亞馬遜滯銷庫(kù)存是報(bào)站外促銷還是直接棄置？-ESG跨境

做過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的朋友都知道，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)如果沒(méi)有留下滯銷庫(kù)存那是不太可能的事情。既然留下滯銷庫(kù)存，那么清庫(kù)存也就成了很多賣家經(jīng)常需要面對(duì)的問(wèn)題了。接下來(lái)小編通過(guò)一個(gè)案例來(lái)和大家一起討論一下亞馬遜滯銷庫(kù)存是報(bào)站外促銷還是直接棄置?

賣家疑問(wèn)：

現(xiàn)有庫(kù)存100個(gè)，定價(jià)9.99，配送費(fèi)+傭金=4.78，現(xiàn)在兩條路。

1、報(bào)站外促銷，打折到成交金額為4.78(跟平臺(tái)費(fèi)用正負(fù)打平，促銷平臺(tái)限制要低于5折)，然后促銷費(fèi)用一次400塊軟妹比。

疑惑：既然是清庫(kù)存了，那就是不打算有利潤(rùn)了，打算小虧出手了，但是出手又只能打平的這種情況是不是直接棄置來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴，效果還一樣。。

換而言之，是不是符合做站外清倉(cāng)促銷的產(chǎn)品的價(jià)位，應(yīng)該滿足，打完大折扣后的成交價(jià)應(yīng)該 > 平臺(tái)費(fèi)用(傭金+配送費(fèi))，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直接棄置來(lái)的劃算。其中還有沒(méi)有什么地方我沒(méi)考慮到的? 那不然為什么那么多人的產(chǎn)品都是1折2折在清，我就不信這種價(jià)格他們是最優(yōu)解,限清庫(kù)存。

從情況來(lái)看，推薦第一種方案。

理由是：你清庫(kù)存的時(shí)候，看上去是一分錢沒(méi)賺，但是真實(shí)的交易，會(huì)帶來(lái)亞馬遜的推薦流量。從而會(huì)帶動(dòng)真實(shí)的交易。(評(píng)論差的一B的 直接飄過(guò)。)我有一款產(chǎn)品就清庫(kù)存清成了爆款。后面又繼續(xù)備貨，變成穩(wěn)定款。

清庫(kù)存除了站內(nèi)報(bào)Deal(LD，BD想要效果好，個(gè)人覺(jué)的你前提是銷量好的產(chǎn)品，可以做錦上添花的作用，產(chǎn)品本身銷量不好，沒(méi)效果的可能性很大。)

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