亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重如何提高？-ESG跨境

A9算法只認(rèn)關(guān)鍵詞，你在平臺(tái)上傳了新的產(chǎn)品，亞馬遜想要識(shí)別這款產(chǎn)品，只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行，也就是說，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

所以作為賣家，想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識(shí)別，首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

既然listing的頁面展示部分權(quán)重變高，賣家在編寫listing的時(shí)候詳情要下功夫。

產(chǎn)品描述

• 標(biāo)題埋關(guān)鍵詞，注意不要累贅、埋詞精煉。

• 五點(diǎn)描述要從五個(gè)方面進(jìn)行闡述產(chǎn)品，并且注意要埋關(guān)鍵詞，不介意冗長(zhǎng)的寫法，要精簡(jiǎn)。

• A+頁面全重變高，小黑妹妹只能說品牌備案的賣家優(yōu)勢(shì)很大。A+可以更詳細(xì)的描述自己的產(chǎn)品，可以放更多的參數(shù)并且埋入關(guān)鍵詞。

比如說你賣的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個(gè)單詞，而且包含“knife”的那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來，比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有這樣，你的listing才會(huì)在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。

在產(chǎn)品的收錄完成以后，這個(gè)產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中，但是產(chǎn)品要想成功，這只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。

的產(chǎn)品數(shù)以億計(jì)，在茫茫的產(chǎn)品中，你怎樣才能擠到排列的前端去呢？這就要看A9算法的排名規(guī)則。這個(gè)要分兩種情況：

（1）關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞的自然排名，受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對(duì)自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是靠轉(zhuǎn)化吃飯的，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會(huì)有銷量，有銷量的產(chǎn)品才會(huì)為平臺(tái)貢獻(xiàn)傭金。所以，賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名，首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

（2）關(guān)鍵詞的廣告排名

據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示，2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元，我想這其中中國(guó)賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線，就開始拼命的燒廣告，等到資金燒完的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

在關(guān)鍵詞的廣告排名中，受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜廣告是屬于PPC廣告，也就是pay per click，中文翻譯為“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”，所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊的越多，你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多，你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前（在同等條件下）。

在前面步驟都走完以后，一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn)，那亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多的誤判，這樣也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標(biāo)志，其實(shí)這是利弊兼有的行為，你得到了額外的bestseller流量，但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。所以在類目的放置中，自己本來的類目一定要放置正確，至于其他的類目，可以通過增加類目節(jié)點(diǎn)的方式來進(jìn)行。

（來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）

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