亞馬遜賣家為什么需要自動定價系統(tǒng)？亞馬遜動態(tài)定價策略-ESG跨境

在上，產(chǎn)品定價是會直接影響到商品的點擊率與銷售情況的。所以商品定價也是一門技術(shù)活?，F(xiàn)在越來越多的亞馬遜賣家開始試用自動定價系統(tǒng)來動態(tài)定價，這也有效地提升了很多鋪貨賣家的工作效率。

眾所周知，產(chǎn)品價格對亞馬遜來說一直很重要。

當(dāng)亞馬遜賣家管理數(shù)百或數(shù)千個SKU時，他們需要一邊關(guān)注這些SKU的價格還需要隨時監(jiān)控競爭對手的SKU。這對大多數(shù)的賣家來說，是一項相當(dāng)艱巨的任務(wù)。而且，隨著亞馬遜上每天數(shù)十次的價格變化，賣家試圖手動控制一切產(chǎn)品的價格，必定是一件不可能做到的事。

例如，斯旺森健康產(chǎn)品(Swanson Health Products)在其20,000個 sku中約16,000個sku面臨激烈的價格競爭(其中約有4,000個SKU是自有品牌產(chǎn)品)。高級數(shù)字營銷經(jīng)理帕特里克?亞茨基斯(Patrick Yatskis)說，為了確保不會錯過潛在的銷售機(jī)會，公司需要隨時關(guān)注產(chǎn)品價格的變化，因為這些產(chǎn)品在在線市場上占了將近10%的銷售額。

他繼續(xù)說到，在過去的一年時間里，公司使用了一個基于規(guī)則的重新定價系統(tǒng)，該系統(tǒng)來自一家未披露價格的供應(yīng)商，該軟件要求斯旺森每周花上幾個小時的時間來評估亞馬遜上的價格。由于價格一直在波動，斯旺森必須根據(jù)競爭對手的做法和銷售情況，定期調(diào)整軟件中有關(guān)價格上限和下限的規(guī)則。

他說：“公司只有時間來分析最暢銷的產(chǎn)品，這對在線賣家來說，是一場相當(dāng)殘酷的競爭，我們看到定價中的利潤率在大幅下降。”

“競相降價”是市場上的一個普遍問題，許多購物者和賣家都專注于價格?；ヂ?lián)網(wǎng)零售商Bizrate Insights在今年4月對1,108名在線購物者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，66%的消費者表示，他們之所以決定從市場上購買，而不是直接去零售商那里購買，最主要的原因是價格較低。

亞馬遜一般是消費者在線購物的第一站，所以賣家們最好努力迎合這些消費者。Bizrate Insights在2018年7月的調(diào)查中顯示，54.3%的消費者首先前往亞馬遜網(wǎng)購，高于谷歌(14.5%)和沃爾瑪(5.5%)。

如果賣家們想要利潤最大化，消費者的這種購買趨勢反而給賣家?guī)砹穗y題。據(jù)定價優(yōu)化供應(yīng)商ActiveViam在5月21日至6月2日進(jìn)行的一項研究顯示，71%的賣家擔(dān)心自己的定價會被亞馬遜超過。很多賣家都轉(zhuǎn)向動態(tài)定價策略，以幫助他們管理其價格和整體市場成本，例如在廣告上要花多少錢，或者他們是否應(yīng)該使用亞馬遜的Fulfillment。

據(jù)ActiveViam調(diào)查顯示，67%的零售商擁有價格優(yōu)化系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以幫助賣家管理內(nèi)部定價并跟蹤競爭對手的定價。雖然有些工具可以讓自己的產(chǎn)品成為整個市場價格最低的產(chǎn)品，但零售商越來越多地尋找這樣一種工具，它不僅能自動降低價格，還能提高價格，以最大程度地保護(hù)自己的利潤率。

在線市場日益激烈的競爭，促使賣家不斷地開拓新的渠道和新的技術(shù)手段，但最重要的一點是賣家要始終以競爭對手、銷售成本和顧客群為考慮中心，那么你就能在設(shè)定亞馬遜產(chǎn)品價格上作出更明智的決定。

(編譯：Bonie)

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