中國(guó)賣家要占領(lǐng)亞馬遜？1月新入駐賣家數(shù)量狂飆，占比竟升至……-ESG跨境

亞馬遜不是唯一的一家電商平臺(tái)，但它是除了Wish、全球速賣通外，五年前或更早實(shí)現(xiàn)電商迅猛發(fā)展的公司之一。而中國(guó)賣家也不是亞馬遜上唯一的賣家，但是中國(guó)賣家在亞馬遜上的比例增長(zhǎng)非常迅猛。

2015年，在眾議院司法委員會(huì)(House Judiciary Committee)發(fā)布的一封內(nèi)部郵件中，時(shí)任亞馬遜市場(chǎng)高級(jí)副總裁的Sebastian Gunningham表示：“過去20年來為沃爾瑪?shù)戎圃焐唐返闹袊?guó)工廠，現(xiàn)在他們已經(jīng)意識(shí)到自己可以在不借助中間商的情況下，打造自己的品牌并直接銷往世界……”

到2020年1月，中國(guó)賣家占新賣家的47%，2019年1月中國(guó)賣家占新賣家的41%。此外，亞馬遜在美國(guó)的份額從2019年的28%增加到2021年的63%，增長(zhǎng)了一倍多。自2020年3月以來，美國(guó)超過一半的新賣家都來自中國(guó)。

近日，根據(jù)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，中國(guó)賣家占亞馬遜新賣家的75%。與2020年的47%相比有了顯著的增長(zhǎng)。雖然這還沒有影響到GMV市場(chǎng)份額，但這種趨勢(shì)多年來一直在加速發(fā)展。

在亞馬遜四大核心市場(chǎng)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本中有75%的新賣家都來自中國(guó)。根據(jù)Marketplace Pulse對(duì)2021年迄今加入亞馬遜市場(chǎng)的4萬多名賣家的分析數(shù)據(jù)顯示，該百分比是這四個(gè)市場(chǎng)的平均值。這四個(gè)市場(chǎng)和其他三個(gè)歐洲市場(chǎng)(法國(guó)、意大利、西班牙)，以及亞馬遜的其他國(guó)際市場(chǎng)都呈現(xiàn)出相同的模式。

據(jù)Marketplace Pulse之前估計(jì)，中國(guó)賣家在亞馬遜GMV中所占的份額為30-40%，而且在大多數(shù)市場(chǎng)上，除了來自中國(guó)的賣家外，幾乎沒有其他國(guó)際賣家。例如，很少有美國(guó)賣家在亞馬遜英國(guó)或德國(guó)市場(chǎng)銷售商品，而中國(guó)賣家?guī)缀踉谒衼嗰R遜市場(chǎng)上銷售商品。

不過，亞馬遜賣家在中國(guó)和世界其他地區(qū)是有區(qū)別的。例如，大多數(shù)在美國(guó)流行的軟件工具在中國(guó)幾乎沒有影響力，更不用說中文翻譯了，反之亦然。迅速擴(kuò)張的賣家收購市場(chǎng)也避開了美國(guó)市場(chǎng)以外的賣家。由于語言障礙，課程和會(huì)議等內(nèi)容幾乎沒有重疊，員工人才也很少在不同市場(chǎng)之間混合。

對(duì)于中國(guó)品牌來說，亞馬遜是接觸美國(guó)和歐洲消費(fèi)者的最有效的直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)。去年，萬國(guó)郵政聯(lián)盟(Universal Postal Union)削減了從中國(guó)向美國(guó)運(yùn)送低成本小包裹的補(bǔ)貼，一夜之間運(yùn)費(fèi)提高了一倍。

不過，亞馬遜上的賣家主要依靠亞馬遜FBA服務(wù)，將價(jià)值相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品先運(yùn)往美國(guó)倉庫，每當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者下單時(shí)，直接由亞馬遜配送，確保了中國(guó)賣家的配送時(shí)效，與美國(guó)本土賣家一樣高。因此，盡管某些平臺(tái)受到價(jià)格上漲的不利影響，但在亞馬遜上的銷售并未改變。例如，在全球速賣通上可能可以買到同樣的產(chǎn)品，但在亞馬遜上只需兩天就能發(fā)貨。

(編輯：Nina)

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