亞馬遜賣家：“太卷了，我蕉綠了”，這3招教你打破僵局-ESG跨境

“太卷了，我蕉綠了?！?/p>

這是一名作為跨境電商賣家的嘆息。

在亞馬遜價格戰(zhàn)硝煙四起之時，出現(xiàn)了：

你敢“低至9折”，我就敢“低至8折”；

你敢“全網(wǎng)最低”，我就敢“買一贈三”。

……

各路賣家激烈廝殺，亞馬遜電商內(nèi)卷到極致。

除了內(nèi)卷到極致，賣家也紛紛表示自己就是徹徹底底的跨境慈善家。

不斷的輸出產(chǎn)品成本錢、給服務(wù)商交錢，投入亞馬遜廣告費，毛利像節(jié)操一樣掉光光，就像在做慈善一樣。

為什么會出現(xiàn)內(nèi)卷

其一，是因為亞馬遜改變了計算庫存存儲限制的方式，賣家們?yōu)榱藢⑹种械纳唐焚u出去，不惜以低價銷售，一家降價了，其他商家為了不讓自己的銷量變差也跟著降價。

其二是不少新手賣家入駐，不懂規(guī)則高舉CPC瞎定價，只能讓同行的老賣家們叫苦連天。

其三是匯率損失，商家們坐立難安，也都想早日清貨回款，避免夜長夢多。

拒絕內(nèi)卷的正確方式

1、用產(chǎn)品差異化策略，沖破內(nèi)卷生態(tài)圈

我們都知道在亞馬遜跟風(fēng)做常見的爆款，很多同行賣家會死盯著你，所以要拒絕內(nèi)卷，可以嘗試不做大爆款，多布局小爆款。

為了提高利潤，和同行拉開差距，賣家們可以做產(chǎn)品升級，找到新品的賣點。

例如拿經(jīng)典的牙膏作為案例，可能爆款的牙膏顏色是白色的，那么我們是不是可以設(shè)計出透明顏色或綠色的牙膏？又或者是現(xiàn)在爆款的牙膏一般都是甜甜的味道，那么我們是不是可以嘗試升級出一款酸的辣的咸味道的牙膏，讓大家覺得很新奇其實也是差異化的魅力。

2、精細化運營，扭轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)局勢

低價降價只是一個運營手段，賣家應(yīng)該把更多的精力放在精細化運營，例如維護review，提高listing權(quán)重等扭轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)的局勢。

Review可以從身邊的人入手，在國外的親戚、朋友都是你的資源?？梢匝埶麄冑徺I你的產(chǎn)品，留下較詳細的評價。

賣家也可以在產(chǎn)品包裝里增加一些小卡片，上面寫上你想跟用戶說的話，讓用戶覺得暖心。

時時跟進自己店鋪的評論，如果太少，也可以給客戶發(fā)索評郵件，郵件語句要有個性化，盡量讓客戶帶有視頻和圖片來進行評論，可以讓review權(quán)重更高。

參考大賣排名靠前的賣家，看他們是如何設(shè)計主圖及輔圖，他們更新的快，玩法也更多樣，從中吸取可以用的點，從而提升listing的權(quán)重。

3、拒絕價格戰(zhàn)，學(xué)會只賺不賠的定價策略

了解競爭對手是如何定價的，可以幫助賣家優(yōu)化自己的行為。

當(dāng)競爭對手的固定價格較高，就可以把價格提高到幾乎與競爭對手一樣的水平，來贏得黃金購物車。當(dāng)競爭對手是最低價格時，賣家可以稍微降低產(chǎn)品價格，獲得價格優(yōu)勢。

在定價上，使用像5、7和9這樣的奇數(shù)可以在心理上減少買家的損失，讓他們覺得自己得到了好處。

還可以使用對比定價。把高價商品放在低價商品旁邊，對比顯示你想要促銷的低價產(chǎn)品。買家會看到價格的差異，并更傾向于購買低價的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

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