亞馬遜的7天促銷如何加入？SBA官方代運營是什么？-ESG跨境

上周大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心后臺的“廣告 - 促銷”中在一個很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金。許多薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的亞馬遜賣家)向我們詢問這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時間延長到了7天，因為價格并不便宜，所以大家也會問到，這個是否值得參與?

在回答這個問題之前，我們希望先幫助大家了解這個“7天促銷”的推廣形式是什么。為了獲得這個問題的答案，我們專門咨詢了亞馬遜的官方人員，并且得到的信息是：“7天促銷”并不是秒殺，而是與BD類似的7天長期在線促銷和曝光形式。

與此同時，針對于值不值得投入的問題，我們的建議是：您可以計算這個產(chǎn)品現(xiàn)在每天的廣告投放金額，如果每天的廣告金額超過$50美金，而且轉(zhuǎn)化率高于20%，那么我們建議大家可以更多通過“7天促銷”來獲得更多精準(zhǔn)的推送流量和曝光!

1.這個產(chǎn)品的評分建議在4.2星以上，越高越好。評價的數(shù)量暫時不是特別重要;

2.這個產(chǎn)品請務(wù)必先做亞馬遜CPC廣告，對于轉(zhuǎn)化率高于10%的商品比較適參與;

3.這個產(chǎn)品的折扣比較敏感，建議折扣率在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設(shè)置在50%以上;

4.大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來較多流量，所以建議大家選擇有一定數(shù)量的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的老店鋪來參與投放，這樣會起到疊加效果!

7天促銷期間，產(chǎn)品將被持續(xù)打上秒殺標(biāo)記，并在客戶搜索時顯示在頁面地步，提升曝光量和轉(zhuǎn)化率：

這里要很感謝我們上海的薈員Enrique為我們提供了相關(guān)的信息，并希望與更多薈員一起分享。

Sold By Amazon項目從名字來看就應(yīng)該可以讓大家感覺到興奮，因為翻譯成中文它叫做“亞馬遜托管銷售”，亞馬遜官方成為“亞馬遜銷售計劃”，聽起來和代運營比較類似。那么它的申請方式和具體的運作形式是什么樣子，現(xiàn)在我們和大家一起來了解。

亞馬遜在自己的網(wǎng)站上對“亞馬遜銷售計劃 (SBA)”給予了非常詳細(xì)的介紹(大家可以在賣家中心后臺https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到詳情)。

由于這個項目剛剛推出，所以薈網(wǎng)專門咨詢了亞馬遜中國和亞馬遜西雅圖總部的相關(guān)人員，并希望通過以下方式讓大家更快了解整個項目的運營模式：

注冊要求：SBA現(xiàn)階段的門檻非常低，大家只需要通過“品牌備案2.0”，同時通過FBA發(fā)貨的產(chǎn)品都可以提交SBA的申請;

賬戶申請：SBA的申請非常簡單，但是我們需要特別提醒大家，整個注冊分成2個部分。首先大家需要進(jìn)入賣家中心后臺，點擊右上角“設(shè)置”，之后點擊“賬戶信息”然后直接點擊“我的服務(wù)”中點擊“亞馬遜銷售計劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶注冊。

商品定價：這是SBA的重點所在，因為SBA的商品全部都是基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)定價，你除了能夠設(shè)置你給亞馬遜的供貨價之外，其它不能操作。亞馬遜把這項定價政策稱為：MGP定價法·;

商品審核：亞馬遜對于SBA商品的審核標(biāo)準(zhǔn)暫時沒有公布，但是薈網(wǎng)在亞馬遜西雅圖的聯(lián)系人告訴我們，整個SBA計劃中最為關(guān)鍵的在于賣家設(shè)置的給亞馬遜的供貨價。當(dāng)賣家選擇商品并設(shè)置供貨價提交給亞馬遜后，亞馬遜會返還建議的供貨價，并給賣家7天時間考慮是否接受。賣家可以與亞馬遜還價，但是如果賣家不接受亞馬遜提出的采購價格，那么相關(guān)產(chǎn)品將在7天后被自動設(shè)為“不可售”，如果您希望繼續(xù)銷售相關(guān)商品，您可以在“亞馬遜銷售計劃”頁面中取消相關(guān)商品的注冊。

商品上架：一旦商品審核通過并被賣家接受，那么相關(guān)商品將被立即發(fā)布。發(fā)布后Listing將被顯示為由亞馬遜銷售(Sold by Amazon)和亞馬遜物流(Fulfilled by Amazon)，這一點與VC非常像。

收益保證：亞馬遜宣稱一旦你的商品通過SBA審核，現(xiàn)階段所有廣告費和推廣費(包括秒殺和BD的費用)并不需要賣家承擔(dān)，亞馬遜會根據(jù)MGP定價法來調(diào)整對外售價，但是作為供貨商無論亞馬遜賺錢還是虧本，都會按照你與亞馬遜提供的供貨價與你每14天結(jié)算一次，這與賣家后臺操作類似。

商品退貨：亞馬遜負(fù)責(zé)處理退貨

項目終止：賣家可以隨時終止相關(guān)計劃，同時亞馬遜也會在最長6個月一次的時間中與賣家溝通更低價格，如果賣家不接受項目將被終止。最后，如果產(chǎn)品的評星在3星以下，亞馬遜將對產(chǎn)品下架。

數(shù)據(jù)分析：相關(guān)SBA項目數(shù)據(jù)將在賣家中心后臺的“報告”中查看，所有通過SBA發(fā)貨的商品將標(biāo)注為“FBA發(fā)貨”

潛在風(fēng)險：薈網(wǎng)在此需要提醒大家的是，當(dāng)您把一個ASIN成功設(shè)置為“SBA計劃”，那么您SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。

參與SBA項目的優(yōu)勢

在看完以上SBA的優(yōu)勢后，我們稍微評論一下它的優(yōu)勢：

輕松參與，沒有額外費用

以Amazon.com的名義銷售

現(xiàn)階段無需自己做廣告和秒殺

處理退貨方便

參與SBA項目的注意事項：

同時大家也需要看到它的劣勢，那就是：

(1)有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售

(2)您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目

(3)一旦加入SBA，您的相關(guān)SKU的FBA庫存，將全部變?yōu)镾BA的庫存

因此，我們建議大家需要注意挑選產(chǎn)品申請SBA銷售，大致的方式是：

1.選擇擠壓庫存的商品

2.給亞馬遜最大的讓利

總體來說，SBA項目是亞馬遜大數(shù)據(jù)自動化運營的一個嘗試性項目，這也是首次亞馬遜針對于商品運營推出AI的全新算法，并讓AI運營與人工運營相競爭。與此同時，薈網(wǎng)了解到SBA項目的商品會針對于不同的客戶的消費習(xí)慣提供不同的價格，真正通過人工智能做到利潤最大化!

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