亞馬遜選品：七分選品三分運營(一)-ESG跨境

這是賣家“植樹造林王公子”投稿的第2篇文章，上一篇是《現(xiàn)在做亞馬遜還有時間窗口嗎？（二）》，沒有看過的賣家朋友可以直接點擊閱讀。

之前問他為什么取“植樹造林王公子”這個名字，他說這是另外一個朋友送給他的。因為他每天早上起來都去螞蟻森林“偷能量”，堅持很多年了。他說這是做亞馬遜之外唯一的一點活動和愛好，現(xiàn)在種樹大大小小已經(jīng)有二十幾棵啦。

為“植樹造林王公子”的堅持和義舉點贊，也希望有更多的綠樹植根在大荒漠中！

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七分選品三分運營，做亞馬遜的都聽過這句話，我覺得這句話從很大程度上適合所有電商或者生意。實體產(chǎn)品是這樣，虛擬產(chǎn)品也是這樣，畢竟沒有人會買一個漏水的洗衣機，軟件隔三差五卡著不動，是個人都會覺得不爽。

怎么選產(chǎn)品就成了做亞馬遜的首要問題。很多人說從1688上選產(chǎn)品，而我更愿意稱之為找產(chǎn)品供應(yīng)商，大體上是已經(jīng)確定要做什么產(chǎn)品，然后再從1688上篩選供應(yīng)商。

選什么產(chǎn)品、如何確定產(chǎn)品要不要做？

亞馬遜本身其實就是一個很好的選品參考，每個類目下面都有Best Sellers, New Releases, Most Wished, Gift Ideas,從很大程度上就反應(yīng)了產(chǎn)品的需求程度。

怎么確定要做哪個類目的具體產(chǎn)品，要根據(jù)自己的實際情況來定。

iPhone手機殼市場很大，ANKER的充電器賣的很好，作為新賣家，我們有必要進(jìn)入這個市場嗎？我覺得沒有太大的必要性，從表面上看，一個5RMB的手機殼售價USD9.99，利潤很高，但是很大可能出一個訂單要花3-5倍利潤的廣告費，甚至還不止。

我們最初也賣過iPhone 7的手機殼，賣一個手機殼除去所有費用，能收USD5，但是花了十幾美金的廣告費。

作為新賣家，我們在這些大類目、大市場里可以說是沒有任何的優(yōu)勢。但是優(yōu)勢是相對的，沒有絕對的優(yōu)勢，我們可以走相對優(yōu)勢路線，大類目做不了，我們可以做細(xì)分的小類目。

iPhone手機殼日出幾千單，排隊進(jìn)入的新賣家可能有幾萬個，我們可以選擇不那么出名的手機，也許日均銷量只有幾十個，但是相對應(yīng)的新賣家也許只有幾百個，從幾萬個賣家里搶一個訂單和從幾百個賣家里搶一個訂單，后者的勝算概率還是要大一點。當(dāng)然這只是舉個例，我們不一定非得去做手機殼。

新手賣家、小賣家要根據(jù)國外買家的實際需求來選產(chǎn)品，每天盯著國內(nèi)抖音直播賣貨而忽視國外買家的需求，很大程度上會南轅北轍。

要盡可能的腳踏實地，可以參考一些選品軟件的數(shù)據(jù)，但是不要盲目跟風(fēng)。關(guān)注1688的新品、爆款固然也是個選擇，但一個產(chǎn)品在1688上面已經(jīng)火爆的時候，大體上其他人也都知道了。選產(chǎn)品不要幻想很快、輕松的找到日出幾十上百單的產(chǎn)品，房子地基不穩(wěn)當(dāng)，一口氣蓋個十樓八樓就容易倒。

我們的首要目標(biāo)是有訂單，而且是有利潤的訂單，有了利潤我們才能存活下來，即使這個產(chǎn)品每天只賣1個，那也算是一個不小的進(jìn)步。之后就可以依樣畫葫蘆摸透這個類目，等訂單逐漸穩(wěn)定和增長了，我們才能更加準(zhǔn)確的判斷新的產(chǎn)品，做更多、市場更大的產(chǎn)品。

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