需要注意兩點：

具體來說就是，比如本來打算打八折，結(jié)果把優(yōu)惠券設(shè)置成80% off，成了2折，庫存可能會被快速清空，系統(tǒng)還會誤判你利用低價操縱銷量，虧錢不說，賬號也被移除銷售權(quán)限了。 

這種情況在之前是沒有的，只是虧錢而已，但在亞馬遜最近的一次賣家行為規(guī)范調(diào)整里，把低價操縱銷量納入進來，緊接著就發(fā)生了不少賣家虧錢又受限的案例，所以，在此想對大家做一個提醒，設(shè)置優(yōu)惠券時，一定要謹(jǐn)慎，謹(jǐn)防設(shè)錯。 

優(yōu)惠券設(shè)置錯誤的情況還包括：

• 站外5折秒殺+站內(nèi)5折優(yōu)惠疊加，變成了零元購；

• 原本想打15%的折扣，不小心設(shè)置成了15美金的折扣，虧到底褲都沒了；
• 不小心設(shè)置重復(fù)，站內(nèi)兩個優(yōu)惠券疊加等等

很多賣家擔(dān)心低價螺旋會不會導(dǎo)致被亞馬遜系統(tǒng)誤判為“低價操縱銷量”，關(guān)于這點，我想說的是，那是你沒有理解我講的螺旋時的“低價”是什么價。 

在線下課程中，每次提到低價，我總是強調(diào)，低價不是無底線沒策略的任意設(shè)置，而是有策略的低價，最直接的，要以“盈虧平衡點”作為參考設(shè)置，可以在盈虧平衡點上下浮動一點點（比如盈虧平衡點是7美金，我們的價格可能會設(shè)置為7美金，如果測試兩三天沒銷量或銷量很少，再降低1美金，如果盈虧平衡點銷量很好，就從這個點開始起步打造），所以，我們從來不是為了虧本，也沒有因為這么設(shè)置價格而導(dǎo)致違規(guī)造成賬號受限的情況。 

有同學(xué)問，如果公司不允許降價呢？ 

我說，那你要評估是賣不動持續(xù)交超容費，同時可用倉容還提不上去，還是選擇降低一點價格，讓價格有競爭力，同時配合一點廣告，拉動動銷率，然后減少超容費，提高倉容呢。 

很多人算不明白這筆賬，總是死死的守著一個價格，還美其名曰公司規(guī)定。不知道是這老板蠢，還是這公司規(guī)定僵化，總之就是寧可不出單，也不低價賣。關(guān)于這一點，我寫過一系列的文章講述“運營是道算術(shù)題，運營講究算總賬”，道理是相通的，真正理解了算總賬的重要性，也就懂了一大半的運營。

還有同學(xué)問，我和同事使用同一個品牌，產(chǎn)品也機會一樣，他在小類目Top 5，我在20左右，我該怎么沖銷量沖排名呢？如果我降價，就損害了他的利益，也不利于品牌打造，如果不降價，似乎銷量又沖不起來。 

關(guān)于運營，如果不在銷量、排名、售價、利潤、廣告投入之間構(gòu)建一個模型，取最優(yōu)解，那我也還真的沒有什么建議了。 

至于擔(dān)心傷害同事的利益這些，如果從公司整體布局來說，既然一個店鋪已經(jīng)在前邊，其他店鋪就應(yīng)該依次跟進，多個店鋪，占據(jù)不同坑位即可，但如果暫時還沒有占那么多坑位，那就努力往上沖吧。 

你不占領(lǐng)，別人也會占領(lǐng)。

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