亞馬遜Coupon是什么？如何設(shè)置Coupon？-ESG跨境

做亞馬遜的話就肯定繞不開引流的問題，而引流又分站內(nèi)和站外引流，而其中亞馬遜賣家用得更多的則是站內(nèi)引流。

在站內(nèi)引流的兩大部分站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷中，亞馬遜賣家對于前者的運用或許會更多一點，而對于站內(nèi)促銷則有很多疑惑的地方。

賣家交流群里最近就有幾位賣家朋友就這個問題發(fā)出疑問：Coupon如何設(shè)置？Coupon設(shè)置后有什么好處？？等等，今天這篇文章就專門說說Coupon。

簡單的說Coupon就是一個優(yōu)惠。以前你可以從報紙的宣傳頁剪下一個Coupon然后去超市打折購物，那么這個也是一樣的意思。

亞馬遜Coupons是亞馬遜營銷工具的一種。以前只有亞馬遜VC賣家可用，但是現(xiàn)在3P賣家也能夠使用優(yōu)惠券。

VC賣家和3P賣家都可以對其產(chǎn)品設(shè)置多種類型的優(yōu)惠券，包括：

折扣優(yōu)惠券

金額優(yōu)惠券

買一送一

限時免費配送

贈品抽獎活動

社交媒體促銷代碼

Coupon

coupons設(shè)置步驟：

1、登錄賣家后臺，在advertising下找到coupon，點擊創(chuàng)建新的折扣（create a new coupon）

2、輸入要使用的coupon產(chǎn)品的asin或sku進行搜索添加，最多可以添加50個asin，如果添加后想要移除，可以點擊旁邊的remove進行移除，設(shè)置完成后點擊下一步

3、設(shè)置折扣，設(shè)置折扣時可以選擇是percent off 或者money off，注意，折扣必須是30天內(nèi)產(chǎn)品最低價格的5%-80%，選擇是否限制每個用戶是否只能使用一次，設(shè)定預(yù)算

4、計劃，交易設(shè)置，描寫coupons標題，選擇發(fā)放對象（全部買家/prime會員/學(xué)生會員/媽媽會員/看過某些asins的買家/買夠某些asins的買家）；設(shè)置開始和結(jié)束的時間，注意開始時間可以選擇在一個月之后 ，結(jié)束日期可以設(shè)置為開始日的90天之后。

目前Coupon的功能也在不斷變化和優(yōu)化，實際上這些資料是可以在網(wǎng)上可以搜索到的，但是突然想起了之前在賣家交流群里一個賣家反饋的問題：

關(guān)于這個Coupon 的部分，分享給我的時候，發(fā)現(xiàn)和我之前遇到的時候，問客服給的回答是一樣的，還是沒法申訴回來。

原因：

Coupon的扣費規(guī)則，是使用了以后再扣費，所以即使預(yù)算設(shè)置了300美金，那么有1000個人領(lǐng)了，慢慢領(lǐng)，慢慢用的話，到滴54個人用的時候，預(yù)算就已經(jīng)花完了，然后折扣碼就暫停了。

但是有瞬時流量的時候，那么系統(tǒng)就不知道什么時候才能反映出來預(yù)算已經(jīng)用完了。因為可能只有300美金預(yù)算的優(yōu)惠券，但是瞬時能夠有10000個人領(lǐng)取，然后同時300個人下單，然后這300單的出單時間，就在那么一秒的時間，系統(tǒng)控制不住，只能給買家都給優(yōu)惠券。賣家只能多支付這些費用了。

關(guān)于這些促銷疊加的問題是后話了，我們下期可以專門抽個時間講講。不得不說，Coupon的優(yōu)勢還是非常大的，我們一起來看看

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢？

① 設(shè)置過Coupons的產(chǎn)品其實有一個單獨的頁面：

https://www.amazon.com/Coupons 

在 Google搜索關(guān)鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁面. 

PS: 隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置。 

② 通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 

③ Today's Deal 頁面有2個鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁面 

第一個：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal 頁面可以直接導(dǎo)向Coupons 頁面。

第二個：Today's Deal左下角 這個頁面 在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面 

④ PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒. 毫無疑問，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。

Coupon在轉(zhuǎn)化率方面有什么優(yōu)勢？ 

① 產(chǎn)品頁面就不用說了，不管是PC端的產(chǎn)品頁面還是手機端使用起來都非常方便；基本沒什么時間成本 

② 每次進入Coupon界面，左上角都會提醒賣家 最近Clipped的Coupons，

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