亞馬遜FBA、FBM到底什么區(qū)別-ESG跨境

目前亞馬遜有FBA和FBM兩種發(fā)貨方式，很多新手賣家對(duì)這兩種發(fā)貨方式并不了解，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，今天我們就來(lái)具體解析一下FBA、FBM的核心區(qū)別，賣家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

（Fulfilment By Merchant）是指賣家自發(fā)貨。自發(fā)貨模式，因?yàn)椴恍枰崆皞湄浰砸脖环Q為無(wú)貨源模式。不過(guò)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，囤貨到海外倉(cāng)作為店鋪?zhàn)园l(fā)貨的情況越來(lái)越多。

（Fulfillment By Amazon），是指由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨、配送和售后，但是需要賣家提前備貨，將商品發(fā)送到亞馬遜指定倉(cāng)庫(kù)中。

，需要先在賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，按照系統(tǒng)生成的發(fā)貨計(jì)劃，在將貨物發(fā)至亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心。

賣家通過(guò)銷售產(chǎn)品，當(dāng)客戶下訂單后亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)中心會(huì)自動(dòng)提供貨物的和等相關(guān)服務(wù)。

，需要自己將產(chǎn)品信息批量上傳至亞馬遜店鋪里進(jìn)行銷售，出單后。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是將亞馬遜作為銷售平臺(tái)，產(chǎn)品的庫(kù)存、包裝、配送、客戶等一系列由賣家自行負(fù)責(zé)。

亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家在倉(cāng)儲(chǔ)中心放置貨物的大小材質(zhì)、重量、時(shí)長(zhǎng)等，收取相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；亞馬遜針對(duì)每個(gè)訂單，收取相應(yīng)的訂單處理費(fèi)、分揀包裝費(fèi)等：針對(duì)在FBA倉(cāng)庫(kù)放置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品，亞馬遜還會(huì)在每年2月15日和8月15日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，總的來(lái)說(shuō)費(fèi)用相對(duì)昂貴。

選擇FBM的賣家將自行選擇運(yùn)輸方式將貨物發(fā)往到海外倉(cāng)，再由海外倉(cāng)配送到客戶手中，整個(gè)流程包含頭程運(yùn)輸費(fèi)、海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、和配送費(fèi)，每個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用均由賣家自己把握，

亞馬遜FBA中包含客服項(xiàng)目，商品訂單產(chǎn)生問(wèn)題亞馬遜平臺(tái)會(huì)自動(dòng)解決，雖然這個(gè)過(guò)程節(jié)省了賣家很多時(shí)間精力，但也會(huì)對(duì)賣家產(chǎn)生一定的影響。

海外倉(cāng)最大的優(yōu)勢(shì)是：提高派送率，從而提升好評(píng)率，延伸附帶出來(lái)那銷量就會(huì)上來(lái)，因?yàn)閭湄浀胶Ｍ鈧}(cāng)做一件代發(fā)，都是走量的，基本上頭程都是走海運(yùn)或者卡航過(guò)去，那運(yùn)費(fèi)就會(huì)下調(diào)，運(yùn)費(fèi)下調(diào)利潤(rùn)就上來(lái)了~~~量不大的情況下，確實(shí)可能走直發(fā)會(huì)好一些

選擇FBM的賣家要自己解決客服問(wèn)題，雖然沒有FBA那么省時(shí)省力，但是賣家可以直面客戶，

從兩者的這些區(qū)別上，可以大致判斷：

對(duì)于已經(jīng)擁有網(wǎng)店或?qū)嶓w店的賣家來(lái)說(shuō)選擇FBM更容易完成訂單，向亞馬遜支付的費(fèi)用也更為低廉，如果商品為銷售容易滯銷、多箱裝運(yùn)、個(gè)性化或定制商品，選擇FBM也更加實(shí)用；對(duì)于銷售輕、小件商品、價(jià)格相對(duì)便宜、流動(dòng)快的賣家來(lái)說(shuō)選擇FBA更有優(yōu)勢(shì)。

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