亞馬遜選品怎么選？靠譜的選品渠道有哪些？-ESG跨境

選品是亞馬遜賣家運(yùn)營工作中非常關(guān)鍵的，很多都說做亞馬遜是七分靠選品、三分靠運(yùn)營。這句話或許有夸張的成分，但是不可否認(rèn)，選品真的很重要，選品選得好，才會(huì)有成為爆款的機(jī)會(huì)。那么亞馬遜選品怎么選？靠譜的選品渠道有哪些？

選品是一個(gè)老生常談的問題，在我是個(gè)純小白的時(shí)候，我選品就是很直接每天不斷的翻看類目里面的最小品類來看產(chǎn)品，然后把感覺可以的產(chǎn)品放在亞馬遜上搜搜看這個(gè)產(chǎn)品的競爭對手?jǐn)?shù)量和價(jià)格，根本對所謂的數(shù)據(jù)都沒概念，這種實(shí)打?qū)嵉淖龇ㄆ鋵?shí)很枯燥花時(shí)間很長但是證明還是很有效的，也讓我發(fā)現(xiàn)過幾款還不錯(cuò)的產(chǎn)品。

但是每天盲目的做事情讓我越來越迷茫，我覺得一個(gè)人思維的局限會(huì)極大縮小你的格局和你看事物的角度。后來從安穩(wěn)中的生活中脫離出來還特地跑到深圳那邊報(bào)了一個(gè)月的培訓(xùn)班那段時(shí)間雖然理論性的東西增加了不多但是認(rèn)識(shí)到了一些好朋友思維也打開了很多，這就夠了。接下來說說一些我知道的選品的其中一些方法。

第一種TOP100選品(Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers)。這種方式需要大家有足夠的耐心一個(gè)一個(gè)一級(jí)級(jí)點(diǎn)開類目進(jìn)去查看。比如我選的是玩具類目，我把玩具類目點(diǎn)開然后把玩具類目里面的自己感覺可以做的二級(jí)類目點(diǎn)開，接下來是三級(jí)、四級(jí)。。。我都是右鍵一個(gè)瀏覽器打開好幾十個(gè)頁面然后再逐一查看關(guān)閉，一般類目越大看的越隨便，同一類目里面出現(xiàn)多次的產(chǎn)品要注意，同一類目里面新奇特的產(chǎn)品要注意。

第二種軟件選品。這也是一種很簡單實(shí)用的方法，可以用市面上一些付費(fèi)的軟件比如JS，設(shè)置篩選的條件(幾個(gè)主要的維度：價(jià)格、排名、review星級(jí)、review數(shù)量)進(jìn)行排序選出符合產(chǎn)品。

第三種追蹤其他賣家的店鋪。首先你要對自身進(jìn)行一個(gè)定位，比如你的資金有多少、要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、日銷多少單等等來確定你的競爭對手，競爭對手的資源和所做產(chǎn)品越接近你的情況越好(店鋪feedback數(shù)量，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品review數(shù)量等)然后把這個(gè)競爭對手用表格記錄下來不定時(shí)的進(jìn)行查看他店鋪產(chǎn)品的出單(產(chǎn)品調(diào)研)、是否上新品(新品我們是否也要跟進(jìn)開發(fā))、失敗產(chǎn)品(驚醒我們不要去做。

第四種類目深挖。這種選品方法最主要是一些工廠型的賣家，他們有自己優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，會(huì)深耕一個(gè)品類不斷改善更新自己的產(chǎn)品。

第五種建立客戶群體的畫像。一般是有經(jīng)驗(yàn)有資源的資深運(yùn)營，他們往往對一個(gè)市場有了一個(gè)比較深入的了解，先定位好自己目標(biāo)群體的年齡、職業(yè)、收入等等然后再做相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)。

第六種站外測評(píng)平臺(tái)及行業(yè)新聞。一些專業(yè)的測評(píng)平臺(tái)或秒殺(折扣不是特別低)上面的產(chǎn)品賣的好的產(chǎn)品往往具有一定的市場需求，老外雖然有錢但是也不會(huì)閑的蛋疼買一些自己不想要的產(chǎn)品，測評(píng)網(wǎng)站一方面讓我們更好地了解這個(gè)產(chǎn)品，一方面還能給我們提供一個(gè)很好的產(chǎn)品文案(五小點(diǎn)、描述)。

行業(yè)新聞?dòng)袝r(shí)也能提供一些比較有用的產(chǎn)品信息，會(huì)跟你說哪些東西不能做了哪些產(chǎn)品因?yàn)殛P(guān)鍵詞侵權(quán)被下降哪些東西很火，當(dāng)時(shí)反向傘我就是通過行業(yè)新聞發(fā)現(xiàn)的算是撈了一筆，當(dāng)然一般情況下一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)到新聞上它不是死透了就是活膩了(比如前段時(shí)間的Burrito Blanket)

（來源：scofid）

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