亞馬遜的7天促銷是什么？值不值得嘗試？-ESG跨境

亞馬遜7日促銷相信很多小伙伴都見過，最近，也有很多小伙伴問我7日促銷值不值得去做？

在亞馬遜前臺搜索結(jié)果頁，不少賣家看到有部分Listing被打上了“Limited time deal"的標(biāo)識，比如下圖所示：

很多賣家表示奇怪，雖然這些Listing帶著Deal標(biāo)識，但實(shí)際上該Listing并沒有參加秒殺活動呀!

確實(shí)，這樣的Listing還真的不是參加了LD或者TD秒殺。實(shí)際上，這個標(biāo)識其實(shí)是提示該Listing參加了亞馬遜新近推出的另一個工具--“7天促銷”。

在賣家中心后臺的“秒殺”菜單頁面，亞馬遜新添加了一個稍不留意就會被忽視掉的促銷選項(xiàng)“7天促銷“，如下圖：

賣家可以勾選自己想要參加“7天促銷”的Listing，然后進(jìn)入下一頁，系統(tǒng)將會提示你選擇參加“7天促銷”的時間段，你就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自行選擇。

不同于平時的秒殺收費(fèi)，“7天促銷”的收費(fèi)更貴，普通時間段的收費(fèi)是300美金，但在像黑五和網(wǎng)一這樣的大型活動期間，”7天促銷“的收費(fèi)則高達(dá)1000美金。

賣家申報之后，可以自行在后臺查看申報結(jié)果。申報成功，Listing 按照預(yù)定的時間被系統(tǒng)添加"Limited time deal"標(biāo)簽，展示在搜索結(jié)果中。

但當(dāng)前來說，“7天促銷”并沒有額外的流量入口，如果一定要說“7天促銷”的意義，可能就是像優(yōu)惠券(Coupon)一樣，在搜索結(jié)果頁多了一個能夠更吸引眼球的標(biāo)簽而已。

當(dāng)然，作為消費(fèi)者，可以通過這個標(biāo)簽了解到你的Listing正在低價促銷，所以，在一定程度上，可以獲得更高的點(diǎn)擊率。

必須說的是，為了這個點(diǎn)擊率，7天時間付出300美金或者1000美金的費(fèi)用，外加最近30天最低售價的85折，這個成本還是蠻高的。

那么，什么樣的情況下，可以試試這個“7天促銷“呢?

我的建議是，如果你的Listing已經(jīng)出現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的第一二三頁了，或者你開了站內(nèi)廣告而廣告位已經(jīng)在搜索結(jié)果頁的第一二三頁了，同時，你的Listing售價一直穩(wěn)定在高位，即便打了85折依然有不錯的利潤，再就是，你的Listing轉(zhuǎn)化率還不錯，日常訂單也比較多比較穩(wěn)定，基于上述這幾方面的情況下，不妨試試。

但從一個老賣家的真實(shí)感受來說，相對于”7天促銷“，我更愿意選擇”優(yōu)惠券+站內(nèi)自動廣告”的方式來玩。

畢竟，優(yōu)惠券的設(shè)置相對具有更大的靈活性，優(yōu)惠百分比可以自行設(shè)置，而且還可以隨時取消，設(shè)置了優(yōu)惠券的Listing，在搜索結(jié)果頁同樣帶有一個可以提高點(diǎn)擊率的標(biāo)簽，而關(guān)鍵的是，即便消費(fèi)者循著標(biāo)簽進(jìn)來，在實(shí)際的購買和付款過程中，也并非所有消費(fèi)者都會使用優(yōu)惠券來結(jié)賬。另一方面就是，優(yōu)惠券的設(shè)置沒有固定的費(fèi)用，消費(fèi)者使用一個，才需要付出0.6美金的優(yōu)惠券使用費(fèi)。相比來說，使用優(yōu)惠券促銷，成本更低，更劃算。

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