亞馬遜賣家遇到的廣告難題，應(yīng)該如何解決？（一）-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中，廣告絕對(duì)是大家繞不開的一個(gè)難題，廢話不多說，讓我們一起來看看，亞馬遜賣家遇到的廣告難題都有哪些？應(yīng)該如何解決——

問題一：廣告活動(dòng)之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系嗎？比如手動(dòng)廣告投放的詞，在自動(dòng)廣告里面就要否定精準(zhǔn)嗎？還是說不用否定，就各跑各的

看你自動(dòng)廣告的目的是什么，跑詞的話，可以否定掉，拉出來主打，開個(gè)精準(zhǔn)主打。當(dāng)你在手動(dòng)中能對(duì)關(guān)鍵詞控制的效果更好的時(shí)候自然可以否掉自動(dòng)里效果不好的。

問題二：我手動(dòng)廣告投放的詞，有些詞有曝光，有點(diǎn)擊，有些詞就算把競(jìng)價(jià)給的很高，也沒有曝光，這種情況下，我是應(yīng)該把我這些沒有曝光的詞，重新拉出去，開一個(gè)廣告活動(dòng)嗎？

你應(yīng)該早這么做的，因?yàn)檫@些沒曝光的詞根本分配不到你給的預(yù)算。如果打精準(zhǔn)的話，盡量一組不要有太多的詞，2-5個(gè)左右比較合理。

問題三：關(guān)于廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略：一般什么時(shí)候用“固定競(jìng)價(jià)”“提高和降低”“僅降低”。我只了解到是前期固定競(jìng)價(jià)搶排位，沖刺階段提高和降低，穩(wěn)定期是僅降低，但是這個(gè)對(duì)我來說還是有點(diǎn)泛，能仔細(xì)一點(diǎn)說說嗎？或者說我了解到的是錯(cuò)誤的？

前期固定競(jìng)價(jià)的目的是控制曝光，固定競(jìng)價(jià)最大的好處就是數(shù)據(jù)量是你可以控制的，學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)的提升你listing和關(guān)鍵詞的權(quán)重。

關(guān)于廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略講解，大家不明白的可以看下這篇文章：亞馬遜新產(chǎn)品投放，如何正確使用PPC廣告推廣 | PPC廣告投放策略

廣告表現(xiàn)一天好一天不好，跟類目產(chǎn)品都有很大關(guān)系，尤其是低客單價(jià)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)波動(dòng)也會(huì)比較大，通過你這個(gè)描述，感覺應(yīng)該是低客單價(jià)產(chǎn)品。高客單價(jià)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)量足夠大一些的時(shí)候，ACOS數(shù)據(jù)應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的。

問題五：

1.剛上架是自動(dòng)手動(dòng)精準(zhǔn)一起開，還是只開自動(dòng)。

2.曝光高點(diǎn)擊率低，已調(diào)整主圖標(biāo)題，還是低，怎么處理。

3.廣告詞競(jìng)價(jià)高，ACOS高達(dá)50%以上，怎么降低。

4.有點(diǎn)擊，但是沒出單的詞是否定掉還是繼續(xù)開著。

先開自動(dòng)，手動(dòng)等你出單或者有評(píng)論再開會(huì)更好，曝光高點(diǎn)擊率低首先看主圖是否優(yōu)化，價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，文案要吸引人

你也說是新品了acos高很正常況且你這已經(jīng)不錯(cuò)了，后期優(yōu)化listing和廣告是可以慢慢降下來的，具體可以看看這篇文章：

教你降低ACOS的有效技巧 | PPC廣告投放策略（4）

最后看點(diǎn)擊量多不多，太多的話否定掉，不多的就留著觀察，留下出單效果好的詞。

好了，本期關(guān)于廣告投放的問題解答就到這，我們下期再繼續(xù)聊~

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