亞馬遜促銷手段不夠多？詳解亞馬遜上的三大促銷利器-ESG跨境

在上，有很多的促銷手段可以使用。比如說(shuō)coupon優(yōu)惠券促銷，比如說(shuō)站內(nèi)的亞馬遜聯(lián)盟促銷等，都是不錯(cuò)的促銷種類。但是，要說(shuō)亞馬遜賣家最熟悉和使用最頻繁的，可能還是亞馬遜的三大秒殺促銷。

這三大秒殺分別是：

1、LD秒殺

2、7天秒殺

3、秒殺王中王

秒殺活動(dòng)在亞馬遜前臺(tái)是有專門(mén)的入口的，一些喜歡購(gòu)買(mǎi)折扣產(chǎn)品的買(mǎi)家，大部分都是通過(guò)這個(gè)“Today's Deals”的入口進(jìn)入的。

當(dāng)賣家點(diǎn)擊這個(gè)紅框中的“Today's Deals”時(shí)，就會(huì)進(jìn)入到亞馬遜的促銷界面。

賣家可以根據(jù)促銷類型、折扣大小等選項(xiàng)來(lái)進(jìn)行下一步的選擇。

下面我就來(lái)分別介紹一下這三種秒殺的類型。

LD秒殺，也就是Lighting Deals，是一種限時(shí)、短時(shí)間、高流量的展示活動(dòng)。

不同的站點(diǎn)，秒殺的時(shí)間長(zhǎng)短不太一樣，秒殺的大致時(shí)常為4-12個(gè)小時(shí)。

參與秒殺的產(chǎn)品，在listing的詳情頁(yè)面和秒殺的界面，都會(huì)展示詳細(xì)的秒殺時(shí)間。

秒殺的設(shè)置方式也非常的簡(jiǎn)單，在賣家的后臺(tái)就可以自行進(jìn)行申報(bào)。

首先，在后臺(tái)的“廣告”選項(xiàng)中選擇“秒殺”選項(xiàng)。

在后臺(tái)推薦的秒殺中，選擇自己想要參與的秒殺產(chǎn)品，并選擇相應(yīng)的秒殺時(shí)間段。

這里要注意，一定要選擇當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)購(gòu)物時(shí)間內(nèi)進(jìn)行秒殺。

如果你選擇的秒殺時(shí)間為當(dāng)?shù)貒?guó)家的后半夜，那基本上這個(gè)秒殺的效果也不會(huì)好到哪里去。

然后，輸入產(chǎn)品的價(jià)格和其他信息。

產(chǎn)品的價(jià)格是有嚴(yán)格限制的，以美國(guó)站為例，秒殺價(jià)不得超過(guò)30天內(nèi)平均價(jià)格的85%。

最后，選擇提交秒殺。

目前，秒殺的價(jià)格在不同的站點(diǎn)有不同的規(guī)定，根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)的價(jià)格表，各個(gè)站點(diǎn)的秒殺價(jià)格具體如下：

參與7天促銷的商品將會(huì)在促銷頁(yè)面顯示7天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)和力度都要比普通的LD要大很多。

7天秒殺的設(shè)置流程和LD基本相同，在這里就不再贅述。

7天秒殺的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，流量也相對(duì)較大，所以賣家在進(jìn)行7天秒殺之前，首先要確保自己有足夠的庫(kù)存。

庫(kù)存不足的情況下，參加秒殺一定要慎重。

因?yàn)楫?dāng)銷量上漲并帶動(dòng)listing權(quán)重上升之時(shí)，產(chǎn)品如果出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的斷貨，那前期所花費(fèi)的時(shí)間和資金都是白費(fèi)的了。

7天秒殺的效果很明顯，但是費(fèi)用也不低。

各個(gè)站點(diǎn)的7天秒殺的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

秒殺王中王，也就是我們所說(shuō)的“Deal of the Day”，簡(jiǎn)稱“DOTD”。

在每年的大促期間亞馬遜有時(shí)也稱之為“Spotlight Deal”。

參加這個(gè)促銷主要有兩大好處。

首先，這個(gè)促銷的展示力度非常之大，展示的位置也是絕無(wú)僅有的優(yōu)質(zhì)位置--“Today's Deals”的最上方。

這種黃金位置的展示機(jī)會(huì)，可以為商品帶來(lái)極高的銷量。

第二，DOTD通常是以店鋪為單位來(lái)進(jìn)行申報(bào)的，而且可以展示店鋪內(nèi)的多款產(chǎn)品。

這對(duì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量和塑造品牌知名度有很大的作用。

而作為促銷中流量最高、申報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)的DOTD目前實(shí)行邀請(qǐng)制，且必須通過(guò)客戶經(jīng)理申報(bào)。

歐洲站的DOTD自5月份以來(lái)已經(jīng)開(kāi)啟了自助申報(bào)的入口。

賣家只要將自己參與秒殺的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定為滿足DOTD的價(jià)格，就有可能在提交秒殺申請(qǐng)后獲得DOTD的資格。

具體的申報(bào)流程如下：

與LD和7DD不同，DOTD是完全免費(fèi)的促銷活動(dòng)。

產(chǎn)品一旦被選中，除標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外，亞馬遜不會(huì)收取額外的費(fèi)用。

快去看看自己的產(chǎn)品是否滿足條件吧。

全文結(jié)束

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