亞馬遜廣告效果越來越差，賣家該如何尋找出路？-ESG跨境

最近在亞馬遜上搜索唇膏時，在頁面頂部顯示了露華濃廣告，該廣告宣傳了由亞馬遜為Prime Video節(jié)目“ The Marvelous Mrs. Maisel” 創(chuàng)作的一組主題口紅。在廣告下方，Burt's Bees唇膏被標記為"Amazon's Choice"產品，幫助其在搜索結果中高居榜首。在頁面下方，"editorial recommendations"部分顯示了InStyle雜志選擇的口紅，這是亞馬遜會員計劃的一部分，其次是通過亞馬遜Prime提供快速發(fā)貨的口紅。

這個例子顯示了亞馬遜的廣告方式對賣家來說越來越難駕馭。

亞馬遜經過多年的測試并在其平臺上添加了新的廣告格式和零售布局之后，一些賣家表示，他們越來越難以脫穎而出。

賣家可以購買亞馬遜的一些測試，例如移動視頻廣告。其他產品則支持亞馬遜自己的自有品牌產品和程序，例如如"Amazon's Choice"，這些產品和程序由亞馬遜的零售團隊運營，賣家無法獲得。

Dentsu Aegis Network專注于亞馬遜的ARM Sellwin Consulting負責人Travis Johnson說道：“賣家很難控制品牌，很難找到最佳品牌定位，因為這在很大程度上超出了他們的控制?！?/p>

幫助品牌通過程序購買亞馬遜廣告的Pacvue總裁Melissa Burdick估計，賣家的廣告產品頁面上約有30%的廣告副本最終會推廣其他產品。她說，亞馬遜經常測試和引入這種格式。

該發(fā)言人說道：“我們將繼續(xù)增加工具，以幫助銷售合作伙伴最大程度地提高廣告效果。我們還為品牌創(chuàng)造了更多的機會來使客戶輕松地在我們的商店中輕松購物和發(fā)現(xiàn)品牌。”

賣家正在嘗試新的突破方法

Ghiorso表示，賣家越來越多地使用供應商來幫助他們?yōu)g覽亞馬遜的廣告業(yè)務。亞馬遜甚至發(fā)布了一個目錄來幫助賣家找到這樣的公司。

Orca Pacific已經使用第三方工具來完成復雜的目標定位，如DayParing。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上做玩具廣告的最佳時間是下午6點到9點，比如父母在家的時候。

另一家機構Mindshare試圖破解亞馬遜推薦產品的算法。該機構與Cheerios合作，向在2018年Amazon Prime Day上花費40美元以上的購物者免費提供一箱谷物。將這些盒子寄出后，Cheerios成為Amazon上的“推薦”產品，出現(xiàn)在搜索“谷類?！?/p>

(編譯：LEO)

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