如何通過(guò)AB測(cè)試優(yōu)化亞馬遜listing？如何操作？-ESG跨境

有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都或多或少了解AB測(cè)試法，A/B測(cè)試也稱(chēng)為拆分測(cè)試，是指隔離一個(gè)元素并進(jìn)行更改，然后測(cè)試該單個(gè)更改如何影響各種指標(biāo)。它是一種簡(jiǎn)單但功能強(qiáng)大的工具，可用來(lái)衡量你的方向是否正確或是否需要進(jìn)行細(xì)微的更改。

那么接下來(lái)本文將介紹如何對(duì)亞馬遜listing進(jìn)行A/B測(cè)試，以最大程度地增加流量和轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜上A/B測(cè)試主要原因是為了增加訪(fǎng)問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)。這是提高亞馬遜賣(mài)家業(yè)績(jī)的手段之一，因?yàn)槟悴挥萌ゲ聹y(cè)那些驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的所有變量。

為了吸引更多的訪(fǎng)問(wèn)者，需要確保你的關(guān)鍵詞的有效性并且圖片能夠吸引客戶(hù)群。CTR(點(diǎn)擊率)和session(瀏覽用戶(hù)數(shù))的增加可以幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)售，不僅僅是因?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)次數(shù)越多，轉(zhuǎn)換次數(shù)越多，還因?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)人數(shù)越多，在搜索中排名越高的可能性就越大。

較為重要的好處之一就是轉(zhuǎn)化率的提高，這對(duì)銷(xiāo)售排名有積極的影響，反過(guò)來(lái)還會(huì)增加銷(xiāo)售，因?yàn)橘u(mài)家的產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)更容易被找到。明智的產(chǎn)品定價(jià)是A/B測(cè)試成功的關(guān)鍵因素，它允許優(yōu)化價(jià)格，所以賣(mài)家能從較高的銷(xiāo)售額中獲得較多的利潤(rùn)。

但是，要使A/B測(cè)試真正成功，通常需要滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)包括：

1.有足夠的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本量。

2.如果你沒(méi)有流量，則需要想辦法獲取流量。最簡(jiǎn)單的方法之一是通過(guò)贊助產(chǎn)品廣告。雖然這可能意味著要投入一些成本，但投資回報(bào)率往往是超值的。

3.你的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，可以耐心等待幾天或幾周后的結(jié)果出來(lái)，因?yàn)槟愕牧髁亢筒鸱譁y(cè)試類(lèi)型將決定時(shí)間。

4.最后，A/B測(cè)試中更改的元素有可能對(duì)流量和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不利影響，你要有足夠的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。

以下是一些最常見(jiàn)和最重要的測(cè)試內(nèi)容：

　1.定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)注的因素之一。當(dāng)把一個(gè)合適的價(jià)格上下浮動(dòng)5-10%的時(shí)候;較高的價(jià)格可以給你的產(chǎn)品帶來(lái)獨(dú)特的光環(huán)，但同時(shí)可能會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，而較低的價(jià)格一般來(lái)說(shuō)更能促進(jìn)銷(xiāo)售。亞馬遜的本質(zhì)是，賣(mài)家的銷(xiāo)量越多，就越容易獲得銷(xiāo)量。因此，合適的定價(jià)是至關(guān)重要的。

2.特色圖片

精選圖片是買(mǎi)家在你的商家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取給消費(fèi)者留下深刻的印象。你可以快速搜索與你要出售的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，并記下其特色圖片的外觀(guān)，然后針對(duì)此進(jìn)行拆分測(cè)試，更改一些較小但也明顯不同的內(nèi)容。

例如，如果你要出售防水手機(jī)殼，則搜索頁(yè)面通常會(huì)顯示手機(jī)浸入水中的圖像。你可以做的一個(gè)小而引人注目的更改是在其中添加一個(gè)更貼近現(xiàn)實(shí)的元素，例如在湖或浴缸等實(shí)際水中展示手機(jī)。

3.標(biāo)題

listing上的另一個(gè)重要元素是產(chǎn)品的標(biāo)題。通常標(biāo)題編寫(xiě)的格式是：“品牌名稱(chēng)+顏色/味道等+尺寸/數(shù)量+關(guān)鍵詞”。你可以使用多種方法來(lái)進(jìn)行A/B測(cè)試，從關(guān)鍵字使用到如何描述產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品說(shuō)明項(xiàng)目符號(hào)

產(chǎn)品說(shuō)明中的項(xiàng)目符號(hào)不是必需的，但如果沒(méi)有這些符號(hào)，你將很難與用戶(hù)互動(dòng)。在對(duì)項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)，你可以執(zhí)行以下操作：在說(shuō)明功能之前對(duì)句子進(jìn)行概括和加粗，更改項(xiàng)目符號(hào)功能的順序、使用的項(xiàng)目符號(hào)類(lèi)型等等。

注意，測(cè)試過(guò)程應(yīng)該一次做出一個(gè)決定，查看效果后再繼續(xù)改進(jìn)。一次不要引入多個(gè)更改，否則你將無(wú)法知道訪(fǎng)問(wèn)和轉(zhuǎn)換變化的因素。

(編譯：LEO)

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