亞馬遜廣告效果越來(lái)越差，賣(mài)家該如何尋找出路？-ESG跨境

最近在亞馬遜上搜索唇膏時(shí)，在頁(yè)面頂部顯示了露華濃廣告，該廣告宣傳了由亞馬遜為Prime Video節(jié)目“ The Marvelous Mrs. Maisel” 創(chuàng)作的一組主題口紅。在廣告下方，Burt's Bees唇膏被標(biāo)記為"Amazon's Choice"產(chǎn)品，幫助其在搜索結(jié)果中高居榜首。在頁(yè)面下方，"editorial recommendations"部分顯示了InStyle雜志選擇的口紅，這是亞馬遜會(huì)員計(jì)劃的一部分，其次是通過(guò)亞馬遜Prime提供快速發(fā)貨的口紅。

這個(gè)例子顯示了亞馬遜的廣告方式對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)越來(lái)越難駕馭。

亞馬遜經(jīng)過(guò)多年的測(cè)試并在其平臺(tái)上添加了新的廣告格式和零售布局之后，一些賣(mài)家表示，他們?cè)絹?lái)越難以脫穎而出。

賣(mài)家可以購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的一些測(cè)試，例如移動(dòng)視頻廣告。其他產(chǎn)品則支持亞馬遜自己的自有品牌產(chǎn)品和程序，例如如"Amazon's Choice"，這些產(chǎn)品和程序由亞馬遜的零售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家無(wú)法獲得。

Dentsu Aegis Network專(zhuān)注于亞馬遜的ARM Sellwin Consulting負(fù)責(zé)人Travis Johnson說(shuō)道：“賣(mài)家很難控制品牌，很難找到最佳品牌定位，因?yàn)檫@在很大程度上超出了他們的控制?！?/p>

幫助品牌通過(guò)程序購(gòu)買(mǎi)亞馬遜廣告的Pacvue總裁Melissa Burdick估計(jì)，賣(mài)家的廣告產(chǎn)品頁(yè)面上約有30%的廣告副本最終會(huì)推廣其他產(chǎn)品。她說(shuō)，亞馬遜經(jīng)常測(cè)試和引入這種格式。

該發(fā)言人說(shuō)道：“我們將繼續(xù)增加工具，以幫助銷(xiāo)售合作伙伴最大程度地提高廣告效果。我們還為品牌創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)來(lái)使客戶(hù)輕松地在我們的商店中輕松購(gòu)物和發(fā)現(xiàn)品牌。”

賣(mài)家正在嘗試新的突破方法

Ghiorso表示，賣(mài)家越來(lái)越多地使用供應(yīng)商來(lái)幫助他們?yōu)g覽亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)。亞馬遜甚至發(fā)布了一個(gè)目錄來(lái)幫助賣(mài)家找到這樣的公司。

Orca Pacific已經(jīng)使用第三方工具來(lái)完成復(fù)雜的目標(biāo)定位，如DayParing。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上做玩具廣告的最佳時(shí)間是下午6點(diǎn)到9點(diǎn)，比如父母在家的時(shí)候。

另一家機(jī)構(gòu)Mindshare試圖破解亞馬遜推薦產(chǎn)品的算法。該機(jī)構(gòu)與Cheerios合作，向在2018年Amazon Prime Day上花費(fèi)40美元以上的購(gòu)物者免費(fèi)提供一箱谷物。將這些盒子寄出后，Cheerios成為Amazon上的“推薦”產(chǎn)品，出現(xiàn)在搜索“谷類(lèi)。”

(編譯：LEO)

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