亞馬遜上那些一看就很爆很爆產(chǎn)品，適合中小賣家去做嗎？-ESG跨境

口罩這個跨境電商史上最大的爆款

馬上要夭折了。。。

現(xiàn)在平臺已經(jīng)開始強制退款

　特別是針對口罩價格暴漲的商家

對于大量囤貨口罩的人

估計這次會砸在手里;

口罩和幾年前的平衡車，日食眼鏡一樣

現(xiàn)在都是被平臺特殊對待了;如圖：

當然，這里不包括正規(guī)有資質(zhì)的口罩工廠;

所以就衍生出一個問題;

一眼就能看出來是爆款的產(chǎn)品

到底能不能做?

或者說，適不適合中小賣家去做?

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品

無論你通過什么關鍵詞去搜索

　他都會出現(xiàn)在你的屏幕面前;

大家一看就知道是爆款

那么，問題來了

我去賣相同的產(chǎn)品，會不會直接爆單了呢?

例如，下面這款一年四季都火爆的產(chǎn)品，如圖：

這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品;

通過講話，就可以控制家里的電器開關

特別是可以購買亞馬遜上的產(chǎn)品

　我們之前看到的Amazon’s Choice標識的產(chǎn)品

通過這個產(chǎn)品進行的語音定向購物;

這么優(yōu)秀的產(chǎn)品;

加上美國人對人工智能的熱衷

銷量每年都是很恐怖的;

如果刨去是亞馬遜自營，商標，外觀等知識產(chǎn)權侵權風險;

這個產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎?

答案是否定的;

這樣巨量級的產(chǎn)品

　一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)

富士康通過各種規(guī)模化效應

可以將成本控制在最低;

然后再批量海運給到亞馬遜;

作為中小賣家的你

一是你吃不下這么大的訂單

　二是你自己去做，沒有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢可言;

那么，不是這樣一個恐龍級的爆款

一天有個幾百單的我們可以去做嗎?

例如我們熟悉的充電寶，如圖：

這次我不拿anker打比方;

就這個是近期的創(chuàng)新設計;

因為做這個類目的賣家

經(jīng)過2017-2018年的洗禮

　能夠存活下來的

　都是有自己穩(wěn)定供應鏈和專業(yè)運營人員的賣家;

作為新賣家的你要去做

1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品

你不燒錢，絕對是拿不到市場份額的

2.如果做差異化創(chuàng)新

同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應鏈

也就是說：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目

都是已經(jīng)被人站好了坑位;

絕不會輕易給其他競爭對手

不要幻想著那天他的賬號掛了

　市場份額就給你了

這也是為什么我們

一直非常注重選品的原因了;

通過精細化和長尾方式的選品;

可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品

1.一個剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品

2.一個非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品

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