亞馬遜廣告效果越來越差，賣家該如何尋找出路？-ESG跨境

最近在亞馬遜上搜索唇膏時，在頁面頂部顯示了露華濃廣告，該廣告宣傳了由亞馬遜為Prime Video節(jié)目“ The Marvelous Mrs. Maisel” 創(chuàng)作的一組主題口紅。在廣告下方，Burt's Bees唇膏被標記為"Amazon's Choice"產(chǎn)品，幫助其在搜索結果中高居榜首。在頁面下方，"editorial recommendations"部分顯示了InStyle雜志選擇的口紅，這是亞馬遜會員計劃的一部分，其次是通過亞馬遜Prime提供快速發(fā)貨的口紅。

這個例子顯示了亞馬遜的廣告方式對賣家來說越來越難駕馭。

亞馬遜經(jīng)過多年的測試并在其平臺上添加了新的廣告格式和零售布局之后，一些賣家表示，他們越來越難以脫穎而出。

賣家可以購買亞馬遜的一些測試，例如移動視頻廣告。其他產(chǎn)品則支持亞馬遜自己的自有品牌產(chǎn)品和程序，例如如"Amazon's Choice"，這些產(chǎn)品和程序由亞馬遜的零售團隊運營，賣家無法獲得。

Dentsu Aegis Network專注于亞馬遜的ARM Sellwin Consulting負責人Travis Johnson說道：“賣家很難控制品牌，很難找到最佳品牌定位，因為這在很大程度上超出了他們的控制?！?/p>

幫助品牌通過程序購買亞馬遜廣告的Pacvue總裁Melissa Burdick估計，賣家的廣告產(chǎn)品頁面上約有30%的廣告副本最終會推廣其他產(chǎn)品。她說，亞馬遜經(jīng)常測試和引入這種格式。

該發(fā)言人說道：“我們將繼續(xù)增加工具，以幫助銷售合作伙伴最大程度地提高廣告效果。我們還為品牌創(chuàng)造了更多的機會來使客戶輕松地在我們的商店中輕松購物和發(fā)現(xiàn)品牌?！?/p>

賣家正在嘗試新的突破方法

Ghiorso表示，賣家越來越多地使用供應商來幫助他們?yōu)g覽亞馬遜的廣告業(yè)務。亞馬遜甚至發(fā)布了一個目錄來幫助賣家找到這樣的公司。

Orca Pacific已經(jīng)使用第三方工具來完成復雜的目標定位，如DayParing。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上做玩具廣告的最佳時間是下午6點到9點，比如父母在家的時候。

另一家機構Mindshare試圖破解亞馬遜推薦產(chǎn)品的算法。該機構與Cheerios合作，向在2018年Amazon Prime Day上花費40美元以上的購物者免費提供一箱谷物。將這些盒子寄出后，Cheerios成為Amazon上的“推薦”產(chǎn)品，出現(xiàn)在搜索“谷類?！?/p>

(編譯：LEO)

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