如何為2020年亞馬遜Prime Day做準(zhǔn)備？亞馬遜Pri-ESG跨境

2020年亞馬遜Prime Day發(fā)生了什么？還會有2020年的亞馬遜Prime Day嗎？

如果CNBC的報道屬實，2020年亞馬遜Prime Day可能會在2020年10月5日。7月21日，亞馬遜確認(rèn)，今年的Prime Day將“晚于往常”。

去年亞馬遜優(yōu)惠日持續(xù)了48小時，有傳言說今年我們可能會見到36小時的優(yōu)惠日，也就是3天的銷售黃金期！

話雖如此，具體日期還是沒有確定的！

作為賣家，我們都知道亞馬遜的Prime Day對生意很有幫助，通常會產(chǎn)生高于平均水平的銷售額。但是，為什么亞馬遜要在7月設(shè)立亞馬遜Prime Day呢?

作為一家公司，亞馬遜非常擅長慢慢地長期運營產(chǎn)品并從中獲利。從歷史上看，7月份是全年銷售最平緩的月份。通常情況下，我們會看到4月份前銷售良好，然后在夏季開始緩慢下降，8/9月底再次回升。

1.留住客戶——亞馬遜想惠及它的會員客戶。亞馬遜會員客戶平均每年消費1300英鎊！

2.創(chuàng)造收入——我們都知道7月是一年中銷售量最低的月份，所以策略性地設(shè)立銷售日是提高銷售數(shù)字和增加銷售額的好方法！

我們都知道像“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這樣的大型促銷活動會讓消費者變得瘋狂，沖動地購買任何看起來有折扣的東西。而這正是亞馬遜舉辦這樣一個活動來感謝作為他們忠實顧客的會員的原因。

01.庫存管理

這是一個簡單的策略，但也是最重要的策略之一。你們有足夠的庫存嗎?最近的事件已經(jīng)證明和闡述了有足夠的庫存和談及庫存管理時亞馬遜的態(tài)度是多么重要。

1.亞馬遜更偏好長期穩(wěn)定的賣家，這樣能保證會員們隨時都能找到你的產(chǎn)品。

2.如果你的listing很好，但你沒有存貨，亞馬遜可能會處罰你，并下降你的listing位置。這將對你的listing BSR產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這可能需要一段時間才能恢復(fù)，并向亞馬遜證明你可以保持你的庫存水平。

3.確保你一直保持著至少30天的庫存。

4.如果你的庫存很低，而且你還沒有把庫存送到FBA，亞馬遜會認(rèn)為你的庫存管理很差，導(dǎo)致庫存績效分IPI分?jǐn)?shù)很低，可能會把你的listing位置讓給擁有更多庫存的人。

02.listing優(yōu)化

Prime Day是審查你的listing的最佳時機(jī)，要確保它們是完美的！即使你認(rèn)為已經(jīng)優(yōu)化過了listing，現(xiàn)在是時候回頭檢查并確保它仍然是密切相關(guān)的！

1.研究競爭對手

2.獲取最新的關(guān)鍵字

3.確認(rèn)你的競爭對手排名的關(guān)鍵詞

4.確認(rèn)你的標(biāo)題/要點

5.A+內(nèi)容

6.檢查一下你的圖片——有更好的圖片可以替換嗎？圖片還有沒有優(yōu)化的空間？

了解listing布局

這一點非常重要——將列表分解為:

元素

主圖

標(biāo)題

輔圖/短視頻

功能要點

描述/ A+內(nèi)容

你可以創(chuàng)建一個統(tǒng)一的通用模板?；蛘?，如果你使用的是Helium 10工具，你可以將你的listing保存為草稿并再次使用它。

03.關(guān)鍵字索引

此前已經(jīng)做過了關(guān)鍵字研究，發(fā)現(xiàn)你的競爭對手在提升哪些關(guān)鍵詞的排名，但你的listing和所有相關(guān)的關(guān)鍵詞都建立了索引嗎?

1.使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一個關(guān)鍵字列表

2.使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否為關(guān)鍵字建立了索引

04.產(chǎn)品定價

你們產(chǎn)品的定價還算合理嗎？定價是你的listing以及它產(chǎn)生的效果非常重要的部分，設(shè)置的價格合理能夠讓你的產(chǎn)品賣出，同樣，價格設(shè)置不合理會毀掉你的listing。

那么你目前能做哪些操作？

1.找到你產(chǎn)品的市場底價-中間價-上限價

2.評估產(chǎn)品的定價，如果需要的話，根據(jù)市場價進(jìn)行調(diào)整

一位低價并不是個好主意！記住，人們購買你的產(chǎn)品，買的不是價格而是價值！

用感知價值來提升價值！記住，這是產(chǎn)品被認(rèn)知的方式，包括包裝、外觀、圖像、A+…

05.廣告PPC

為了讓你的產(chǎn)品在Prime Day更引人注目，你需要優(yōu)化PPC活動。如果你沒有運營PPC，現(xiàn)在就使用起來吧！

*忽略亞馬遜的建議！

*增加每日花費，但不要調(diào)整你的出價，除非已經(jīng)用良好的ACOS優(yōu)化過

*增加出價只會耗光你的預(yù)算，而沒有好的效果

*創(chuàng)建一個為期7天的Prime Day特定活動，針對Prime Day的關(guān)鍵字，如“最佳交易，Prime Day優(yōu)惠，Prime Day折扣，等等……”或者甚至是以“Prime Day”為標(biāo)題的針對性活動。一定要把你的出價定得很低，否則幾分鐘內(nèi)就會花光預(yù)算。

06.其他平臺的廣告

現(xiàn)在也是開始在其他平臺做廣告的最佳時機(jī)，可以采用和PPC不同的方式。

1.Facebook / Instagram廣告

2.YouTube廣告

3.谷歌廣告

4.電子郵件列表-你可以為了提升Prime Day銷量建立一個顧客郵箱列表

這是提升和發(fā)展你的品牌的好方法！

07.優(yōu)惠券和折扣

你可以采用優(yōu)惠券和打折的方式來增加銷售額。這好像是人盡皆知的事情，而且打折有時會讓你的利潤降低。

然而....

Prime Day折扣券能夠?qū)е聸_動消費，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。

如果你不愿意降低利潤，那就把價格提高5%，然后再打5%的折扣。

建議使用Multi Buy折扣券！

你不一定需要做Lightning deals！

08.規(guī)劃

規(guī)劃你的時間！就這么簡單！

2019年亞馬遜Prime Day為期48小時，在這兩天里，亞馬遜顧客會尋找最優(yōu)惠的商品，沖動地購買所有打折商品。到2020年，我們可以看到這個盛會持續(xù)36個小時！

確保你在Prime Day有足夠的調(diào)整空間，以防你需要對你的活動做任何調(diào)整，從而使你的利潤最大化！

別忘了盯著你的PPC活動——如果你的PPC活動在低ACOS的情況下銷量很大，你可能需要增加預(yù)算。

09.Prime Day對你的生意有什么影響？

不管你喜歡與否，Prime Day都會對你的亞馬遜業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。是好是壞取決于你是否提前準(zhǔn)備充足。

亞馬遜搜索引擎會在搜索結(jié)果中顯示哪些產(chǎn)品？主要看兩個方面。

1.相關(guān)性

你的產(chǎn)品與客戶輸入的搜索詞有多相關(guān)。

2.轉(zhuǎn)化率！

在所有點擊你的列表的客戶中，有多少會真正購買你的產(chǎn)品。

Prime Day是一個促銷的絕佳機(jī)會，將提高你的BSR和你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。

但要注意，你的競爭對手也會這么做，如果他們的銷售額比你高，他們最終可能會在搜索結(jié)果中占據(jù)你的位置。

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