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亞馬遜百萬(wàn)流量新入口？！做完這一步，將有大訂單，更有機(jī)會(huì)贏得購(gòu)物車

亞馬遜觀察

2021-05-26

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今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)這一隱藏流量，開(kāi)啟拓客獲單新思路！

全文共2588字，大約需要8分鐘

1/ 解鎖隱藏流量獲取大額訂單

2/ 巧用企業(yè)價(jià)格&批量折扣高效轉(zhuǎn)化收訂單

3/ 速看速學(xué) 亞馬遜定價(jià)小技巧

4/ 如何掌握企業(yè)購(gòu)工具定價(jià)自如利益最大化

5/ 即刻開(kāi)通企業(yè)購(gòu) 速成頂流玩家

6/ 直播預(yù)告

旺季在即，只差曝光！有辦法能讓商品不用花錢分分鐘自帶流量嗎？

訂單量轉(zhuǎn)化量不夠，平均客單量不高，還有機(jī)會(huì)逆襲站上大賣C位嗎？

數(shù)學(xué)苦手，總擔(dān)心價(jià)格設(shè)低導(dǎo)致銷售虧本，會(huì)有傻瓜工具一鍵即可搞定定價(jià)的嗎？

有！上亞馬遜企業(yè)購(gòu)全都有！

今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)這一隱藏流量，開(kāi)啟拓客獲單新思路！

最近，亞馬遜企業(yè)購(gòu)新推出了BUY MORE SAVE MORE的主題活動(dòng)，賣家在設(shè)置了企業(yè)折扣后，產(chǎn)品便會(huì)被突出展示在此頁(yè)面上，收獲大量來(lái)自企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的大額訂單！

?點(diǎn)擊查看大圖?

不少賣家這才后知后覺(jué)地意識(shí)到：在亞馬遜上，不僅有個(gè)人消費(fèi)者，其實(shí)還有海量企業(yè)買家可能在正在瀏覽您的商品！這些企業(yè)買家通過(guò)公司賬戶登錄亞馬遜，即可看到如上的企業(yè)端主頁(yè)畫面，并查看您所銷售的商品。

由于企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)數(shù)量往往是批量的，所以適當(dāng)且富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，更有可能為您帶來(lái)預(yù)期之上的大銷量，也便于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。企業(yè)購(gòu)也因此推出了企業(yè)價(jià)格&批量折扣。

? 企業(yè)購(gòu)的兩大王牌：

企業(yè)價(jià)格：除了針對(duì)普通會(huì)員的售價(jià)，賣家還可以為亞馬遜企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供的產(chǎn)品折扣價(jià)。

批量折扣：面向采購(gòu)多個(gè)商品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，賣家可以根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格。

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當(dāng)您設(shè)置了企業(yè)價(jià)格&批量折扣之后，您的產(chǎn)品也相當(dāng)于一只腳跨進(jìn)了流量快車道!

▲ 持續(xù)高亮曝光+額外流量扶持疊加百萬(wàn)級(jí)展示量

數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/批量折扣的產(chǎn)品所獲得的產(chǎn)品流量對(duì)比平均流量有明顯的提升。

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當(dāng)您為商品設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/批量折扣后，您的商品將有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在企業(yè)端主頁(yè)的企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景促銷板塊、專題活動(dòng)，以及企業(yè)價(jià)格&批量折扣專區(qū)，獲得額外數(shù)以百萬(wàn)量級(jí)的展示量。

?歐洲站活動(dòng)頁(yè)面?

?日本站活動(dòng)頁(yè)面?

同時(shí)，企業(yè)端搜索結(jié)果會(huì)突出顯示設(shè)置了數(shù)量折扣的產(chǎn)品，讓企業(yè)買家更容易發(fā)現(xiàn)此類商品。

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某日本站賣家，主營(yíng)工具、勞保服裝:

“我們自2019年4月起開(kāi)始使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)，給幾乎所有的商品設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/批量折扣。設(shè)置30天后，商品的瀏覽次數(shù)增加了24%，銷售額增加了35％！2020年１月份，總體銷售額比去年同期增加約2.2倍，其中來(lái)自企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的銷售增長(zhǎng)更是高達(dá)5倍！”

從日本站賣家的案例可以看出，設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣能同步帶來(lái)訂單量和質(zhì)上的飛躍，吸引更多企業(yè)購(gòu)買家！

贏得購(gòu)物車提升轉(zhuǎn)化率

專屬的企業(yè)買家優(yōu)惠與階梯式價(jià)格，能夠幫助提高購(gòu)物車獲取率，并促成產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化。

?點(diǎn)擊查看大圖?

即使當(dāng)訂單購(gòu)買數(shù)量為1件時(shí)，您沒(méi)有獲得購(gòu)物車，在您設(shè)置了批量折扣后，也還有機(jī)會(huì)在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家訂購(gòu)多件時(shí)，獲得購(gòu)物車。

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一件變多件同步提升平均客單量

設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/批量折扣的產(chǎn)品可以幫助賣家吸引更多需要采購(gòu)多件商品的企業(yè)買家，有效提升賣家成交的平均客單量。

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當(dāng)賣家沒(méi)有特定的批量折扣策略時(shí)，可以嘗試設(shè)置如下數(shù)量折扣：

▲第一階梯：購(gòu)買數(shù)量為2件時(shí)，折扣為2%off

▲第二階梯：購(gòu)買數(shù)量為5件時(shí)，折扣為5%off

研究發(fā)現(xiàn)，87%左右的企業(yè)采購(gòu)訂單數(shù)量為每單2-5件商品。同時(shí)，設(shè)置2%~5%的折扣率，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升最大。[1]

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同時(shí)，設(shè)置2%~5%的折扣率，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升最大。[1]

?點(diǎn)擊查看大圖?

選品太多，沒(méi)有時(shí)間和精力設(shè)置企業(yè)價(jià)格和批量折扣，怎么辦？

C端促銷不斷，該如何確保企業(yè)價(jià)格和批量折扣始終設(shè)置正確？

對(duì)于不同的產(chǎn)品，我有不同的定價(jià)和折扣策略，能否分組設(shè)置企業(yè)折扣？

擔(dān)心價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤低于成本價(jià)，導(dǎo)致銷售虧本，如何避免？

賣家可以在賣家平臺(tái)點(diǎn)擊庫(kù)存管理，分別對(duì)產(chǎn)品逐個(gè)設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，或利用文件批量上架新商品功能，在文件中對(duì)新商品進(jìn)行批量設(shè)置操作。

不僅如此，為了節(jié)省賣家設(shè)置時(shí)間，并減少設(shè)置失誤，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還上線了“企業(yè)折扣自動(dòng)定價(jià)”的功能，幫助賣家輕松有效地完成操作。

? 企業(yè)折扣自動(dòng)定價(jià)

您可以通過(guò)該模式輕松、有效地管理你的企業(yè)價(jià)格/批量折扣。具體操作方法如下：

1	在賣家平臺(tái)中，前往 “確定價(jià)格”，選擇“自動(dòng)定價(jià)”并點(diǎn)擊創(chuàng)建自定義定價(jià)規(guī)則
	?點(diǎn)擊查看大圖?
2	創(chuàng)建類型下拉框，選擇企業(yè)商品價(jià)格和數(shù)量折扣，命名規(guī)則，確認(rèn)進(jìn)入下一步 ?點(diǎn)擊查看大圖?
3	勾選對(duì)應(yīng)的亞馬遜站點(diǎn)，選擇保存并繼續(xù)
4	輸入具體的定價(jià)規(guī)則，包括數(shù)量階梯和對(duì)應(yīng)的折扣率。如若設(shè)置更多的折扣分段，點(diǎn)擊“添加數(shù)量折扣分段”，點(diǎn)擊保存規(guī)則
5	勾選需要加入該自動(dòng)定價(jià)規(guī)則的SKU，可多選以批量操作
6	設(shè)置最低價(jià)以及最高價(jià) （非常重要，不設(shè)置自動(dòng)定價(jià)將無(wú)法生效）
7	設(shè)置完最低價(jià)及最高價(jià)之后，選擇對(duì)應(yīng)的自動(dòng)定價(jià)規(guī)則
8	點(diǎn)擊“開(kāi)始重新定價(jià)”，開(kāi)啟自動(dòng)定價(jià)功能，價(jià)格會(huì)在10-15分鐘左右自動(dòng)生效，你也可以在管理庫(kù)存頁(yè)面進(jìn)行核查。

★NOTE★

?請(qǐng)注意：

▲自動(dòng)定價(jià)僅適用于正在銷售的商品。如果在售商品突然下架，自動(dòng)定價(jià)功能將會(huì)暫停。

▲如果SKU當(dāng)前不可售（如缺貨狀態(tài)），不可設(shè)置自動(dòng)定價(jià)

▲自動(dòng)定價(jià)規(guī)則中的產(chǎn)品的企業(yè)價(jià)格/批量折扣會(huì)和您正在運(yùn)行的活動(dòng)價(jià)格產(chǎn)生疊加（非常重要）

▲如果自動(dòng)定價(jià)后的價(jià)格低于您設(shè)置的最低價(jià)，自動(dòng)定價(jià)功能會(huì)改價(jià)為您設(shè)置的最低價(jià)

▲您設(shè)置的最低價(jià)會(huì)同時(shí)適用于C端售價(jià)和B端售價(jià)。如果您的前臺(tái)售價(jià)低于您預(yù)設(shè)的最低價(jià)，亞馬遜會(huì)暫時(shí)不顯示該選品以保護(hù)您的銷售。

▲您隨時(shí)可以在自動(dòng)定價(jià)頁(yè)面停止任何產(chǎn)品的自動(dòng)定價(jià)功能

除此之外，目前已經(jīng)有多家ERP供應(yīng)商正式上線了批量設(shè)置企業(yè)價(jià)格/批量折扣的功能，您可以直接聯(lián)系您的ERP供應(yīng)商，了解如何操作。

? 解決方案供應(yīng)商

目前有多家ERP供應(yīng)商正式上線了批量設(shè)置企業(yè)價(jià)格/批量折扣的功能，您可以直接通過(guò)ERP系統(tǒng)上傳企業(yè)商品/批量折扣。具體操作路徑請(qǐng)直接聯(lián)系您的ERP供應(yīng)商。

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下一個(gè)爆單就是你?

● 如果您已是亞馬遜全球開(kāi)店賣家

可以登陸賣家平臺(tái)，按照以下三步或通過(guò)幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城”，自助免費(fèi)解鎖Amazon Business功能！

向左滑動(dòng)查看完整指引>>

● 如果您尚未開(kāi)店

請(qǐng)先掃描下方二維碼，提交開(kāi)店申請(qǐng)

立即掃碼報(bào)名?

優(yōu)質(zhì)的制造商和品牌商將有機(jī)會(huì)獲得額外扶持!

▲ 提供3年持續(xù)賬號(hào)支持

▲ 招投標(biāo)大單及企業(yè)購(gòu)流量資源優(yōu)先對(duì)接

▲ 優(yōu)先使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)新功能與新工具

* 未開(kāi)店賣家請(qǐng)注意：掃碼報(bào)名之前，請(qǐng)確保您尚未注冊(cè)或開(kāi)店（若您已自行注冊(cè)，則經(jīng)理不會(huì)聯(lián)系您）。務(wù)必填寫正確的電話以及郵箱以便客戶經(jīng)理聯(lián)系到您，記得查看郵箱。若7個(gè)工作日后，經(jīng)理尚未聯(lián)系您，請(qǐng)?jiān)谖哪┝粞裕ǚ撬叫牛【帋湍樵?/p>

* 如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家：想申請(qǐng)注冊(cè)其他站點(diǎn)，請(qǐng)使用全新的郵箱進(jìn)行注冊(cè)。

* 請(qǐng)?jiān)趫?bào)名前準(zhǔn)備好您即將銷售的真實(shí)產(chǎn)品照片，并確保照片中的產(chǎn)品及Logo(如有)清晰可辨認(rèn)，這將幫助您快速完成報(bào)名。同時(shí)，請(qǐng)勿多次申請(qǐng)同一個(gè)站點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] 亞馬遜內(nèi)部研究

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