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50位亞馬遜賣家的Prime Day故事

亞馬遜觀察

2021-06-24

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不謀全局者不可勝

作者|劉競陵

2015年7月15日的早晨，陳云像往常一樣，打開電腦查看商品在的銷量，映入眼簾的數(shù)字讓他不可置信地擦了擦眼睛：爆單了！望著電腦上比平時翻了好幾倍的數(shù)字，陳云問了一圈才知道，今天是亞馬遜會員日——Prime Day。

這是國內(nèi)大多數(shù)賣家第一次接觸Prime Day的情形，恍然、驚喜、措手不及。

6年時間來，Prime Day早已褪去當(dāng)年神秘的色彩，爆單、斷貨、跟賣、BestSeller等一度成為關(guān)鍵詞。

回顧一下，從2015年到今年，穿越6年周期的Prime Day究竟經(jīng)歷了什么？

這一周，我們發(fā)起了“50位亞馬遜賣家的Prime Day故事”的征集，希望通過這種方式，以過去、現(xiàn)在、將來為切入點，管窺行業(yè)變遷，給予賣家們一些微小的思考。

以下是部分賣家故事摘選。

@源科：“第一次經(jīng)歷Prime Day，爆單找不到原因?！?/strong>

2015年是我第一次經(jīng)歷Prime Day，我清晰地記得那是個很普通的早上，我照例打開后臺發(fā)現(xiàn)訂單翻了好幾倍，很驚喜，卻找不到原因，問了一圈才知道是亞馬遜Prime Day。

2018年，第四次會員日，爆單爆得很瘋狂，完成原定目標(biāo)后，當(dāng)天還額外走了一個柜的貨。那一年競爭對手相對較少，跟賣特別猖狂，安排了通宵值班，只要跟賣出現(xiàn)，就賣空他們的庫存。

@辛晟：“第一年，為日出百單而奮斗?！?/strong>

2019年，我們團(tuán)隊時只有五個人，都是新賬號，每個運營都在為店鋪日出百單的目標(biāo)而努力。

那天晚上十點我還在外面吃飯，運營給我打電話說：“老板我們爆單了，有一個SKU已經(jīng)出了150單，但是同時也斷貨了。”這讓我們信心倍增，同時開始對亞馬遜有了更深層次的理解，也感受到了它的魅力所在。

@程耀：“以前一天賺了一個月的錢，現(xiàn)在秒殺如同做慈善?！?/strong>

雖然早已體驗了Prime Day的魅力，但2018年的Prime Day還是讓整個團(tuán)隊瘋狂——銷售額比平時翻了6倍，一天就賺到一個月的錢，而且利潤高。

@林士云：“最刺激的Prime Day——大促當(dāng)天被封號。”

2020年的Prime Day是我經(jīng)歷過的最刺激的大促日，因為侵權(quán)被封號，價值幾百萬的鏈接直接下架。這也促使我開始轉(zhuǎn)向合規(guī)化和精品模式，開始做高價產(chǎn)品。得益于轉(zhuǎn)型成功，今年平臺價格戰(zhàn)、違規(guī)事件對于我們的影響都不是很大。

@Marry：“最遺憾的Prime Day，銷量太好賣斷貨?！?/strong>

2020年的Prime Day是印象深刻而又略有遺憾的。一等再等的Prime Day終于在10月份敲定，直接變成Prime Day、黑五和網(wǎng)一的大聯(lián)歡。Prime Day開始那一刻，亞馬遜系統(tǒng)崩潰，我們的訂單量暴增，很有活動應(yīng)有的樣子。但當(dāng)時我們在歐洲只發(fā)了5條柜子就缺貨了，最后只能遺憾暫緩發(fā)貨。

@光與：“大賣封號，提心吊膽?！?/strong>

今年P(guān)rime Day雖然銷量提升了，但是一點也高興不起來。因為平臺規(guī)則變嚴(yán)了，抓刷單和小卡片毫不手軟，好幾個大賣被封號，風(fēng)險非常大，每天都在提心吊膽。

@某華南賣家：“大賣占坑，小賣越來越難?！?/strong>

去年P(guān)rime Day單量比平時增加了3倍，半小時單個鏈接就能出5000單了，今年的總銷量還不如去年一條鏈接。現(xiàn)在就是大賣占坑，小賣越來越難。

@山空：“超越競品的好機(jī)會?！?/strong>

2021年最興奮，Prime Day 可以作為超越競品的好機(jī)會。2021年的會員日增量更好，會員消費占比90%以上，比去年大很多，但是利潤率卻變低了。

@樂凱：“限倉入庫慢，太慌張了?！?/strong>

相比去年的爆單，今年的Prime Day最慌張：限倉、入庫慢，有些貨花了40天才接收入庫，仿佛一切還沒準(zhǔn)備就緒Prime Day就開始了。我們自嘲今年P(guān)rime Day是一場大型慈善活動，行業(yè)內(nèi)的賣家?guī)缀醵紖⑴c專享活動、大額優(yōu)惠券、秒殺等等，競爭越來越激烈。

@陳成：“美國等大站點爆單情況較少?！?/strong>

今年的Prime Day除了日本站，其他站點都表現(xiàn)平平，特別是美國站，甚至有些品類跟平時差不多或者只比平時多了1-20單而已，我從品類排名觀察到大部分賣家都是差不多的情況。

去年的疫情紅利促使了大量新賣家進(jìn)駐亞馬遜平臺，今年大部分同行都感受到利潤不如去年，除了匯率、運費上漲、原材料成本上漲等因素，新賣家的進(jìn)入也不容忽視。價格戰(zhàn)、內(nèi)卷造就了今年的行內(nèi)狀況，所以今年的Prime Day不會出現(xiàn)暴漲的現(xiàn)象，至少大站點不會。

@Kerry：“政策嚴(yán)苛、競爭激烈是主旋律?！?/strong>

今年最大的變化主要是兩個點：

在這樣的情況下，利潤薄、廣告貴、重資產(chǎn)成為了大部分賣家的常態(tài)。如今大賣沒落，新賣生存環(huán)境艱巨，市場定會重新洗牌。

@常磊：“大浪淘沙，御風(fēng)而行?！?/strong>

對比往年的Prime Day，我認(rèn)為今年主要有兩個變化：。疫情之后用戶線上跟線下的消費比重開始傾斜。消費者恢復(fù)出門購物，線上消費的比重整體有所下降，特別是歐洲市場，比重一直在下滑，流量趨勢不可逆轉(zhuǎn)。限倉之后，F(xiàn)BA爆倉成為了大問題。但是，對比起今年的4-5月，Prime Day整體的銷量還是有所提升。

目前行業(yè)的競爭對賣家來說實際上是一個大浪淘沙的過程，我們公司在亞馬遜上的時間比較長，有一定的運營優(yōu)勢，也會隨著平臺的變化去做改變。

@kimi：“今年是亞馬遜賣家利潤最低的一年?！?/strong>

亞馬遜在國內(nèi)開始招商到現(xiàn)在快十年了，今年是最多賣家涌進(jìn)來的一年，也是亞馬遜賣家利潤最低的一年。

@嘉華：“已經(jīng)到了行業(yè)重新洗牌的階段了?！?/strong>

今天的Prime Day已經(jīng)和當(dāng)年有很大不同了，競爭環(huán)境和跨境電商生態(tài)發(fā)生了巨大的改變，行業(yè)進(jìn)入了重新洗牌調(diào)整階段。我個人理解行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入高峰期，后期會逐漸走向理性階段。雖然亞馬遜平臺是一個好的渠道，但是很多政策制度太強(qiáng)勢，我認(rèn)為賣家要分散渠道運作。

@Brian：“希望平臺政策收緊，給合規(guī)化賣家多一些機(jī)會?！?/strong>

產(chǎn)品有周期性，行業(yè)整體趨勢是波動上升的。希望平臺的政策多收緊，創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境，給我們合規(guī)化賣家多一些機(jī)會。未來我們更愿意合規(guī)化、精品化，深入挖掘改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

@Jack：“品牌效應(yīng)越發(fā)明顯，可考慮獨立站?！?/strong>

未來品牌旗艦店是大方向，在亞馬遜平臺上的競爭歸根結(jié)底還是質(zhì)量說話。如果是同一個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品相競爭，只能從服務(wù)和品牌效應(yīng)入手，品牌效應(yīng)增大也會大大提升復(fù)購率，如果為了銷量競爭而一直壓低價格，會全面影響中國賣家以后的利潤空間。

未來也不能一味依靠亞馬遜平臺，平臺對流量池把控的太嚴(yán)格，獨立站或許是機(jī)會。

@Kerry：“流量為王，社交媒體會成為新的主戰(zhàn)場”。

放眼整個行業(yè)，仿佛已經(jīng)到了微利期，競爭對手越來越多，規(guī)模體量越來越大，買家消費者越來越精明。不過，流量為王時代，社交媒體會成為新的主戰(zhàn)場。

站在2021年，回望過去6年的Prime Day，看到的是一個野蠻而又肆意生長的跨境電商行業(yè)。這些年，跨境電商也在經(jīng)歷著深刻的變化，消費者在變化，平臺在合規(guī)化，賣家在涌入，人們需要在財富積累后，不斷去適應(yīng)新的規(guī)則，探索新的發(fā)展模式。

正如易倉科技副總裁&跨境眼創(chuàng)始人陳賢亭所言：
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