一條優(yōu)質(zhì)的亞馬遜listing如何誕生？-ESG跨境

Listing？

listing 就是一個(gè)產(chǎn)品頁面，賣家需要在這個(gè)頁面撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等等，在亞馬遜售賣的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的listing，listing的好壞直接影響著咱們的產(chǎn)品排名，產(chǎn)品的排名好才能讓更多的買家看到。

亞馬遜listing的十分重要，那么如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的listing呢？

如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)listing？

一條優(yōu)質(zhì)的listing必須包含： 

Tistle & Search term——讓賣家看到你，看到看不到的話，你的產(chǎn)品再好都跟賣家無關(guān)；

Images——讓他們記住你，產(chǎn)品圖片好做好在眾多l(xiāng)isting中脫穎而出，那就需要你做得足夠引人注目；

Bullet Poingt——讓他們理解你，把自己的好統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來，描述得越好越能引起人們的注意；

Description——讓他們認(rèn)可你，讓買家覺得不買得你東西就吃虧了；

Search Term——通過填寫關(guān)鍵詞，就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過搜索找到我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品圖片(Images)

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。

1.主圖：

a.像素要求：必須大于1000*1000（建議：1200*1200）（主、副圖）

b.主圖可以完全展示Listing所有的銷售物品（包括配件及贈(zèng)品）。但是如果內(nèi)容太多不建議這么做；

c.主圖必須是白底，除了數(shù)量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。

d.主圖的內(nèi)容區(qū)域要占據(jù)圖片整體面積的85%。

e.主圖必須美觀，符合大眾審美。

f.主圖為商品的一個(gè)正面，不能同時(shí)出現(xiàn)商品多個(gè)側(cè)面。

2.附圖：

最多可添加8張副圖。用來說明產(chǎn)品性能、尺寸、用途，好的副圖可以更好地展示產(chǎn)品的特殊功能，有利于發(fā)揮細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來源，客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購買欲。下面是標(biāo)題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(shì)，標(biāo)題五點(diǎn)創(chuàng)作建議：

重要特征或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量；

標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字符，簡(jiǎn)短有力就行；

標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置；

切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可。

產(chǎn)品描述（Product Description）

決定頁面購買轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示圖片，寫作要點(diǎn)建議：

How——怎么用？

When——什么時(shí)候用？

Where——什么場(chǎng)合下可以用？

關(guān)于這個(gè)環(huán)節(jié)，平時(shí)可以多研究一下目標(biāo)用戶心理，從他們使用角度來寫，寫到他們心坎里去。

產(chǎn)品標(biāo)簽（Bullet Point)

寫B(tài)ullet point的時(shí)候，要注意客戶在你的商品頁面停留時(shí)間有限，如果不能一眼瞅到這個(gè)商品的賣點(diǎn)和他自身的需求點(diǎn)，那么你就失去他們了。所以Bullet point的核心是“簡(jiǎn)單明了”，創(chuàng)作要點(diǎn)：

在10秒鐘內(nèi)不過腦子的說出它的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)；

商品使用禁忌也是可以羅列進(jìn)去，總有逆向思維客戶；

切記不要脫離實(shí)際夸大產(chǎn)品功能，否則review處理就變得很麻煩了。

搜索詞組（Search Term）

賣家們都知道通過設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來。但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定。

據(jù)亞馬遜證實(shí)，最后只會(huì)收錄顯示40個(gè)單詞左右，所以盡量把重點(diǎn)保持在前面40個(gè)單詞；

賣家一共可以在后臺(tái)設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率；

語法上少用修飾性詞匯、介詞等也要注意一下。

文章轉(zhuǎn)載于：智贏跨境

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