賣不掉的亞馬遜滯銷品，你還留著它做什么用？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，不論你做的是哪個站點，只要你選擇的是FBA的模式（Fulfillment by Amazon），庫存滯銷就是每個賣家都要面臨的潛在風險。

因為FBA的模式本身有它的劣勢，那就是占用資金和庫存的壓力很大，這些你提前存放在FBA倉庫里的貨件，一旦遇到滯銷的情形，想要再拉回國內(nèi)是不可能的（如果你還想不通為什么不可能，去咨詢一下運回來的運費就知道了）。

那么為什么還有那么多人選擇FBA模式呢？FBM模式它不香么？又不占用庫存，又不占用資金，有多少貨就賣多少貨，風險低壓力小，為啥不選FBM呢？

因為從國內(nèi)直發(fā)的FBM模式不符合亞馬遜的官方戰(zhàn)略，也不能為亞馬遜貢獻更多的收益，這樣的模式，亞馬遜怎么會去大力推廣呢。

FBA的模式下，顧客可以很快收到產(chǎn)品，符合亞馬遜“一日達”的大戰(zhàn)略，而且亞馬遜還可以賺取賣家的FBA運費、倉儲費、棄置費、退貨管理費等等多種費用，這樣的模式，平臺當然要大力推廣。

所以，做FBM的賣家會發(fā)現(xiàn)，分給自己產(chǎn)品的流量越來越少，在同F(xiàn)BA賣家的競爭中，自己的產(chǎn)品越來越被邊緣化，流量都被FBA產(chǎn)品給搶走了。

所以既然FBA模式是目前亞馬遜的主流，在選品時大家就更要注意，因為你在選品上所犯的每一個細小的失誤，或者你在選品上所忽略的任何一個小細節(jié)，都可能會演變?yōu)閹浊K甚至幾萬塊的金錢損失。

之前有位私密圈的賣家曾經(jīng)說起過自己的一個小失誤，那就是選品時未把季節(jié)性因素考慮進去，導致一批產(chǎn)品白白棄置掉。

她當時選擇的是Office Products類目的一款magnetic pen holder產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是是她自己的一個供應商推薦給的，當時感覺還不錯。

通過賣家精靈的亞馬遜插件我們可以看到，平臺上類似的這款產(chǎn)品，近30天的月銷是1186件，F(xiàn)BA費用是3.47美金，毛利率有68%之多。

但是這位賣家忽視了選品的重要的一個方面，那就是市場趨勢的查詢。

打開賣家精靈的“關鍵詞挖掘”功能，輸入該產(chǎn)品的主要關鍵詞“magnetic pen holder”，再點擊組后面的“G”按鈕，我們可以看到這個產(chǎn)品的全年搜索趨勢。

從下圖的搜索趨勢中我們可以看到，該產(chǎn)品具有明顯的“開學季”產(chǎn)品特點，有多個月份該關鍵詞在Google的搜索趨勢幾乎為零。

而她恰恰是在開學季即將過去的時候刊登的這款產(chǎn)品，等待她的也只有滯銷的命運了。

那么一旦賣家真的遇到了因為選品失誤所導致的滯銷情形，該怎樣去處理自己的滯銷品呢？

常用的方式有下面幾個：

1、站外的折扣網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的訪客大都是一些喜歡購買超低價打折產(chǎn)品的人，如果你給的折扣夠低，那么你的產(chǎn)品就有可能收回一點點成本（想盈利基本是不可能的）。

亞馬遜賣家比較常見的發(fā)帖的網(wǎng)站主要有以下幾個：

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

上述幾個Deals網(wǎng)站，美國站的老賣家或多或少都使用過其中的一個或幾個。

但是這些網(wǎng)站一般都有自己的側(cè)重點（比如slickdeals最主要的特色是電子科技類產(chǎn)品），所以如果你的產(chǎn)品并不符合網(wǎng)站的特色，那么你的推廣費大概率會白白浪費掉。

2、亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal ）

這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請參加，現(xiàn)在賣家的后臺可以自助申請參加。

點擊后會顯示具體的滯銷SKU種類。

在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等一系列信息，直接提交即可。

3、用滯銷品做贈品（買一贈一）

既然賣不出去，那就為別的產(chǎn)品加一把力吧。

在賣家后臺設置“買一贈一”促銷，將滯銷品設置成贈品。

不會設置該功能的賣家一定要記住，“需購買的商品”指的是正常銷售的商品。而下面的“適用范圍”，才是你想要設置為贈品的滯銷商品。

不要因為設置錯誤，而將自己的正常產(chǎn)品無償贈送出去。

4、亞馬遜聯(lián)盟促銷

在亞馬遜的促銷界面，總共有4中促銷類型，如圖所示：

第一個促銷模式--社交媒體促銷，關注的賣家很少，大部分人都不知道該如何使用它。

其實這個促銷的功能非常強大，是和社交媒介結(jié)合的非常緊密的一個促銷形式。

當你有想清倉的產(chǎn)品時，在這里可以低價進行產(chǎn)品的清倉處理。

當你將商品的信息填入后，亞馬遜會主動的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜聯(lián)盟中進行曝光和展示。

尤其是折扣比較大的產(chǎn)品，得到的曝光可以說是非常巨大的。

5、申報站內(nèi)活動

比如BD、LD等，這個比較適合高價的產(chǎn)品，低價產(chǎn)品可能還不夠秒殺申報費。

6、國外社媒群組

主要是FB等等一些社媒群組，這個主要依賴群組的質(zhì)量，目前來說效率不是很高。

7、亞馬遜物流批量清貨計劃

在賣家后臺，點擊“庫存”--“管理亞馬遜庫存”，然后點擊SKU后面的“創(chuàng)建移除訂單”，就可以進入到下面的界面?！?/p>

在之前，這個界面只有“棄置”和“配送地址”兩個選項。

“棄置”，就是直接把貨物委托亞馬遜清理掉。

“配送地址”，就是委托亞馬遜把FBA庫存轉(zhuǎn)移到你指定的地點去，進行重新貼標或其他活動。

當這個清理冗余庫存的新功能出臺后，這個界面就又多了一個“批量清貨”的選項。

當你點擊“批量清貨”按鈕時，系統(tǒng)會出現(xiàn)如下的提示：↓↓↓

提示中我們可以看到，亞馬遜會委托自己官方簽約的清貨人來買走大家的冗余庫存。

8、找線下的庫存收貨商

如果到了這一步你的庫存還沒清理掉，那么這些庫存就只能當“破爛”一樣被清理掉了。

線下的收貨商給的價格一般都是超低，而且現(xiàn)在的收貨商也不是什么產(chǎn)品都收的。

有些過于普通的產(chǎn)品，送給他們，可能還要猶豫一下才會要。

總之，亞馬遜的運營風險越拉越大，在產(chǎn)品上線前還是要做好產(chǎn)品的市場調(diào)研和前景預測，盡量避免出現(xiàn)長期清庫存的情況。

希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。

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