亞馬遜基于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化運營思路-ESG跨境

亞馬遜運營其實主要是基于用戶和產(chǎn)品的，所以首要的是了解用戶的需求和產(chǎn)品的特性，并結(jié)合大量數(shù)據(jù)來去優(yōu)化運營過程。今天就和大家一起了解如何數(shù)據(jù)化運營亞馬遜。

亞馬遜的消費者是如何購物的？

1.69%來亞馬遜并不知道自己想要什么

看推薦，搜索相關(guān)詞(一定不是精準詞，而是屬性詞)

2.從第一次搜索到轉(zhuǎn)化的平均時間 2周

3.在購物中平均的搜索次數(shù) 1-5次

4.81%的賣家只會考慮腦海里9個品牌中的2-3個

5.廣告是一個漏斗，不是多個渠道

廣告的步驟重點

CPC自動廣告

設置：固定競價，競價價格按照建議價格稍微高一點。

1.確定大詞的搜索量 20萬月搜索量

2.確定單詞點擊的大致費用 單次點擊費用/總預算

3.每天廣告總花費/預算

4.關(guān)注每天的點擊和轉(zhuǎn)化

第一時間開啟廣告，同時開促銷COUPON或者會員折扣。

廣告預算：保持每天能被點完

廣告競價和設置：競價高于推薦價格甚至可以設置最高價格

然后廣告搜索展示位置加價50%以上

廣告時間：有限的投入放到有效的時間段(分時段調(diào)價)

如果在一開始廣告效益就不錯的情況下，可以考慮直接增加手動廣告

拿自動廣告中效果很好的大詞去打

出單量，轉(zhuǎn)化率

針對這些流量詞安排沖關(guān)鍵詞首頁的動作

如果一開始廣告效益不好，尋找原因

曝光>點擊率>轉(zhuǎn)化率

曝光：選詞不準，亞馬遜抓取大詞不準

競價過低

提前被點完

類目太小

參考同類產(chǎn)品的曝光

點擊率：主圖(吸引眼球，好看)不違反規(guī)則

競價過低

轉(zhuǎn)化率：評價，五點，圖片，價格，有無促銷。

及時進行干預：

一開始如果曝光不好，新品千萬不要直接站外引流。這樣會導致轉(zhuǎn)化率很差，讓產(chǎn)品在一開始就被動

如果點擊率不好，首要考慮競價是不是過低，如果競價沒問題，第一時間改主圖

轉(zhuǎn)化率：

QA評價這些需要盡早的出現(xiàn)和積累

如果沒辦法，就想辦法先用A+和視頻拉高轉(zhuǎn)化

或者直接大幅降價，或者開高折扣

免評單拉高轉(zhuǎn)化率和點擊率

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