亞馬遜家具品類大賣(mài)分享：教你如何2020年沖9000萬(wàn)美金-ESG跨境

大牛在線分享亞馬遜家具品類如何做大做強(qiáng)！除了吃透消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好、保證產(chǎn)品性價(jià)比、掌握品類淡旺季，還有哪些創(chuàng)造爆款、提升業(yè)績(jī)的法寶？

我們主要做的是臥室家具，還專門(mén)在越南建立了工廠，為了解決海運(yùn)貨等問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)一下，自有工廠、供應(yīng)鏈，可以很好地把握、控制成本，管控產(chǎn)品質(zhì)量，在定價(jià)方面也會(huì)有很大的自主權(quán)，即在價(jià)格上會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)。打個(gè)比方，B只有180美元的初始資金，因?yàn)樽约河泄S、供應(yīng)鏈的加持，會(huì)比有200美元作為初始資金的A賺得稍微輕松一些。另外，從原材料到產(chǎn)品出廠走一條龍的形式，工序上會(huì)簡(jiǎn)單許多，原材料方面也可以在淡季的時(shí)候購(gòu)入。而在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，有苛刻的目標(biāo)會(huì)比較好，例如：每過(guò)兩個(gè)月關(guān)注一下哪個(gè)款的產(chǎn)品作為第一T隊(duì)、第二、第三T隊(duì)，這樣可以根據(jù)比較多的數(shù)據(jù)來(lái)決定后期是否加大預(yù)算，為沖進(jìn)排名前十做準(zhǔn)備。

我們的廚房家具、客餐廳及浴室家具相對(duì)賣(mài)得更好一些，像我們廚房島、廚房推車(chē)，一個(gè)月就可以賣(mài)幾萬(wàn)套左右。我們發(fā)現(xiàn)，房屋面積的大小影響各站點(diǎn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)的選擇。例如廚房島，價(jià)格通常在100美元以上，美國(guó)人就更喜歡，因?yàn)橐话忝绹?guó)消費(fèi)者住的都是面積比較大的house；而在歐洲，廚房推車(chē)更暢銷(xiāo)；再比如客餐廳的家具，像是書(shū)柜、餐桌椅、沙發(fā)等在英國(guó)的銷(xiāo)量就相對(duì)較好。其他家具也是有潛力的，像是戶外家具等，也有百萬(wàn)級(jí)的體量。

家具產(chǎn)品的生命周期也是非常重要的，不同的產(chǎn)品其生命周期也會(huì)有所不同。功能性強(qiáng)的家具，1-2年就要被淘汰了，例如消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的需求點(diǎn)就非常多，不同材質(zhì)、款式、功能，如六點(diǎn)按摩或者旋轉(zhuǎn)功能、顏色等，這些都是沙發(fā)更新?lián)Q代快的原因。那么，像這類生命周期短的產(chǎn)品，我們要及時(shí)做好老品的替換計(jì)劃，工藝、結(jié)構(gòu)上的更新，如沙發(fā)的按摩功能需要升級(jí)。而相比之下，實(shí)用性強(qiáng)的家具，如果不追求其外觀設(shè)計(jì)的話，生命周期會(huì)更久，例如消費(fèi)者對(duì)餐桌的關(guān)注點(diǎn)基本集中在面積、大小和尺寸。不僅如此，產(chǎn)品的研發(fā)需要分國(guó)家，最好在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，并以市場(chǎng)端做投入。定價(jià)方面要優(yōu)先考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及供求關(guān)系，市場(chǎng)供應(yīng)充足的，價(jià)格方面自然就會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

家具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備周期和備貨周期通常在30-60天左右，具體根據(jù)供應(yīng)、采購(gòu)的淡旺季作調(diào)整，如果對(duì)產(chǎn)品有信心的話，可以以2個(gè)月為一個(gè)周期。同時(shí)，還需要注意產(chǎn)品的研發(fā)周期。辦公家具的旺季一般在1、2月，通常是開(kāi)工、搬家的時(shí)間；民用家具的旺季主要集中在7、8月的返校季，以及11、12月上旬，消費(fèi)者通常會(huì)采購(gòu)折扣民用家具，復(fù)購(gòu)率相對(duì)高一點(diǎn)，銷(xiāo)售額大概翻5倍。另外，在家具產(chǎn)品的定價(jià)上，我們主要采取三分之一的產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，三分之二的產(chǎn)品保證高品質(zhì)。