電商體量年增速超過30%！這些亞馬遜新站點(diǎn)原來可以這么做-ESG跨境

電商體量年增速超過30%！這些亞馬遜新站點(diǎn)原來可以這么做

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-07-07
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如果您還在猶豫是否要入駐新站點(diǎn)，或者不知道下半年該如何開賣海外，您也可以通過本篇文章了解新站點(diǎn)旺季開賣技巧，并結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇機(jī)會多多的新站點(diǎn)！



中東站、新加坡站、澳洲站、印度站

平均電商體量達(dá)到1！


已經(jīng)在新站點(diǎn)開店的賣家，想再接再厲開賺下半年？通過對新站點(diǎn)上半年旺季表現(xiàn)的仔細(xì)復(fù)盤，亞馬遜在這里為您總結(jié)出一份旺季準(zhǔn)備攻略，幫助各位賣家贏在下半年！

如果您還在猶豫是否要入駐新站點(diǎn)，或者不知道下半年該如何開賣海外，您也可以通過本篇文章了解新站點(diǎn)旺季開賣技巧，并結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇機(jī)會多多的新站點(diǎn)！


Q1：新站點(diǎn)上半年旺季成績?nèi)绾危?/strong>


亞馬遜新站點(diǎn)自上線以來，銷量表現(xiàn)保持著良好的增長！2021年新站點(diǎn)旺季銷量再現(xiàn)突破：對比去年同期的旺季表現(xiàn)，今年新站點(diǎn)（如：澳洲、中東、新加坡站等）上半年旺季銷售額呈持續(xù)增長狀態(tài)！


Q2：新站點(diǎn)旺季賣什么選品更暢銷？


由于旺季期間消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格買到自己的心頭好，旺季往往是流量高峰的象征，對于賣家而言，是不能錯(cuò)過的大賺機(jī)會！而想要開賣，首先要摸清消費(fèi)者的喜好！根據(jù)上半年各大新站點(diǎn)旺季選品表現(xiàn)，亞馬遜為您整理出一份各大新站點(diǎn)旺季熱銷選品清單，一起來看看吧~


都知道中東遍地是土豪，因此中東人對于生活的追求和精神的享受更不在話下。中東消費(fèi)者愛好購買家庭影音娛樂設(shè)備，同時(shí)熱衷購買高科技家居用品，因此，智能家居品類及數(shù)碼類產(chǎn)品始終是熱銷品之一。尤其在旺季期間，通過一系列促銷活動，更能吸引中東消費(fèi)者以較平時(shí)更為低廉的價(jià)格買到他們喜愛的產(chǎn)品。


  • 智能家居

掃地機(jī)器人、投影儀、安放攝像頭、TV等家庭影音娛樂設(shè)備

  • 數(shù)碼類

耳機(jī)、智能手表、音箱等

  • 廚房小家電

空氣炸鍋、熱水壺、咖啡機(jī)、攪拌器等



作為城市化100%的國家2，新加坡人更注重品質(zhì)生活，智能家居和個(gè)人健康成為新加坡旺季選品關(guān)鍵詞，如智能掃地機(jī)器人、用于居家健身按摩的必備神器筋膜*、體脂秤等。


  • 數(shù)碼類

分線塢、無線藍(lán)牙耳機(jī)、繪畫數(shù)位板

  • 家居品類

掃地機(jī)器人、烤箱等

  • 個(gè)護(hù)產(chǎn)品類

筋膜*、體脂秤、按摩儀等


以居住郊區(qū)獨(dú)棟為主的澳洲人，從家到其他地方的距離相對較遠(yuǎn)，因此，澳洲人的人均私家車擁有量非常高，同時(shí)，作為著名的“動物園”國家，澳洲是一個(gè)隨時(shí)隨地能看到小動物出沒的國度。為了保證行駛安全，避免因?yàn)闆_撞導(dǎo)致的事故，行車記錄儀等車載產(chǎn)品成為澳洲人民的心頭好。


此外，愛宅家的澳洲人對居家生活場景相關(guān)的家居個(gè)護(hù)用品及適合居家運(yùn)動和按摩類的產(chǎn)品需求較高；同時(shí)隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者愈發(fā)注重個(gè)人的健康及衛(wèi)生情況，從個(gè)人清潔用品到家庭清潔用品的消費(fèi)需求也不斷增長。


  • 智能家居

掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、投影儀


  • 數(shù)碼類

分線塢、耳機(jī)、充電寶、行車記錄儀、車載應(yīng)急電源、兒童監(jiān)測儀


  • 個(gè)護(hù)健康類

筋膜*、按摩儀、個(gè)人清潔用品（個(gè)人面部/口腔清潔用品、家庭的清潔用品）


▲ 選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購潛力

▲ 挑選易于控制成本的產(chǎn)品，保護(hù)利潤率

▲ 多考慮性價(jià)比高的產(chǎn)品，迎合多樣購買力需求

▲ 側(cè)重剛需產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求

▲ 結(jié)合不同國家的不同文化、消費(fèi)者偏好來綜合考慮


Q3：如何運(yùn)營更易引爆銷量？

亞馬遜推薦您使用亞馬遜官方物流服務(wù)——亞馬遜物流（FBA），幫您省時(shí)省力的同時(shí)，還能幫助提升銷量。在新站點(diǎn)今年上半年的旺季中，F(xiàn)BA賣家的銷量得到明顯提升。點(diǎn)擊此處了解亞馬遜物流（FBA）。


  • 及時(shí)提報(bào)各項(xiàng)促銷活動

亞馬遜新站點(diǎn)已上線鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）等促銷工具。

如果您被系統(tǒng)推薦了旺季的Deals活動，請您注意各項(xiàng)促銷活動提報(bào)的截止時(shí)間，選擇適合自己的促銷活動，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成提報(bào)。

如果您沒有被推薦Deals，您還可以靈活使用無門檻型促銷神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣等促銷工具，把握流量高峰！


  • 配合使用日常引流手段

▲搭配使用廣告產(chǎn)品，助力流量精準(zhǔn)觸達(dá)選品。

▲優(yōu)化Listing，特別是品牌賣家，可以通過制作A＋頁面，用更生動的產(chǎn)品介紹吸引消費(fèi)者，從而提升商品轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊查看優(yōu)化Listing小技巧。


  • 借助站外引流網(wǎng)站，打好站內(nèi)外引流組合拳

建議您借助新站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐恼就庖骶W(wǎng)站，結(jié)合站內(nèi)活動進(jìn)行產(chǎn)品投放，在投放中突出展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而獲得更多額外的站外導(dǎo)流，為站內(nèi)流量錦上添花。


各新站點(diǎn)運(yùn)營資源上線情況一覽：

▲ 點(diǎn)擊查看大圖


* 請注意：各新站點(diǎn)還有一些獨(dú)有的引流資源及限時(shí)優(yōu)惠福利，想要了解各站點(diǎn)運(yùn)營資源詳情，請至下方“相關(guān)閱讀”，點(diǎn)擊各站點(diǎn)的介紹內(nèi)容進(jìn)行查看；或者您也可以聯(lián)系您的客戶拓展及運(yùn)營經(jīng)理了解詳情。


 


第三、四季度還有更多大賣機(jī)會在等您！一起和小編來看看亞馬遜中東、新加坡、澳洲和印度站2021下半年旺季時(shí)刻表吧～


亞馬遜中東站


宗教氛圍濃厚的中東，有許多具有特色的旺季活動，比如，8月底穆斯林的重大節(jié)日—古爾邦節(jié)，在這一天穆斯林們會沐浴、嚴(yán)整衣冠并噴上香水前去朝圣，同時(shí)還會布置房舍、制作精美糕點(diǎn)等，因此，對護(hù)膚香水用品、家居裝飾、廚房用品等需求會比較高。

進(jìn)入第四季度，中東站將會迎來多種大型旺季活動，如“雙11”、 白色星期五等，助您一路開賺！

▲ 點(diǎn)擊查看大圖


亞馬遜新加坡站


新加坡的國慶節(jié)即將到來，在這一天，全國人民匯聚在一起用閱兵儀式、集體舞蹈和以濱海灣為背景的大型煙花表演等形式來慶祝節(jié)日，因此，對國旗及派對用品的需求將會有所提升。

擁有76.2%華裔人口3的新加坡，第四季度將迎來融匯東西文化的超多大型旺季節(jié)日和活動，比如黑五/網(wǎng)一、圣誕節(jié)；以及雙11大促，各大品類接連爆賺的機(jī)會即將席卷新加坡！

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亞馬遜澳洲站

亞馬遜澳洲站下半年的旺季主要集中在第四季度，除了黑五/網(wǎng)一、圣誕節(jié)、Boxing Day等亞馬遜大型旺季活動外，澳洲站還有一項(xiàng)獨(dú)特的重大活動——墨爾本杯，作為澳洲最著名的賽馬比賽，澳洲人民在這一天會精心裝扮出席賽馬比賽，因此，與賽馬相關(guān)用品、特色服飾等會十分受歡迎。

特別值得注意得是，由于澳洲地處南半球，擁有反季銷售的特點(diǎn)，對于銷售應(yīng)季性商品（如服飾等）的賣家來說，請注意澳洲的下半年將是夏季選品的主戰(zhàn)場哦~

▲ 點(diǎn)擊查看大圖


亞馬遜印度站

亞馬遜印度站下半年的旺季中，除了黑五、圣誕等通用大型旺季節(jié)日，印度站還有一些特有的大型旺季，比如，印度全年最大的節(jié)日——排燈節(jié)，在為期近1個(gè)月的活動中，賣家銷量增長在30%-3倍之間，亞馬遜將在家用電器、電子產(chǎn)品、手機(jī)和配件、時(shí)尚、家居裝飾等品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上提供特別購買優(yōu)惠和大量折扣，是銷售這些品類的賣家賺取印度消費(fèi)者錢包的好機(jī)會！

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亞馬遜各大新站點(diǎn)第三、第四季度的旺季活動日歷已握在手中，但想要順暢吸金，您還需要做好以下幾方面工作：


提前制定旺季的備貨/補(bǔ)貨計(jì)劃

為有效應(yīng)對旺季前的時(shí)效延長問題，建議您按照旺季跨境物流節(jié)奏提前制定備貨/補(bǔ)貨計(jì)劃：

▲參照往年旺季銷售額，考慮當(dāng)前市場環(huán)境，預(yù)估銷售量，確定備貨量。

▲提前與供應(yīng)商溝通做好排期計(jì)劃，確保貨物供給充足。

▲盡早安排發(fā)貨，最好少量多次發(fā)貨，并做好海運(yùn)/空運(yùn)兩手準(zhǔn)備，確保旺季運(yùn)輸時(shí)效。

▲選擇安全可靠的承運(yùn)商，建議優(yōu)先選擇對亞馬遜入庫流程和要求熟悉的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫延遲。


注意FBA入倉時(shí)間，提前清理不健康庫存



為確保您旺季的正常運(yùn)營，請您務(wù)必關(guān)注FBA的入倉截止時(shí)間，在截止日期前完成商品入倉。點(diǎn)擊此處，獲取快速入倉技巧。

  • 實(shí)時(shí)預(yù)防庫存積壓

具體方法：

▲ 定期查看庫齡報(bào)告

▲ 對于快要到期的庫存，可以采用亞馬遜奧特萊斯(Outlet Deal)清倉促銷活動。

* 請注意：目前，部分站點(diǎn)尚不可用亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉促銷活動，請以實(shí)際情況為準(zhǔn)

  • 清理冗余庫存

具體方法：

如果您的庫存不小心超出了限制，對于在亞馬遜沙特、阿聯(lián)酋和新加坡站點(diǎn)的賣家，您可以通過“批量移除庫存”來清理積壓的庫存。

亞馬遜建議您在促銷提報(bào)前做好產(chǎn)品促銷價(jià)格規(guī)劃，不要隨意定價(jià)或調(diào)整，以防造成促銷價(jià)格波動，影響您的旺季流量。

亞馬遜送您新品ASIN定價(jià)三大法門：：

▲全面理解促銷提報(bào)要求和規(guī)則

▲定好產(chǎn)品的最低利潤線

▲提前做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行

*請注意：請確保會員日活動的價(jià)格是全年最低價(jià)格！

為確保正常銷售，請您務(wù)必遵守亞馬遜銷售與合規(guī)政策，時(shí)時(shí)檢測賬戶狀況。詳情請戳?亞馬遜賬戶安全寶典。


爆賺機(jī)會接二連三，選對選品、做足準(zhǔn)備，您也能在下半年旺季收獲驚喜銷量！

想出海新站點(diǎn)撈金？還有機(jī)會！立即掃描下方二維碼，與客戶拓展及運(yùn)營經(jīng)理聯(lián)系，前往您心儀的新站點(diǎn)吧！

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報(bào)名前一定要仔細(xì)閱讀注意事項(xiàng)！

*未開店賣家：掃碼報(bào)名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊開店，則經(jīng)理不會聯(lián)系您）。


* 如果您已有歐美日澳13個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中某個(gè)站點(diǎn)的賬戶：

1）想要開通歐美日澳等13個(gè)站點(diǎn)中的其他站點(diǎn)，請?jiān)诒韱沃刑峁┖驮匈~戶相同的郵箱進(jìn)行申請；

2）如果您打算拓展到新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度，目前您還需要進(jìn)行單獨(dú)的注冊過程，請?jiān)诒韱沃刑峁┤虑遗c其他站點(diǎn)不同的郵箱。


填寫報(bào)名表單時(shí)需要注意：

1. 姓名欄中請?zhí)顚懜鸂I業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名；

2. 請?zhí)顚懻鎸?shí)的手機(jī)號碼以完成驗(yàn)證；

3. 請按指示填寫真實(shí)郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式； 

4. 請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營正常狀態(tài)，您可以到國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢(網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)； 

5. 請準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照和上傳主營產(chǎn)品圖以拍照上傳；

6. 請勿重復(fù)填寫本表格。


數(shù)據(jù)來源：

[1] Statista | https://www.statista.com/outlook/243/ecommerce#market-revenue

[2] https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2212041620301352?dgcid=rss_sd_all

[3] https://www.smartcn.cn/246263.html

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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