不靠刷單，還有哪些方法可以迅速提高產(chǎn)品競爭力？-ESG跨境

電商領(lǐng)域，刷單作為不合法的推廣手段。雖然可以迅速提高產(chǎn)品排名，獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，但是其風(fēng)險和代價也非常高。那么不靠刷單，還有哪些方法可以順利推廣新品、提高賣家的競爭力呢？

一、優(yōu)化選品

有的時候，選擇比努力更重要。賣家每天的工作都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而產(chǎn)品選擇是決定賣家是否能夠順利將產(chǎn)品推向市場的第一步。

由于每個人的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識、領(lǐng)悟能力以及市場發(fā)展階段的不同，在選品的方法和方向會存在差異，沒有哪個方法必然可行，所以賣家要多嘗試，在過程中不斷積累和總結(jié)選品的經(jīng)驗(yàn)。

1、愛好選品

根據(jù)個人喜歡的、或是了解比較深入的品類入手。比如，女性喜歡服飾、打扮，可以根據(jù)自己對時尚的獨(dú)特見解和眼光，打造一家能夠代表某一類人群風(fēng)格服飾店鋪，吸引有著相同興趣愛好的消費(fèi)者，得到認(rèn)可的同時完成銷售的目的。

2、經(jīng)驗(yàn)選品

生活的經(jīng)驗(yàn)有時候也能啟發(fā)賣家的選品思路。比如說，做廚具小家電的賣家，在生活中喜歡喝果汁，但是榨汁機(jī)打出來的果汁因?yàn)闅堅嘤绊懥丝诟?。這時候，我們就會想要一個能夠過濾殘渣的機(jī)器，而這也許是許多人都會遇到的問題，由此就產(chǎn)生了需求，也是產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。

3、數(shù)據(jù)選品

市面上有許多第三方數(shù)據(jù)選品工具，如：淘數(shù)據(jù)、超級店長、電霸、知蝦等。數(shù)據(jù)能夠展示出一段時間內(nèi)某個類目或產(chǎn)品的銷售情況，配合谷歌趨勢工具，能夠進(jìn)一步了解某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索趨勢，也能夠看出產(chǎn)品的需求熱度是否會受到季節(jié)性影響。

4、平臺選品

跨境平臺和賣家之間其實(shí)是一個互利共贏的關(guān)系。平臺不定期會向賣家分享階段性熱銷產(chǎn)品參考，熱銷產(chǎn)品的銷量好、需求大，平臺會鼓勵賣家多上新和推廣熱銷產(chǎn)品，幫助賣家盈利的同時提高平臺的整體業(yè)績。此外，平臺大賣店鋪也非常具有參考價值。

二、營銷活動

營銷活動能夠營造氣氛、刺激消費(fèi)，是賣家運(yùn)營產(chǎn)品和店鋪的重要手段。

在賣家后臺有非常多營銷推廣工具，平臺也開放了許多首頁資源位供賣家使用，如首頁秒殺、專屬活動渠道曝光、個性化推薦等，都能提高產(chǎn)品的曝光。

根據(jù)店鋪的不同發(fā)展階段，營銷的目可以分為兩種：增加流量、提高轉(zhuǎn)化。

增加流量需要做好哪些：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、首圖、活動資源位、Feed、粉絲、裝修、精選產(chǎn)品……

提高轉(zhuǎn)化需要做好哪些：價格、評論、優(yōu)惠券、多件多折、平臺大促……

三、直播帶貨

在今年疫情的沖擊下，大部分賣家都深刻體會到了直播帶貨在電商運(yùn)營中所發(fā)揮的重要作用。

直播相當(dāng)于賣家和觀眾進(jìn)行面對面推銷，所有觀眾都是潛在消費(fèi)人群，通過賣家的口述介紹和實(shí)物產(chǎn)品的展示，能夠幫助觀眾更快速、更全面的了解產(chǎn)品，提升信任。

目前，各大跨境電商都相繼推出了賣家直播功能，Shopee平臺還推出了當(dāng)?shù)豄OL合作方案，為賣家提供支持，幫助沒有小語種基礎(chǔ)的賣家參與到直播帶貨中來，實(shí)現(xiàn)績效提升。

四、社交推廣

國外的社交平臺也提供了非常多免費(fèi)的渠道，如：

Youtube

賣家可以將產(chǎn)品視頻上傳到Y(jié)outube平臺，配以英文字幕，在對應(yīng)簡介里插入購買鏈接，給對產(chǎn)品有需求的顧客提供快捷購物的渠道。也可以嘗試聯(lián)系一些與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的知名網(wǎng)紅，通過付費(fèi)讓其制作產(chǎn)品推廣的內(nèi)容，選擇網(wǎng)紅時要契合產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。

Instagram

Instagram是以圖片分享為主要內(nèi)容的平臺，也支持上傳時長60秒的視頻。此外，Ins Story功能支持上傳超過60秒的視頻。Instagram憑借簡單的操作、豐富的玩法、清新時尚的畫風(fēng)和高頻互動等特點(diǎn)，成為了許多海外自主品牌輸出內(nèi)容的首選。

Facebook

全球用戶最多的社交平臺，相當(dāng)于國內(nèi)的微信，方便賣家與消費(fèi)者溝通，實(shí)現(xiàn)私域流量積累。此外，F(xiàn)acebook在近期上線了商店功能——Facebook Shops，目前該功能全面免費(fèi)開放，能有效縮短消費(fèi)者從找產(chǎn)品到完成下單的時間，幫助賣家提高轉(zhuǎn)化。

TikTok

今年開始，Tiktok全球下載量超過了WhatsApp和Facebook，霸榜全球熱門移動應(yīng)用下載量排行榜榜首。Tiktok平臺上的年輕群體數(shù)量逐年增長，其開放性加大了產(chǎn)品曝光的機(jī)會，許多跨境賣家瞄準(zhǔn)了這一紅利，都在加緊時間培養(yǎng)賬號、積累流量。誰先抓住了這波紅利，在往后的發(fā)展中或許會輕松得多。

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