亞馬遜Prime day活動知識與運營技巧講解-ESG跨境

一年一度專屬于亞馬遜付費會員的

Prime day年中狂歡購物節(jié)

已經(jīng)開始

相信經(jīng)?？催@個公眾號的大部分賣家

都能夠做到庫存充足

順利的報上秒殺;

因為我在之前的文章中

多次提醒大家做好相關(guān)運營技巧工作

如果你現(xiàn)在不知道哪里看是否爆單了

　請打開亞馬遜對應(yīng)站點的首頁，如圖：

點擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals

會進入今年prime day的專題版面

如圖：

在搜索框中直接輸入你的產(chǎn)品

就可以找到對應(yīng)正在參加Deal的listing

我隨便輸入了 英文：dog collar

打開一個產(chǎn)品之后，如圖：

有藍色字體的

說明正在參加本次Prime day秒殺;

因為有大量的賣家

或者說是絕大多數(shù)賣家FBA賣家

都會報名Prime day秒殺

所以不意味著你報名了就會爆單

這里就需要給大家做一個基本說明;

1.只有大類目排名在6000名之內(nèi)的產(chǎn)品

　才會有爆單的可能性

這個數(shù)據(jù)是符合大多數(shù)類目

一些小眾類目可能在1萬名之后;

但是如果你的產(chǎn)品秒殺前就是幾萬名徘徊;

這次秒殺也不會爆單

頂多算是自然流量增加

2.如果你的產(chǎn)品是新品

　在這個時候是非常適合提高轉(zhuǎn)化

　以及沖刺訂單的;

因為做亞馬遜推廣新品

就是要給系統(tǒng)一種這個產(chǎn)品很爆的感覺

系統(tǒng)才會認為這個新品是潛力股;

寫到這里，有人認為是廢話

如果你的新品在之前1-2個月都沒什么單

現(xiàn)在參加PD也不會有太多訂單

只有新品之前表現(xiàn)良好的情況下

　PD才會給你的新品推廣加一把火

3.這48小時要做到合理利用;

在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶

PD的第一波客戶是非常在乎價格的

那么，對于我們賣家而言

今晚到明天早上10點前

　秒殺價格一定要放到最低;

這個最低沒有一個標準

如果目標是盈利，就保留你能接受的利潤率

如果目標是沖刺排名，可以把價格放到保本價;

從明天上午10點開始，到結(jié)束

　這是提高轉(zhuǎn)化率和利潤率的時機

依然分兩種情況

如果你參加PD的目的是為了訂單數(shù)

那就一直保持最低價;

如果你參加PD的目的是要盈利

在這個階段;

　要慢慢降低站內(nèi)廣告的預算和出價

記住，售價是不能提高的;

在PD快結(jié)束的最后幾小時

如果本次的銷售目標沒完成

記得再次加大站內(nèi)廣告的預算和競價

或者降低售價，贏得最后的訂單;

如果本次的銷售目標達到了

一定要控制庫存

去年就有賣家備了600個產(chǎn)品的貨

PD一次性秒殺光了;

馬上又大量空運，海運補貨;

本以為還可以持續(xù)PD當天的瘋狂

豈不知在7月底開始

就進入傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季了

結(jié)果是弄了一大堆庫存。。。

這時候;

參加完P(guān)D的產(chǎn)品庫存需要補貨

　但只能適量補貨;

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