近7億人口紅利的拉美電商市場,跨境賣家該不該做？-ESG跨境

日本、北美、歐洲等這些成熟的電商市場，無論是賣家入駐或是平臺市場的私下較量，競爭都十分激烈，已趨于白熱化狀態(tài)，讓不少賣家在高風(fēng)險中抽身，獨(dú)辟蹊徑，尋求新興市場的發(fā)展機(jī)遇。

拉美市場可以說是跨境電商的一個新興市場，近年來發(fā)展十分迅速，在跨境圈里也是非?；鸨∫呀?jīng)漸漸成為跨境電商新沃土。

6.51億人口的拉美市場

拉美市場都包括哪些地方？

可能有部分賣家并不是很清楚，簡單來說就是美國以南的美洲地區(qū)，共有至少33個國家和地區(qū)。這里的主要語言是西班牙語（除巴西講葡萄牙語之外），這里各國經(jīng)濟(jì)文化政治包括人種相似度都很高！

拉丁美洲地區(qū)擁有 6.51 億人口，占全球人口數(shù)量 10%，整個拉美的人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，也是目前世界互聯(lián)網(wǎng)人口增長最快的地區(qū)，擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量近3.75億，智能手機(jī)用戶數(shù)量2.5億，且這一數(shù)字將持續(xù)上漲，為該地區(qū)的電商發(fā)展提供充足的動力。

目前的拉美電商市場正處于“萌芽”階段，但卻是全球增速最快的電子商務(wù)市場之一，銷售額年增長率19%，預(yù)計到2022年，電子商務(wù)銷售收入將達(dá)到940億美元。未來五年的在線銷售額將增長19％（比全球平均水平高8％）。

巴西是拉丁美洲最大的電商市場

在拉丁美洲眾多國家中，巴西是拉美市場人口最大的一個國家，也是拉丁美洲最大的電商市場，占了拉丁美洲 42% 的市場份額，電商用戶550萬占據(jù)眾拉美國家之首！其次是墨西哥市場，占13%的市場份額。

巴西人口2.1億以上，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶就達(dá)1.16億，互聯(lián)網(wǎng)普及率約為80%。越來越多的人體會到線上購物的便捷性，線上購物也被越來越多的人接受，調(diào)查顯示：巴西有71%的網(wǎng)購人群在2019年購買過中國的商品，中國是巴西當(dāng)?shù)厥軞g迎程度最高的跨境購物市場。

據(jù)巴西exame研究中心報道，2019年度巴西的電商平臺交易額達(dá)到751億雷亞爾，約合966億人民幣，相較于2018年交易額增長約41%。

國內(nèi)賣家掘金拉美市場時，大多都是從巴西市場開始切入！

掘金拉美，什么選品有優(yōu)勢？

雖然拉丁美洲的GDP以及互聯(lián)網(wǎng)普及相對較高，但拉美經(jīng)濟(jì)仍以第一產(chǎn)業(yè)為主，制造業(yè)較薄弱，加上目前部分巴西、墨西哥等拉美市場的電商平臺相繼開始入華招商，這將成為中國賣家新一輪開拓海外市場的有利契機(jī)和絕佳突破口。

那么在拉美市場賣什么產(chǎn)品比較有優(yōu)勢呢？

消費(fèi)電子產(chǎn)品

拉美制造業(yè)不發(fā)達(dá)，沒有足夠的能力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的電子產(chǎn)品，而中國恰好又是電子產(chǎn)品出口大國，所以，中國賣家在拉美有很大機(jī)會。（例如：手機(jī)產(chǎn)品在巴西市場的價格差不多是在中國的兩倍！）

時尚類產(chǎn)品

比如服裝，手表，太陽眼鏡，包包和運(yùn)營裝備等，對于這些產(chǎn)品，拉美人一般比較認(rèn)可歐美品牌，但中國品牌的優(yōu)勢是性價比高，如果能在價格上做到有優(yōu)勢，拉美市場還是很可觀的。

美妝護(hù)膚類產(chǎn)品

以巴西為例，巴西人愛美是出了名的，這些美妝類產(chǎn)品是必不可少的，美妝市場發(fā)展速度幾乎是GDP的2-3倍。有人調(diào)查，在巴西盡管每個顧客愛美程度不同，但是平均下來每個女性顧客每個月在美妝產(chǎn)品的花費(fèi)差不多在五六百雷亞爾左右（約900人民幣）。

此外，服裝、手表、太陽鏡、玩具及家居用品等日常使用且具有超高性價比的產(chǎn)品，也是值得關(guān)注的品類。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

雖然拉美市場很熱，但是各位也要冷靜對待，拉美電商市場目前仍有許多問題需要克服！支付和物流是兩大痛點(diǎn)！

在拉丁美洲，消費(fèi)者可以訪問基于信用卡的安全支付方式是非常有限的。事實上，該地區(qū)的許多人并沒有使用正規(guī)的銀行系統(tǒng)。偏好貨到付款的方式的消費(fèi)者占比高達(dá)35%。

不過，在拉美最大的兩個市場——巴西和墨西哥，消費(fèi)者首選的支付方式仍是使用信用卡，這兩個市場可以說是推動拉美電商市場發(fā)展的巨大引擎。

另外，物流、交通和基礎(chǔ)設(shè)施將是該地區(qū)發(fā)展電商的一大阻礙，其中僅物流就占銷售成本的15%。許多在線零售商多年來一直把物流放在次要位置，僅專注于購買時的用戶體驗，使得一件商品可能需要幾周時間才能送到顧客手中。而如果要在蓬勃發(fā)展的電商時代保持成功，在物流領(lǐng)域的投資將可以為賣家?guī)砀嗟碾娚啼N售。

拉丁美洲歷來是世界上經(jīng)濟(jì)最多樣化的大陸之一，言語溝通、用戶習(xí)慣及運(yùn)營思路差異大，市場機(jī)遇大，但挑戰(zhàn)也不小。想要在這個藍(lán)海市場分一杯羹，賣家需要做好充分的準(zhǔn)備！

不過賣家也不用太過擔(dān)心，發(fā)展較為成熟的拉美電商巨頭（主要是ML及B2W）已經(jīng)在賣家回款和物流供應(yīng)鏈等方面，為跨境賣家鋪好了路。支付方面，買家分期付款，平臺也會一次全款回款給賣家；而物流方面，平臺在當(dāng)?shù)匾步⒘瞬簧俸Ｍ鈧}，是平臺快速拓展跨境賣家業(yè)務(wù)的有力工具。

拉美電商平臺推薦

國內(nèi)賣家掘金拉美市場，大多數(shù)賣家都是從這兩個拉美電商巨頭平臺開始入手：Mercado Libre和B2W。

Mercado Libre

Mercado Libre是拉丁美洲地區(qū)最大、增長最快的電子商務(wù)平臺之一。

業(yè)務(wù)目前覆蓋了拉美地區(qū)18個國家，且在多個主要國家位居前列，包括墨西哥，巴西，阿根廷，智利以及哥倫比亞等。擁有超過3.2億的注冊用戶。在整個拉美地區(qū)，網(wǎng)購消費(fèi)者中有47%會選擇 MercadoLibre。

B2W

B2W是巴西本土最大的電商企業(yè)，也是拉丁美洲電商行業(yè)巨頭之一。占據(jù)50%以上的市場份額，對標(biāo)國內(nèi)的淘寶/京東。

B2W擁有完整的電子商務(wù)品牌組合，客戶重疊程度較低。這一平臺旗下?lián)碛蠥mericanas，Submarino，Shoptime等三大品牌，三大品牌擁有不同的消費(fèi)者定位，幾乎覆蓋了所有巴西消費(fèi)群體。

加入B2W，賣家優(yōu)勢多多：

1. 市場大、流量大：平臺平均月訪問量為1.4億次，月頁面瀏覽量達(dá)5.7億次，2019年平臺GMV高達(dá)18.9億歐！

2. 線上線下結(jié)合，更受消費(fèi)者信賴：Americanas擁有1300多家線下實體店，遍布巴西全國。

3. 支持消費(fèi)者分期付款，B2W全款打給賣家，把買家網(wǎng)購阻力降到最低，提高復(fù)購率。

4. 本地化運(yùn)營，符合巴西本土消費(fèi)習(xí)慣。

拉美電商新興市場潛力巨大，又正值人口紅利期，且這里幾乎沒有中國品牌，國內(nèi)自有品牌賣家機(jī)會很大！拉美市場是賣家非常值得拓展的市場之一！

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