亞馬遜賣(mài)家為什么需要自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)？亞馬遜動(dòng)態(tài)定價(jià)策略-ESG跨境

在上，產(chǎn)品定價(jià)是會(huì)直接影響到商品的點(diǎn)擊率與銷(xiāo)售情況的。所以商品定價(jià)也是一門(mén)技術(shù)活?，F(xiàn)在越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始試用自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)來(lái)動(dòng)態(tài)定價(jià)，這也有效地提升了很多鋪貨賣(mài)家的工作效率。

眾所周知，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)一直很重要。

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家管理數(shù)百或數(shù)千個(gè)SKU時(shí)，他們需要一邊關(guān)注這些SKU的價(jià)格還需要隨時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SKU。這對(duì)大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。而且，隨著亞馬遜上每天數(shù)十次的價(jià)格變化，賣(mài)家試圖手動(dòng)控制一切產(chǎn)品的價(jià)格，必定是一件不可能做到的事。

例如，斯旺森健康產(chǎn)品(Swanson Health Products)在其20,000個(gè) sku中約16,000個(gè)sku面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(其中約有4,000個(gè)SKU是自有品牌產(chǎn)品)。高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帕特里克?亞茨基斯(Patrick Yatskis)說(shuō)，為了確保不會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，公司需要隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的變化，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在在線(xiàn)市場(chǎng)上占了將近10%的銷(xiāo)售額。

他繼續(xù)說(shuō)到，在過(guò)去的一年時(shí)間里，公司使用了一個(gè)基于規(guī)則的重新定價(jià)系統(tǒng)，該系統(tǒng)來(lái)自一家未披露價(jià)格的供應(yīng)商，該軟件要求斯旺森每周花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)評(píng)估亞馬遜上的價(jià)格。由于價(jià)格一直在波動(dòng)，斯旺森必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法和銷(xiāo)售情況，定期調(diào)整軟件中有關(guān)價(jià)格上限和下限的規(guī)則。

他說(shuō)：“公司只有時(shí)間來(lái)分析最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，這對(duì)在線(xiàn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)相當(dāng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我們看到定價(jià)中的利潤(rùn)率在大幅下降?！?/p>

“競(jìng)相降價(jià)”是市場(chǎng)上的一個(gè)普遍問(wèn)題，許多購(gòu)物者和賣(mài)家都專(zhuān)注于價(jià)格。互聯(lián)網(wǎng)零售商Bizrate Insights在今年4月對(duì)1,108名在線(xiàn)購(gòu)物者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，66%的消費(fèi)者表示，他們之所以決定從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，而不是直接去零售商那里購(gòu)買(mǎi)，最主要的原因是價(jià)格較低。

亞馬遜一般是消費(fèi)者在線(xiàn)購(gòu)物的第一站，所以賣(mài)家們最好努力迎合這些消費(fèi)者。Bizrate Insights在2018年7月的調(diào)查中顯示，54.3%的消費(fèi)者首先前往亞馬遜網(wǎng)購(gòu)，高于谷歌(14.5%)和沃爾瑪(5.5%)。

如果賣(mài)家們想要利潤(rùn)最大化，消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)反而給賣(mài)家?guī)?lái)了難題。據(jù)定價(jià)優(yōu)化供應(yīng)商ActiveViam在5月21日至6月2日進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，71%的賣(mài)家擔(dān)心自己的定價(jià)會(huì)被亞馬遜超過(guò)。很多賣(mài)家都轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，以幫助他們管理其價(jià)格和整體市場(chǎng)成本，例如在廣告上要花多少錢(qián)，或者他們是否應(yīng)該使用亞馬遜的Fulfillment。

據(jù)ActiveViam調(diào)查顯示，67%的零售商擁有價(jià)格優(yōu)化系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以幫助賣(mài)家管理內(nèi)部定價(jià)并跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。雖然有些工具可以讓自己的產(chǎn)品成為整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格最低的產(chǎn)品，但零售商越來(lái)越多地尋找這樣一種工具，它不僅能自動(dòng)降低價(jià)格，還能提高價(jià)格，以最大程度地保護(hù)自己的利潤(rùn)率。

在線(xiàn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使賣(mài)家不斷地開(kāi)拓新的渠道和新的技術(shù)手段，但最重要的一點(diǎn)是賣(mài)家要始終以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售成本和顧客群為考慮中心，那么你就能在設(shè)定亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格上作出更明智的決定。

(編譯：Bonie)

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