亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁安全嗎，亞馬遜上首頁后果-ESG跨境

上周有位賣家，在私密圈提問了我一個關(guān)于‘關(guān)鍵詞上首頁’的問題。

當(dāng)時我給他詳細(xì)解釋了關(guān)鍵詞上首頁的原理，建議她不要去做這種投機(jī)取巧的操作，這玩意看似很爽，實(shí)則后患無窮。

然后，她沒聽，自己還是去做了，她說感覺那樣子推起產(chǎn)品來比較快。

再然后，我就收到她最新的問題咨詢了。

問題就不再贅述了，上面的圖中都說出來了，這些可能導(dǎo)致的后果，其實(shí)我當(dāng)時已經(jīng)一五一十的都講給她聽了。

其實(shí)遇到這種賣家是很頭疼的，給了建議又不聽，跌了跟頭又再回來問你究竟該怎么辦。

關(guān)鍵詞上首頁這東西，其實(shí)都算是已經(jīng)沒落的技術(shù)，或者說是比較落伍的技術(shù)，前些年還有點(diǎn)作用，現(xiàn)在用的人已經(jīng)不多了。

但是這幾個月，貌似這玩意又卷土重來了，很多服務(wù)商的朋友圈又開始發(fā)送這類的小廣告了，甚至還有關(guān)鍵詞上首頁的軟件在售賣。

那么為什么有些賣家還是會癡迷于這樣的“技術(shù)”呢，主要原因還是想走捷徑而已。

我們知道，當(dāng)一個顧客在搜索某個關(guān)鍵詞進(jìn)行購物的時候，亞馬遜會通過自己算法，把最優(yōu)質(zhì)最具關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，按照一定的排序推送到顧客的搜索結(jié)果界面上。

而關(guān)鍵詞上首頁，就是通過大量的買家賬號，對多個特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后再在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊目標(biāo)listing，點(diǎn)擊之后，下一個動作就是加購物車和Wish list。

這就是人為的去提高該listing的點(diǎn)擊率、頁面停留時間、收藏加購率，從而使亞馬遜對此listing動態(tài)過程的打分提高，進(jìn)而提高這些個關(guān)鍵詞和這個listing的相關(guān)性。

以上這一系列的操作，最終追求的結(jié)果就是：在這些特定的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，該lising的排名得到迅速的提升（至少上升到搜索結(jié)果首頁的位置）。

當(dāng)服務(wù)商告知你，有多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果已經(jīng)操作完畢，讓你自己去搜索一下這些關(guān)鍵詞，然后你去搜索了，發(fā)現(xiàn)自己的lising還真的出現(xiàn)在了搜索結(jié)果的首頁。

然后，你感覺自己的目的達(dá)成了，你滿心歡喜的在等待產(chǎn)品的爆單。

但是，爆單沒等到，等到的卻是上面圖片中的窘境，不但排名都跌下來了，而且連原先本來就靠前的詞，也跌的不見了蹤影。

因?yàn)檫@里有兩個重要的問題被忽視掉了：

當(dāng)你的listing有了大量的頁面停留時間、listin*擊、加購物車、wish list，亞馬遜會給你的產(chǎn)品一個預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，也就是亞馬遜系統(tǒng)會認(rèn)為你的這款產(chǎn)品會是潛在的爆款產(chǎn)品。

因?yàn)閬嗰R遜覺得這款產(chǎn)品出色，所以才會把它的位置往前面提一下，但是后來呢？你的產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)與這些表現(xiàn)相匹配的轉(zhuǎn)化和訂單，所以你的位置就不保了。

如果點(diǎn)擊你產(chǎn)品的都是些權(quán)重比較低的自養(yǎng)號，而且這些號的一些購買記錄還不太好，讓這樣的買家號去頻繁且集中的點(diǎn)擊你的listing，無異于是自己置自己的listing于死地。

這些無效的垃圾流量肆無忌憚的灌進(jìn)來，當(dāng)時可能沒有被識別出來，但是一旦被識別，你的listing被降權(quán)就幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

所以，如果你想最大程度的利用好這個操作，站外站內(nèi)的一些促銷配合是必不可少的。

換句話說，當(dāng)你讓亞馬遜產(chǎn)生了即將“爆單”的錯覺以后，你就要用各種方法去實(shí)現(xiàn)這個錯覺，哪怕是賠本也要去實(shí)現(xiàn)，否則后續(xù)等到亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)自己被欺騙了，那個時候再去操作就太遲了。

所以，那些對這個操作比較癡迷的賣家，要么在使用該方法的時候，會投入不小的促銷費(fèi)用，要么就是一些季節(jié)性的賣家，往往會在節(jié)日之前的幾天開始大量的去做這類操作，以確保自己的產(chǎn)品在節(jié)日當(dāng)天可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。

但是這些操作現(xiàn)在都被亞馬遜納入了“操控銷量”的范疇，當(dāng)你用完這個服務(wù)以后，保不齊就會收到亞馬遜的郵件通知。

用任何第三方服務(wù)之前，請先了解清楚他們的操作原理。

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