利潤高達25%！選品新機會點來了（附2020年亞馬遜賣家報告-ESG跨境

但是，當前進入新興市場站點的賣家仍居少數(shù)。也就是說，印度、中東、南美在內(nèi)的新興市場依舊存在巨大的市場潛力，仍是一片藍海。

至于如何挖掘當?shù)叵M需求，找好發(fā)力點，就需要各位賣家們?nèi)ニ伎肌?/p>

眾所周知，跨境賣家的運營模式有鋪貨、精鋪和精品模式。目前亞馬遜大部分賣家是做精品模式的，這一觀點也在上圖數(shù)據(jù)中得到佐證：

但Jungle Scout報告顯示，精品模式下，銷售種類的數(shù)量會影響到賣家營收情況?！?strong>”

值得中國賣家思考的是，如何通過把控精品產(chǎn)品的種類數(shù)量和投放時間，實現(xiàn)營收增長。

如圖所示，近七成的亞馬遜賣家在一年內(nèi)就實現(xiàn)了盈利，80%的賣家能夠在兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利，僅有 14%的受訪賣家迄今尚未盈利。可以看到，依托著亞馬遜龐大的流量池基礎(chǔ)，絕大部分賣家能夠在兩年時間內(nèi)獲得盈利，對此，

這一數(shù)據(jù)的背后是54%的受訪者是*做亞馬遜，投入時間、精力并不多。相比而言，大部分中國賣家會專注于亞馬遜經(jīng)營，投入時間更多，盈利速度相對更快。

在調(diào)查中，亞馬遜賣家的主要業(yè)務(wù)模式有六種，包括手工制作、自有品牌、在線套利、零售、批發(fā)和一件代發(fā)，其中占比最大的是自有品牌，達到71%。

同時，從側(cè)面反映了自有品牌模式的盈利空間更為廣闊，且在海外十分流行。

對于部分中國賣家來說，當下品牌出海是偽命題，但由于各國版權(quán)意識提高、平臺對版權(quán)的保護和消費者的態(tài)度變化，跨境電商行業(yè)從山寨產(chǎn)品、無品牌產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘傊?，中國賣家仍需提前布局，嘗試著往品牌方向邁進。

那么在亞馬遜上最受賣家歡迎的品類是什么？面對高競爭品類，賣家在選品上還有什么機會？

Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，這三大類目是賣家銷售的熱門選項，占比分別達到43%、22%、21%。同時在廚房類目下，“kitchen&Dining”是最受賣家喜愛的子類目，占比達到20%，競爭相當激烈。

如數(shù)據(jù)所示，廚房類目、玩具游戲、體育戶外成為亞馬遜賣家在售的熱門品類。對賣家來說，該如何避開高競爭品類，找到利潤較高的產(chǎn)品？下圖數(shù)據(jù)給出了答案。

圖中數(shù)據(jù)顯示，28%的賣家通過手工制作獲得高于25%的利潤率。手工經(jīng)濟憑借巨大的利潤空間，成為不少亞馬遜賣家突圍的選品機會點。

手工藝品電商平臺Esty在4、5月的銷售數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點。

Esty抓住了手工藝品這一細分品類，在5月吸引了超過16.5萬名新賣家加入，獲得賣家青睞；同時也促使賣家避開高競爭品類，通過售賣手工制作品得到新增長，這一點非常值得中國賣家借鑒。

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