如何提高亞馬遜自然排名和點擊率?-ESG跨境

無論你是亞馬遜的新賣家還是老買家，在這整個的運營過程中你肯定會犯一些錯誤。這些錯誤中，有一些是會影響到商品排名的，要知道一個低的排名可能會讓你付出昂貴的代價。那么在這種時候，學會如何提高亞馬遜自然排名和點擊率就顯得很重要了，下面一起來看看吧!

亞馬遜有嚴格的標準，不遵守這些標準可能會影響您的排名。您的產(chǎn)品分數(shù)取決于您的列表符合這些設定標準的程度(該標準隨時可能發(fā)生變化)，只有符合這些標準的列表才有機會獲得高排名或根本沒有排名。

違規(guī)的例子包括在標題中使用符號，使用促銷短語，使用錯誤的圖像規(guī)格或?qū)θ魏螌傩詰缅e誤的格式。

對于商品目錄較大的亞馬遜賣家而言，很難逐一檢查清單是否合規(guī)，這就是為什么會考慮使用一些亞馬遜清單檢查器的原因。您將獲得針對列表的量身定制的反饋，從而可以輕松糾正任何容易忽視的基本錯誤。

您的自然排名和廣告效果并不互相排斥。實際上，廣告具有啟動“飛輪效應”的能力，促銷位置帶來的銷售增長為亞馬遜的A9算法帶來了積極的信號。由于A9獎勵具有高轉(zhuǎn)化率的商品，因此您商品的自然排名將會提高。

亞馬遜到處都是賣家處理類似物品。您如何確保自己與眾不同?嘗試多件裝和捆綁裝。這是創(chuàng)建您“擁有”的產(chǎn)品并增加列表的感知價值的最有效方法之一。

使用正確的庫存和清單工具，管理工具包和捆綁包將變得容易。您無需將更多的資金投入到新的庫存中。您可以簡單地將已經(jīng)擁有的產(chǎn)品制成包裝，為您的客戶提供更好的單價。

大多數(shù)買家都喜歡一筆大買賣，除了吸引眼球之外，工具包和捆綁包還可以幫助您擺脫多余的庫存。

Amazon平均允許200個字符，建議您使用好它們。最好的用詞應該在80到120個字之間——既要有描述性又不要太詳盡。

確保前五個詞與您的產(chǎn)品相關(guān)，因為它們構(gòu)成了規(guī)范的URL或客戶用來進入產(chǎn)品頁面的主要URL。專家發(fā)現(xiàn)，A9在標題的開頭還與關(guān)鍵字具有更高的相關(guān)性，這可能是因為在移動設備上僅顯示了前55至63個字符。

切記要包括買家可能會與您的產(chǎn)品類型一起搜索的形容詞。例如，如果您的顧客要買衣服，他們可能會在搜索欄中輸入“女士”，“長袖”或其他相關(guān)詳細信息。

預測買家可能正在搜索的最重要的短語?；ㄒ恍r間來了解您的競爭對手如何制定他們的頭銜并測試不同的策略，例如使用帶有或不帶有您的品牌名稱的頭銜來找到有效的方法。

使您的清單盡可能完整。某些類別(例如電子產(chǎn)品)需要其他產(chǎn)品詳細信息，例如相機的“光學變焦”或美發(fā)產(chǎn)品的“頭發(fā)類型”。

您需要填寫這些詳細信息，以免您的產(chǎn)品不會從結(jié)果頁面中過濾掉。如下面的屏幕快照所示，亞馬遜已經(jīng)為買家提供了多種方法來篩選他們的選擇，并且隨著時間的流逝，這些過濾器只會變得越來越細。

改進轉(zhuǎn)換的提示(在第一次點擊之后)

排名高只是成功的一半;另一半是確保點擊你的列表的人真的購買了你的產(chǎn)品。這里有一些技巧可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率。請注意，這些因素中有幾個并不直接影響你的排名，但對影響銷售至關(guān)重要。

你可能聽過很多人喋喋不休地說，寫好、關(guān)鍵詞豐富的產(chǎn)品描述很重要。他們不一定是錯的。

但要記住，不要再努力推銷了。避免夸張的或術(shù)語化的副本。使用對話語言，讓每個人，都能容易地理解你在賣什么，以及什么讓他們覺得值得花錢。

說服你的客戶，而不是簡單地堅持你的產(chǎn)品是最好的;分享你的產(chǎn)品的優(yōu)點，誠實地寫——并且無論如何要避免過度承諾你的產(chǎn)品能做什么。

當你的客戶在尋找像你這樣的產(chǎn)品時，你也要搶先回答他們的問題。如果您要出售需要組裝的產(chǎn)品，請?zhí)砑咏M裝說明。如果您要賣衣服，請?zhí)峁┏叽a指南。提供足夠的細節(jié)以保持客戶的參與度，并對您的產(chǎn)品充滿信心。

在你的清單上列出的關(guān)鍵產(chǎn)品特征是prime real estate。它們是在頁面上方的內(nèi)容，或者是你的客戶在點擊你的商品后立即看到的內(nèi)容之一。

(在此之前的優(yōu)先順序是圖片)

要點就是，在點擊“購買”按鈕之前，你需要陳述你的產(chǎn)品最重要的方面，并解決買家可能會對你的產(chǎn)品提出的第一個、第二個和/或三個問題。可以肯定地說，第一個問題最重要的，因為它保證可以在移動設備上顯示。

小貼士:先說好處。大多數(shù)人在看到功能列表之前，都想知道你的產(chǎn)品能為他們做什么。而且，僅僅因為你可以在一個要點中加入500個字符并不意味著你應該這么做。不要用大寫或感嘆號來表達令人興奮的內(nèi)容。盡自己最大的努力，僅在需要時使用關(guān)鍵字并展示其實際價值。

排名(和性能)最好的產(chǎn)品往往有300或更多的評論。是的，這是一個很高的要求，但可以通過多種方式讓來進行獲取:

廣告 -暫時投放廣告系列以獲取更多銷售和評論。

自然促銷 -與上述類似，通過在您的社交網(wǎng)絡上影響更多銷售，您可以激活更多評論。

亞馬遜的Early Reviewer計劃 -注冊該計劃以點擊Amazon，以幫助收集有關(guān)新上市產(chǎn)品的評論。

將反饋轉(zhuǎn)化為評論 -回顧賣家反饋和產(chǎn)品評論之間的區(qū)別，然后向留下反饋的客戶發(fā)送電子郵件，要求留下評論。

詢問 -亞馬遜明確禁止對產(chǎn)品進行正面評價的獎勵措施(免費金錢，產(chǎn)品或優(yōu)惠)或請求，但您仍然可以通過產(chǎn)品插頁要求進行評論。

以上就是，小馬要和大家分享的關(guān)于，如何提高亞馬遜自然排名和點擊率的全部內(nèi)容了，希望大家讀完后，都有所收獲!

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