亞馬遜站內(nèi)站外各設(shè)置50%折扣最壞的結(jié)果是什么?-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)站外各設(shè)置50%折扣最壞的結(jié)果是什么?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-12-08
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站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券,能夠使listing的轉(zhuǎn)化率得到提高。高折扣站外推廣,能夠使銷量在短時(shí)間內(nèi)暴增,進(jìn)而拉升BS排名。

站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券,能夠使listing的轉(zhuǎn)化率得到提高。

 

高折扣站外推廣,能夠使銷量在短時(shí)間內(nèi)暴增,進(jìn)而拉升BS排名。

 

所以這兩種方法是很多賣家樂于去操作的。

 

但是,如果操作失誤,會(huì)有哪些后果呢?

 

折扣上的操作失誤,大部分情況是忘記了取消站內(nèi)優(yōu)惠券,然后做了高折扣的站外推廣。

 

折扣疊加,當(dāng)然很受買家的喜愛,所以訂單量嗖嗖嗖就上去了。

 

但這種情況往往只有銷量,沒有利潤,甚至帶來的都是虧損。

 

放在以前,如果賣家發(fā)現(xiàn)及時(shí),還能通過聯(lián)系客服取消那些未發(fā)貨的訂單,能在一定程度上挽回一些損失。

 

但現(xiàn)在這招已經(jīng)不行,可能是亞馬遜擔(dān)心影響買家購物體驗(yàn)吧,所以將取消未發(fā)貨訂單的這條路也堵上了。

 

即使不能取消訂單,賣家最多也只損失了這一部分訂單的費(fèi)用。

 

最糟的情況是下面這種,一位賣家站內(nèi)設(shè)置了50%的優(yōu)惠券忘記取消,然后站外推廣也是50%的折扣。折扣疊加來了一波零元購,庫存瞬間清空,買家是喜笑顏開!



產(chǎn)品沒了,利潤也沒了,還要往里面倒貼FBA費(fèi)用,最后店鋪也沒了。



對(duì),你沒看錯(cuò),站內(nèi)50%+站外50%導(dǎo)致的后果是店鋪受限了,受限的原因是系統(tǒng)識(shí)別到“試圖操縱銷售排名、人為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)流量或允許其他方代表您違反亞馬遜政策”。


亞馬遜這一招是不是讓賣家很受傷?

 

其實(shí)亞馬遜在11月20日的新聞中已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了這些,只是我們很多賣家沒有注意到而已。



目前該賣家還在申訴過程中,個(gè)人認(rèn)為這種情況應(yīng)該還是比較容易申訴回來的。正常提交一份POA(行動(dòng)計(jì)劃),態(tài)度好一點(diǎn),申訴回來的概率會(huì)比較大。


而通過這個(gè)案例告訴我們大家,在設(shè)置站內(nèi)優(yōu)惠券和站外促銷的時(shí)候,一定要特別注意,一定要再三檢查!


對(duì)于大賣家來說,損失可能只有幾十萬。但對(duì)于很多小賣家而言,這可能就是滅頂之災(zāi)!


本文為 “絕版祥Cary”系列第581篇文章,如需轉(zhuǎn)載,煩請(qǐng)注明來源,深表感謝。


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