亞馬遜Coupon是什么？如何設(shè)置Coupon？-ESG跨境

做亞馬遜的話就肯定繞不開(kāi)引流的問(wèn)題，而引流又分站內(nèi)和站外引流，而其中亞馬遜賣家用得更多的則是站內(nèi)引流。

在站內(nèi)引流的兩大部分站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷中，亞馬遜賣家對(duì)于前者的運(yùn)用或許會(huì)更多一點(diǎn)，而對(duì)于站內(nèi)促銷則有很多疑惑的地方。

賣家交流群里最近就有幾位賣家朋友就這個(gè)問(wèn)題發(fā)出疑問(wèn)：Coupon如何設(shè)置？Coupon設(shè)置后有什么好處？？等等，今天這篇文章就專門說(shuō)說(shuō)Coupon。

簡(jiǎn)單的說(shuō)Coupon就是一個(gè)優(yōu)惠。以前你可以從報(bào)紙的宣傳頁(yè)剪下一個(gè)Coupon然后去超市打折購(gòu)物，那么這個(gè)也是一樣的意思。

亞馬遜Coupons是亞馬遜營(yíng)銷工具的一種。以前只有亞馬遜VC賣家可用，但是現(xiàn)在3P賣家也能夠使用優(yōu)惠券。

VC賣家和3P賣家都可以對(duì)其產(chǎn)品設(shè)置多種類型的優(yōu)惠券，包括：

折扣優(yōu)惠券

金額優(yōu)惠券

買一送一

限時(shí)免費(fèi)配送

贈(zèng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)

社交媒體促銷代碼

Coupon

coupons設(shè)置步驟：

1、登錄賣家后臺(tái)，在advertising下找到coupon，點(diǎn)擊創(chuàng)建新的折扣（create a new coupon）

2、輸入要使用的coupon產(chǎn)品的asin或sku進(jìn)行搜索添加，最多可以添加50個(gè)asin，如果添加后想要移除，可以點(diǎn)擊旁邊的remove進(jìn)行移除，設(shè)置完成后點(diǎn)擊下一步

3、設(shè)置折扣，設(shè)置折扣時(shí)可以選擇是percent off 或者money off，注意，折扣必須是30天內(nèi)產(chǎn)品最低價(jià)格的5%-80%，選擇是否限制每個(gè)用戶是否只能使用一次，設(shè)定預(yù)算

4、計(jì)劃，交易設(shè)置，描寫coupons標(biāo)題，選擇發(fā)放對(duì)象（全部買家/prime會(huì)員/學(xué)生會(huì)員/媽媽會(huì)員/看過(guò)某些asins的買家/買夠某些asins的買家）；設(shè)置開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間，注意開(kāi)始時(shí)間可以選擇在一個(gè)月之后 ，結(jié)束日期可以設(shè)置為開(kāi)始日的90天之后。

目前Coupon的功能也在不斷變化和優(yōu)化，實(shí)際上這些資料是可以在網(wǎng)上可以搜索到的，但是突然想起了之前在賣家交流群里一個(gè)賣家反饋的問(wèn)題：

關(guān)于這個(gè)Coupon 的部分，分享給我的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)和我之前遇到的時(shí)候，問(wèn)客服給的回答是一樣的，還是沒(méi)法申訴回來(lái)。

原因：

Coupon的扣費(fèi)規(guī)則，是使用了以后再扣費(fèi)，所以即使預(yù)算設(shè)置了300美金，那么有1000個(gè)人領(lǐng)了，慢慢領(lǐng)，慢慢用的話，到滴54個(gè)人用的時(shí)候，預(yù)算就已經(jīng)花完了，然后折扣碼就暫停了。

但是有瞬時(shí)流量的時(shí)候，那么系統(tǒng)就不知道什么時(shí)候才能反映出來(lái)預(yù)算已經(jīng)用完了。因?yàn)榭赡苤挥?00美金預(yù)算的優(yōu)惠券，但是瞬時(shí)能夠有10000個(gè)人領(lǐng)取，然后同時(shí)300個(gè)人下單，然后這300單的出單時(shí)間，就在那么一秒的時(shí)間，系統(tǒng)控制不住，只能給買家都給優(yōu)惠券。賣家只能多支付這些費(fèi)用了。

關(guān)于這些促銷疊加的問(wèn)題是后話了，我們下期可以專門抽個(gè)時(shí)間講講。不得不說(shuō)，Coupon的優(yōu)勢(shì)還是非常大的，我們一起來(lái)看看

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢(shì)？

① 設(shè)置過(guò)Coupons的產(chǎn)品其實(shí)有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面：

https://www.amazon.com/Coupons 

在 Google搜索關(guān)鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁(yè)面. 

PS: 隨著Coupon頁(yè)面流量越來(lái)越大，賣家都開(kāi)始搶奪coupon首頁(yè)位置。 

② 通過(guò)Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過(guò)coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 

③ Today's Deal 頁(yè)面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁(yè)面 

第一個(gè)：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal 頁(yè)面可以直接導(dǎo)向Coupons 頁(yè)面。

第二個(gè)：Today's Deal左下角 這個(gè)頁(yè)面 在Deal Type 下有第四個(gè)鏈接，鏈接到Coupons 頁(yè)面 

④ PC端搜索頁(yè)面或者分類頁(yè)面都會(huì)有提醒. 毫無(wú)疑問(wèn)，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。

Coupon在轉(zhuǎn)化率方面有什么優(yōu)勢(shì)？ 

① 產(chǎn)品頁(yè)面就不用說(shuō)了，不管是PC端的產(chǎn)品頁(yè)面還是手機(jī)端使用起來(lái)都非常方便；基本沒(méi)什么時(shí)間成本 

② 每次進(jìn)入Coupon界面，左上角都會(huì)提醒賣家 最近Clipped的Coupons，

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